[宿迁市2023“金牌招商员”“金牌招商大使”事迹简介] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [宿迁网]，作者 [孙小明 孙敏 孙菲 史雅琪]，转载请记得注明！

　　陈允杰 按图索骥的“掘金矿工”

　　陈允杰有5年的招商经验，这种经验的累积在于他每年超出200天的外出招商天数，在于他每年北上南下近万公里的招商路数，也在于他每年百余次拜访客商、走访企业的招商次数。

　　从“职场小白”到“招商能手”，不断地摸索与琢磨中，陈允杰总结了一套属于自己的招商秘诀，“招商一定要标配产业链图谱，其中包括产业上下游链条，以及产业内龙头企业、上市公司和细分领域的优质企业。没有招商方向，就不是合格招商员。”相比其他招商项目，这套秘诀在他招引江苏斯威克新材料股份有限公司(以下简称“斯威克新材料”)中尤为明显。

　　2020年前后，宿迁光伏新能源产业迎来井喷式发展，天合光能(宿迁)科技有限公司、宿迁阿特斯阳光能源科技有限公司、江苏龙恒新能源有限公司等龙头优质企业的入驻，带动了区域光伏新能源产业巨大发展，随着国家树立“双碳”战略目标，陈允杰嗅到了商机。“任何一个产业繁荣都是产业链的集聚发展，光伏产业也是，作为全市重点打造的产业链之一，我们可以依托区域产业优势，招引链条企业。”陈允杰心中谋划着。

　　想到就干。陈允杰立刻制定了光伏产业“招商图谱”，重点研究光伏产业链条，从上游硅料到下游电池、组件，从配套的光伏玻璃到光伏银浆、光伏背板、光伏边框等细分领域，梳理一批优质企业和上市公司作为招商目标，并针对每个目标企业制定了招商办法，斯威克新材料就在其中。斯威克新材料光伏封装胶膜全球出货量第二，属于光伏产业细分领域中的领军企业，胶膜可以有效保护电池片并延长光伏组件的使用寿命，提高透光率，胶膜可以为区域光伏新能源产业补链，为宿迁现有光伏龙头企业配套，有助于推动区域光伏新能源产业做大做强。“下游光伏组件产业爆发式发展，对细分配套领域的需求一定也是快速增长，这种情况下招商成功率相对比较高。”陈允杰深入研究后，立刻托斯威克新材料所在地常州的朋友帮助介绍联系。

　　洽谈初期，虽面临江苏盐城、安徽滁州等地竞争，但宿迁高速发展的新能源产业态势和宿豫区优质的营商环境给客商留下了深刻印象。企业也第一时间提出了具体的诉求，要快速投产供应当地光伏组件企业，必须独立的高标准现成厂房。“解决企业的诉求就是招商工作的最大追求。”陈允杰第一时间根据企业对厂房高度和单位面积承重要求，盘点出园区内所有符合标准的地块和厂房，汇总后立刻带着图纸与企业沟通，不断解决企业提出的疑问。经过多轮洽谈和沟通，在宿豫区领导的关心和推动下，2021年底，双方成功签约，斯威克新材料正式落地宿迁高新区。

　　2022年春节后，斯威克新材料项目设备开始进场，此时正值疫情最严重时期，由于高速封堵，企业外包的运输公司装载设备的大货车无法下高速，这严重影响了设备安装和工厂投产进度。面对实际问题，陈允杰会同企业所在的下相街道和疫情管理部门，组成工作专班，对企业设备车辆逐车登记、逐个消杀、跟车入企、卸货离宿，全流程跟踪监督，为公司122辆次托运设备大货车保驾护航，给企业留下了极好的印象，高效保障了项目2022年5月份顺利投产。

　　如今，斯威克新材料一期项目年产1.2亿平方米光伏封装胶膜，产值15亿元，二期项目已启动建设，预计2023年年底投产。

　　招商工作属于一项结果导向型工作，承载着区域产业和经济发展的重任。陈允杰深知，每个时期经济环境、产业环境、政策环境不一样，只有准确把握产业发展方向、深化与客商情感的共振，才能理解企业运营思维，解决客商痛点诉求，从而达到最终结果即项目落户。平常工作中，陈允杰注重关注当前资本市场热捧的产业，并通过加大对这类产业的研究找到工作突破口，宿豫区多元化的平台就是承接项目的优质载体，他始终认为，园区是产业的集聚地，良好的营商环境是企业壮大的土壤，深挖本地自身优势产业，然后在产业链内按图索骥，可以提高招引成功率。除此之外，找准产业方向后，陈允杰会加大外出拜访客商频次，掌握每个目标企业的年报、财报、研发动向、市场预期、股权融资等信息，寻找匹配区域发展的优质企业。

　　“现在我到超市买一瓶海天酱油或者买一罐百威啤酒，都要看看是不是咱们宿迁工厂生产的，看到一款市场畅销的商品都要看看生产企业名称，然后到‘企查查’看一下企业资料，这也算职业病。”陈允杰笑着说。

　　将工作融入生活已成为陈允杰的习惯，奔跑在招商路上，陈允杰始终保持着紧盯项目的韧劲和拼劲，保持着“店小二”式服务的细致和热情，以客商的投资落户为目标，致力于为区域产业发展贡献招商力量，做新时代的“掘金矿工”。

　　王闯 招商不怕路途艰 越是艰难越向前

　　18年招商工作中，王闯的微信好友已积累了1218名，其中客商占据了80%。他手机微信里常备的是定期更新的市情、区情、产业现状和政策，以及用水、用电、用气和用工等要素成本资料。充足的准备让王闯面对客商提出问题时，能做到脱口而出，有问必答。

　　“招商就是用真诚去交朋友，不少商机都是在交朋友的过程中‘嗅’来的。”“招商要善于挑战，付诸实践，不怕艰难。”……18年的招商工作，让王闯从只知道书本理论的“门外汉”逐渐成为招商队伍中的“行家里手”。

　　“招商是一项极富挑战的工作。”王闯还记得曾经有个招商群里分享过的一张图片，大体意思是招商人员要大力发扬硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、饿着肚皮、合不上眼皮的“六皮”精神。王闯笑着说，“这个精神到现在还激励着我，每当遇到困难，越是艰难就越要迎难而上。”

　　2021年，王闯在西安从事驻点招商工作，朋友告知他妙可言食品项目想要落地宿迁。王闯立即整理好手头事宜，第一时间和该企业对接，了解企业需求，讲解相关政策，不厌其烦地陪同客商实地考察了宿迁的各个地块。

　　“我先后陪同客商到宿城区、宿豫区和苏宿园区等地考察，向他们推介了宿迁的营商环境和招商政策，并结合项目的厂房选址、产业链支持、基础设施保障等问题，持续跟进了快半年的时间。”王闯的真诚和锲而不舍的精神打动了客商，最终，妙可言食品项目确定选址在市洋河新区，并在不到三个月时间内完成了签约。

　　随着驻西安招商工作的深入开展，王闯又成功引进了起点纸业项目，参与引进了宏亚包装项目。

　　招商不仅要让企业进得来，更要留得住。招引宏亚包装项目，用了不到1个月时间就完成了合同的商订和签约，但是后续诸如蒸汽管道入地、土方拖运、地表清障以及北侧道路加宽等配套服务工作还需要持续跟进。王闯说，做好招商引资的后半篇文章也相当重要，如果招商单位不主动靠前，做好帮办单位衔接工作，项目单位很难及时处理好项目落地所需要的手续流程，这将严重影响项目投产进度。

　　为了传好项目帮办这根“交接棒”，王闯立即梳理出宏亚包装项目急需办理的几大类问题，在经发局和创意园区的大力支持下，顺利交接了该项目，有力保障了项目的快速建设。

　　“虽然过程很辛苦，但最终的成果是令人欣喜的。”王闯说，他永远自豪于看到每一个经手的项目落地投产，为宿迁的经济高质量发展贡献的一份力量。那些为招商常年奔波的日夜，修改了无数遍的拜访报告，项目落地投产增效流下的汗水，终究会成为经济增长的数字指标。

　　不是在招商，就是在去招商的路上。今年，王闯先后带队赴武汉、苏州、杭州、镇江、泰州、深圳、江门、东莞等地开展招商活动，每月拜访企业40余家、接待客商考察20余批次，积累意向项目15个，目前已达成合同项目3个。(孙小明 孙敏 孙菲 史雅琪)