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本土企业

是地方招商的最好名片

　　不过有一点需要注意，所谓基金招商“以投代补”，归根到底都是要花钱的。对于不少财力不济的城市，设立产业基金本就有心无力。《条例》实施后，这些城市的“谈判筹码会进一步减少”，很多招商人员担心城市竞争的马太效应会越来越明显。

　　据我所知，一些地方正赶在《条例》执行之前谈妥项目。比如西部某省级基金和当地政府投资了一家公司，前几天正加班加点推动签约，因为“政府和企业都担心政策变化导致前期谈好的条款执行不下去”。

　　还一位县城的招商人员就向我说，基金招商市里一直在筹备，但是一直没有落地。他“更关心现在地方债务如何解决……还有税费改革的问题。这些弄不好，基金招商我们也搞不起来。”

　　所以在条件有限的前提下，将宝贵的资源投向何处，本身就是一个技术活。更何况不少城市还背负着沉重的债务。

　　我在《转型的城投，进击的LP》中分享过一个新乡的案例。

　　新乡位于河南北部，2020年GDP刚刚超过3000亿，位居河南第6位。2021年，新乡举全市之力，设立了市级投资平台“新乡国资”。并把“新乡化纤”、河南电池研究院有限公司等经营性资产全部注入其中。一方面甩掉老国企的包袱，另一方面将原来分散的资源集中起来。

　　后来新乡国资参投了河南省战新氢能基金、新乡数智产业基金、河南中原农谷产业等，直接间接投资了10余家公司。

　　投得好与不好，还需要时间来检验。但它的动作可以看做是后发地区的案例，把有限的资源集中起来，在关键领域上出手。

　　另外，就算不设立产业基金，不论是政府招商部门，还是招商公司都需要具备GP的能力。一方面产业招商需要判断力，能够结合自身的实际情况，判断产业、企业与本地的匹配程度；另一方面做好“投后”，为已经落地的公司搞好服务。归根到底，本土企业的发展情况，是地方招商最好的一张名片。