[宿迁市2023“金牌招商员”“金牌招商大使”事迹简介] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [宿迁网]，作者 [孙小明 孙敏 孙菲 史雅琪]，转载请记得注明！

　　近年来，全市上下始终把招商引资摆在头版头条，咬定“6211”工程目标，以项目招引的突破为高质量发展注入了源头活水。事在人为、人靠精神。各地各部门在招商引资过程中，踔厉奋发、勇毅前行，逐步形成了“知重负重、百折不挠、实干笃行”的招商特质。

　　百折不挠就是敬业奉献、不惧挫折，孜孜不倦、百谈不厌。保持“精神经百炼，锋锐坚不挫”的斗志，不放过任何一条招商线索，不忽视任何一个招商对象，以“大概率思维”应对“小概率事件”，勇当攻项目、聚产业的示范表率。

　　徐蓓蓓 做营商环境的“代言人”

　　在泗洪招商一线队伍中，活跃着这样一个身影：在招商工作中满腔热情、全力以赴，在沟通洽谈时思维敏捷、高效精准，在服务企业中一丝不苟、耐心细致，她就是泗洪经济开发区招商九局的徐蓓蓓，5年的招商工作，让她从一众男性招商工作者中脱颖而出，“专业、敬业、精业”是很多企业负责人对她的一致评价。

　　当别人向她请教如何招“大商”、招“好商”，她用简简单单的十二个字总结了自己的“招商经”：“跑断腿、磨破嘴、勤联络、多问候”。

　　从事招商工作以来，徐蓓蓓到过很多城市，主要分布在长三角、珠三角地区，如苏州、杭州、无锡、南京、深圳、广州等地，每年出差40余次，每天至少要打30多个电话，出行里程近15万公里。徐蓓蓓算了算自己去年在外招商的时间约280天，相当于近1年的时间都在外奔波。

　　在徐蓓蓓看来，招商引资工作不仅是软硬实力的较量，更是时间与智力的较量，敏锐的洞察力往往是一招制胜的“杀手锏”，而她也总是能第一时间捕捉到招商信息。

　　今年3月14日，正在苏州驻点招商的徐蓓蓓与江苏食乐缘食品有限公司许总在电话中洽谈企业发展事宜，聊天中许总说起自己来泗洪投资后，一个朋友也很认可江苏的营商环境，并且一直有再投资的打算。多年的招商经验让徐蓓蓓立刻察觉到背后的“商机”，当即请许总联系了这个朋友，并敲定双方第二天在泗洪会面。

　　放下电话后已是晚上8点，徐蓓蓓二话没说直接开车从苏州赶回泗洪，途中她了解到这家企业是山东的一家食品企业，迅速收集了企业相关信息，了解对方发展需求，找到合作契合点。第二天一早，双方交谈后了解到这家企业生产的产品和江苏食乐缘食品有限公司的产品正好配套，两公司如果可以作为合作伙伴在同一个地方发展，将发挥出“1+1>2”的效果。

　　掌握了这个关键信息，徐蓓蓓很兴奋，交谈一结束，当即向泗洪经济开发区主要领导报告了该项目的投资规模、投资计划以及投资需求，在领导的支持下，徐蓓蓓陪同该企业负责人夏总参观了泗洪开发区的部分食品企业，详细推荐了泗洪的招商政策，并分析了两家企业强强联合的优势。经过一番详谈，夏总对徐蓓蓓赞许地说：“我听许总说你昨天下午还在苏州，当晚不辞辛苦开车赶回来，一早陪同我们考察，你们的招商精神和服务态度我很钦佩，泗洪的投资政策和环境我也非常满意，在这里投资我绝对放心。”

　　夏总刚说完，徐蓓蓓就将一份草拟好的投资意向协议从包里取了出来：“夏总，这是我根据贵公司的实际情况和投资需求草拟的一份投资协议，请过目。”当夏总看到这份协议时，先是一愣，立马对徐蓓蓓竖起了大拇指：“好，我看一下，今天上午我们就签约!”

　　从见面到签约仅4个小时，徐蓓蓓笑着说：“这次招商很‘神速’，也刷新了我的个人纪录。”

　　“今年我们招商工作目标是引进10亿元以上的重大项目，经过大家努力，现在已引进三个项目，涵盖新材料、电子信息、食品科技等领域，科技含量高、发展前景好、带动能力强，与全县产业发展方向高度契合，也有效强化了现有产业链。”徐蓓蓓说，招商员就好似营商环境的“代言人”，宿迁“勤奋、热情、务实”的招商作风，吸引了越来越多的资金、人才和资源聚集这里，也为城市的发展带来了无限活力。

　　徐雷 真诚是招商人的最大本领

　　“真诚是招商人最大的本领，除此之外，就是永不轻言放弃。”说这话的是江苏泗阳经济开发区招商局绿色食品产业分局局长徐雷。今年51岁的他，深耕招商引资工作13年，是泗阳经济开发区绿色食品产业招商的“见证者”和“探路者”。

　　在从事招商引资工作时，他始终不忘助力客商扎根、服务泗阳发展的初心，主动作为挑重担，实干开拓谋创新，用“老黄牛”的专业和“拓荒牛”的激情，不断为泗阳经济开发区的发展添“新火”、引“活水”。

　　2010年，泗阳县委、县政府从全县选拔有志于从事招商引资工作的人，当时还是一名地理老师的徐雷义无反顾地报了名，并以优异成绩入围。“从教学经验丰富的老师傅到从零开始的招商小白，我面临的压力和挑战很大。”徐雷坦言。

　　熟悉徐雷的人都知道，他是一个善于学习的人，在干中学，在学中干，别人休息时他也在学，很快他就掌握了招商引资的有关业务。“我有10几本笔记本，相当于工作日志，在拜访企业，和企业交流的过程中我会做记录，这样可以帮助我进行复盘和总结。”13年来，记笔记的习惯一直保持。

　　招引项目，除了“勤”，还要用“心”。2014年，是福建好彩头食品股份有限公司刚落户泗阳的一年，也是徐雷刚到厦门招商的一年。“我当时就想，是不是可以从厦门的食品企业入手呢?想到了我就着手去干，我想方设法要到了厦门食品商会会员的通讯录，挨个打电话。打到第35个电话的时候，厦门佐佐食品工业有限公司(以下简称佐佐食品)的董事长接了电话，表示有意愿进行考察。”徐雷说，精心准备的拜访给佐佐食品董事长留下了良好的第一印象，后来该企业董事长如约到泗阳考察，最终这家“新三板”上市企业很快便落地开工。

　　“其实体现招商人员真感情的时候，更多是项目签约后，这部分工作一定要做得认真扎实。”徐雷说，在佐佐食品项目建设过程中遇到了土地问题，他和领导、同事多方进行协调，以最快的速度妥善解决了有关问题，让项目建成投产，赢得了投资方的高度认可。

　　主动高效的服务不仅让企业签约落地到了泗阳，还带来了更多的“新机遇”。“后来，主板上市公司、年产值上百亿元的福建傲农生物科技集团股份有限公司(以下简称‘傲农生物’)有在华东布局生产基地的计划，佐佐食品董事长第一时间告诉了我，并引见了对方公司老总，整个过程都比较顺利。现在，傲农生物在泗阳已经建了两个工厂，成为泗阳2022年工业开票12强、十佳创新企业。”徐雷说，以商招商，以企引企，便可以自然而然扩大招商“朋友圈”。

　　“前两年，番茄调味料行业单打冠军东莞市永益食品有限公司的市场稳步扩大，已到了必须在苏鲁豫皖一带自建大型工厂，保证满足华东、华北市场需求的时候了。听到这个消息，周边城市纷纷前往公司拜访、邀约企业考察。我也是一样，数次前往公司拜访。”徐雷说，在洽谈过程中，他制作了《泗阳承接永益食品项目可行性报告》，在报告中以详尽精确的数据反映了企业投资泗阳的种种优势，并最终打动了投资商的“芳心”。目前，该企业已投资并建设厂房25万平方米，仅投产一年多便有5亿元的销售额，未来随着产能的释放，将会形成年销售额10亿元以上，超过公司本部销售额的生产基地。

　　一个个代表航程的线条，就是对招商人一直在路上最好的诠释。作为招商战线的“老兵”，徐雷练就了一双“鹰眼”，他招的企业数量其实不是很多，但在行业内均是“尖子生”，甚至是行业冠军。他见证了泗阳经济开发区绿色食品产业从有到优的蜕变历程，对此，他将乘着千帆竞发、百舸争流的招商大势，实现更大项目的突破，为泗阳县带来无限的发展活力。

　　丁振东 做有情怀有办法的招商人

　　13年来，出差300多次，出行里程约5万公里；邀请来宿客商约100人次，洽谈项目信息约80条；先后引进“四新”重大产业项目6个……他，就是运河宿迁港产业园管理委员会副主任丁振东。

　　2010年，丁振东开始从事招商工作，他从不怕坐冷板凳、从不怕吃闭门羹，只为园区引入更优质、促进区域经济效益节节高的重磅项目。多年来，他的足迹遍布北京、上海、江苏、广东、深圳、浙江、福建等地，让一个个项目在宿迁落地、投产、达效，激发了产业、园区的生机活力。

　　扑在招商一线十几年，丁振东始终勤勤恳恳，坚持用心用情用智招商。每次见客商之前，他都会做足功课，在关键点上主动提醒客户，对于客商提出的问题或者遇到的困难，总是想方设法去解决。

　　“和客商处成好朋友，项目也就谈成了。落地的客商也会主动地、真诚地、热心地为我们宣传，现身说法地用自己的感受、自己成功投资的事例来感召、吸引业务协作伙伴来投资。”丁振东认为，以商招商始终是行之有效的招商方式，在招商引资帮办服务过程中，他和很多客户成了亲密的朋友。

　　“江苏艾科智创新材料有限公司是一家细分领域‘独角兽’企业，招引该项目的时候，算得上是一波三折，项目前后谈了有近1年时间。企业创业时间不长，过程中遇到融资难等各种问题，我积极和相关领导对接，协调多方联动帮助企业渡过难关，最终赢得了该企业董事长的信赖，顺利签约。”丁振东说。

　　招商引资一定要有钉子精神，要以实际行动感动客商，要有义无反顾的精神和势在必得的决心，百折不挠、愈挫愈勇，对项目一定要做好深入细致的了解，做好针对性的服务，这样才能招得到大项目、好项目。

　　“江苏新瑞邦纤维科技有限公司投资人是一位浙江客商，他原本打算落地在其他城市。在得知该公司有在外投资意向后，我立即向领导报告，邀请市招商局局长赶赴浙江拜访这位客商。从早晨到天黑，每一件小事都安排得妥妥当当，点点滴滴的细节打动了客商。后来，宿城区主要领导、分管领导多次接待并陪同考察，分析研判该项目的关键事项、关键环节，对难以抉择、难以拍板的问题，争取从更高层面沟通解决，让客商打消了顾虑、坚定了信心，最终将项目落地宿迁。”丁振东说。

　　招来商，如何留得住?“项目落地只是服务企业的第一步，后续服务要始终保有韧劲和耐力，做项目帮办的贴心人。”丁振东说，正是认准这一点，他在帮办服务上狠下功夫，真正让企业在宿投资放心、创业安心、生活顺心。

　　“在帮办新瑞邦纤维科技项目的过程中，了解到企业对后期内部排水问题存在担忧，我立刻向园区领导报告并提出解决方案，第二天就在企业的北侧开挖了一条明沟作为备用排水方案，企业对我们的响应速度感到十分吃惊。”丁振东说，在项目推进过程中，他从不回避问题、不上交矛盾，树立“企业无小事”理念，对企业反映的突出问题和关注事项，实行全过程跟踪服务，力求在第一时间解决问题。

　　谈及招商引资工作，丁振东深有感触：“招商引资是园区的一项重要工作，一定要坚持走出去，耐得住寂寞、受得起打击、经得住失败，坚定事在人为的信念。”