[上海的区政府是如何招商的？] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商百科]-[视界深度]，内容来源于 [决策杂志微信公众号]，作者 [杨彤 张萃]，转载请记得注明！

　　5年前，特斯拉落户上海时曾创下当年开工、当年投产上市的“特斯拉速度”。如今，上海又有了“莫德纳速度”：全球制药巨头莫德纳落户上海闵行区，从签约到开工仅用时3个多月，再次刷新了重点项目落地的速度，甚至比特斯拉用时还少1个多月。

　　全名为美德纳中国研发生产总部项目，总投资约36亿元人民币，是目前全国生物医药领域投资额最大的标杆性外资项目，被国家发改委列入第七批重大外资项目。莫德纳被誉为“生物医药界的特斯拉”，对我国生物医药产业的迭代升级效应，可能不亚于特斯拉的“鲶鱼效应”。

　　从目前已披露的细节来看，此次招商落户过程中，有很多值得学习借鉴的经验。

　　01 关键4天，把细节做到极致

　　细节决定成败。上海闵行区在招商过程中把细节做到极致，尤其是抓住莫德纳集团首席执行官斯特凡·班塞尔到上海考察的4天，一锤定音。

　　2023年4月1日，班塞尔一行首次来沪投资考察。在此之前，他们甚至还没确定是否在上海投资。因此，第一印象对招商成功来说极为重要。

　　班塞尔本人十分朴素，出行未带随行人员，自己拉着行李箱就走了出来，但他的朴素并不影响闵行区热情周到的服务。接送机时，闵行区通过各方渠道，成功协调浦东机场的VIP贵宾室，给予班塞尔访沪的贵宾礼遇。

　　衣食住行是细节，也是决定招商成败的重要影响因素。制定考察方案时，闵行区委书记和区长亲自召开专题会议研究每天行程，细化到每个时间段、每条线路的安排。甚至考虑到，每餐吃什么能让班塞尔感到宾至如归。

　　考察前，闵行区就充分了解到班塞尔先生的相关习惯。一次晚宴上，闵行区领导特意加了一道中国特色菜——炒螺蛳。这道“中国小蜗牛”让班塞尔先生惊喜不已，当场吃得停不下来。

　　细致服务还体现在很多方面，比如考察期间所有用餐配有英文菜单，还有上海七宝等特色小吃；早上乘坐考斯特有区领导陪同介绍，晚上单人回程可休憩；下榻酒店摆放了一束鲜花，有区领导亲手写的贺卡和英文版闵行区投资环境评估报告等。

　　尤其是班塞尔先生几次提到，作为一名法国人，他的名字Stéphane是有一撇的，但过去出席活动时席卡经常写错，只有在闵行，每一次都是对的。这个细节让他非常感动。

　　为了让班塞尔感受上海的风情和文化底蕴，行程中还特意安排了闵行博物馆正在举办的“马王堆文物精品展”。招商人员秒变“展览讲解员”，对整个动线、每个展品进行全英文讲解，让考察团对中国文化赞叹不已。

　　这些细节既展现上海形象，又凸显了专业化团队的项目服务能力，给考察团留下深刻印象。班塞尔回到美国后，项目方很快确定在上海投资发展的计划。

　　上海闵行经济技术开发区鸟瞰图。图源：澎湃新闻

　　02  超前谋划，机遇总是给有准备之人

　　成功不是偶然的。闵行区下的工夫不仅在这4天，更多的是超前谋划、准备在前。

　　早在3年前，闵行就“盯”上了莫德纳项目。2020年，闵行区获悉项目方有投资中国的计划后，立即准备区情和营商环境介绍、外资企业特别是美资企业在闵行发展情况、闵行区生物医药产业发展情况等相关资料，并持续跟进对接。

　　考察团到来之前一个月，闵行区就围绕莫德纳项目建立了专班工作机制，由区委书记、区长担任双组长，梳理出了莫德纳项目负面清单、产品准入审批、规划环保等方面问题事项，明确问题解决路径，为莫德纳投资决策和后续落地打下坚实基础。

　　其中，项目落户选址尤为重要。闵行区筛选出近10个地块，考量的因素包括：有相关配套企业、能为生物医药领域客户提供专业的冷链物流运输及仓储服务，或者附近有美国学校、英国学校等国际学校，方便解决企业高管子女就学等。

　　每个地块都会提前“踩点”多次，特别绘制了英文版地图，把地块周边的外资企业、上市企业都标注出来。甚至连瞰景位置都精心设计、反复测试，寻找最佳视野。

　　比如在莘庄工业区，选择8层厂房顶楼看地。考察当天是上海4月难得的艳阳天，阳光洒满在四四方方的地块，还隐约可见浦东“三件套”，让班塞尔眼前一亮。原本莫德纳计划要拿的地块大约100亩，但看完这270亩的地块后，他们决定“全要了”。

　　莫德纳一眼相中的“宝地”，它的由来也证明了超前谋划的重要性。作为老牌市级工业园区，莘庄工业区成立30年以来，始终坚持走制造业发展的路子，即使在最困难的时候也没有上房地产项目。

　　自2018年起，莘庄工业区对存量土地进行全面摸排，特别是针对有空间节余的地块开展调查研究，并积极与土地权利人沟通地块开发意向。莫德纳项目所在地块原是一家企业的节余用地，工业区此前已与业主方进行多轮谈判，探索出节余土地分割收回的创新操作路径，以点带面破解低效产业用地盘活难题，为大项目落地腾出空间。

　　产业生态是莫德纳落户闵行的另一个重要考量，而产业生态不是一朝一夕就能构建起来的。生物医药产业是闵行区着力打造的两个千亿级产业集群之一。虽然知名度不及浦东，但闵行也是上海重点布局的五个重要承载区之一。

　　近年来，闵行加速生物医药产业布局，推动创新链、产业链、资金链、人才链、空间链深度融合，全力营造“热带雨林”式产业发展生态。

　　目前，闵行区已集聚600余家生物医药企业、多个专业服务平台，涵盖从药物研发、生产制造到销售服务的各个环节。莫德纳项目旁边就有一家上游原料企业——兆维科技，这是重要的加分项。

　　机遇总是给有准备之人。项目不会天上掉下来，发展之路也没有奇迹。特别是大项目落户牵涉面广、考量因素多，必须超前谋划和精心准备。