[深度盘点：做好招商引资的25条经验] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[经验做法]，内容来源于 [陇南市人民政府网]，作者 [不详]，转载请记得注明！

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　　1. 让好的企业有好的资源，得到好的发展

　　优质资源是有限的。同样的资源，尤其是土地资源，只有给了好的企业，产出才会更高。

　　引入优质企业，虽然生产的只是一个产品，但带动的却是一整条产业链。

　　所以招商引资一定要让好企业有好资源，得到好发展。这就体现了政府的引导，也体现了对好企业的扶优扶强。

　　同时，也要重视中小企业。

　　中小企业占全国企业总数超过98%，大部分就业问题还是要依靠中小企业解决。所以要一手抓扶优扶强，一手抓中小企业扶持。

　　2. 树立“吃亏是福”的观念

　　市场经济下，可能有些企业要求比较高，条件比较苛刻，但我们要看到，不给他条件，他就走了，不到这里投资了。

　　所以，需要给企业一些优惠政策。

　　不是我们非要吃亏，这是由市场经济决定的。

　　那么多外资企业来中国发展，就是看中了我们的廉价劳动力和税收优惠。如果老是想着有可能“吃亏”，那就放不开了。

　　特别是现在内循环和外循环都要抓，不给这些条件，企业可能就去越南或马来西亚投资了。

　　资本都是逐利的，但我们也不要怕，人家是捧着钱来的，钱扔到这里，我们绝对不会吃亏。

　　3. 讲求“三个平衡”

　　尽管“吃亏是福”，但我们要会算大账。

　　对于一些项目来说，如果局部不能平衡，可以整体来平衡；如果短期不能平衡，可以长期来平衡；如果静态不能平衡，可以动态来平衡。

　　比如给了A企业一些优惠，如果能把产业带动起来，把配套项目或产业带动起来了，那么在A上的优惠就可以从其他配套企业上找回来。

　　所以，应该在一个更广阔的平台上算大账。

　　比如以前有一个总投资100亿美元的大项目，要求的条件非常高。但由于投资者是业界领袖，他来以后，配套企业都跟着来了，其他外围企业也就跟着来了，产业链就形成了。

　　产业快速集聚，不仅改变了当时长三角的产业格局，甚至对全国的格局都产生了影响。

　　通俗地讲，这也就是“放水养鱼”。

　　4. 政府的目标与企业的目标是不同的

　　追求利润是企业的最根本目标，税收和就业，则是政府要考虑的问题。

　　不能把政府的目标和企业的目标混为一谈。

　　企业只要能够赚到利润、能够持续生存下去，就是对社会的最大贡献，因为只有这样才能长久地解决就业问题。

　　有些地方的税收实得部分实行“五免五减半”，地方几乎相当于没有税收，但是长期来看，这并不是坏事。

　　投资者来了，可以立刻解决就业问题，几年以后，税收也就回来了。

　　5. 反对“肥水不外流”

　　“肥水不外流”是典型的地方保护主义。

　　应该尽可能让市场来配置资源，体现公平、公正、公开，对外来企业应该一视同仁。

　　就像小孩一样，在温室里面是长不大的，企业没有在市场经济中搏击、冲击，也是不行的。

　　不能拼命保护本地企业，这样可能更不利于他们成长，最后还是要由政府来收拾烂摊子。

　　6. 坚持“两个一定要”

　　对投资项目，凡是能够进入市场的、能够市场化运作的，一定要坚持市场化。

　　凡是有两个以上竞争者的，一定要实行公开、公平、公正的招投标。

　　要做到“两个一定要”，关键是要尽快把项目信息披露和发布出去，这样市场的开放程度才会大。

　　7. 出价最高的不一定是最好的

　　招商引资是在经营城市，而不是出卖城市。

　　不是把地价叫得越高越好。

　　建设宜居宜业的城市，政府负责出规划，但建设还是要靠企业。从某种意义上，企业拿出什么样的产品，就决定着什么样的城市面貌。

　　因此，在招商引资中，不能光听企业的宣传，也要通过多种渠道去了解和查验企业的真实情况，弄清企业真正的资质、水平和实力。

　　要讲求机会成本，让最好、最适合的企业来建设城市、发展产业，这样，城市经济社会发展才会更快更好。

　　8. 让人赚钱的地方，就是投资环境好的地方

　　各地一直强调要改善投资环境，怎么衡量？

　　让企业家能赚钱，就是最好的投资环境。这样才会有更多的企业家来投资，才会有人气。

　　比如在台湾机电公会评选的大陆最值得投资的地区中，浙江萧山连续两年蝉联榜首。关键因素，就是投资企业在萧山的盈利分值最高。

　　企业家都是为了赚钱来的。

　　创造一个能够盈利的投资环境，才是对投资者最大的吸引。一定要明白这一点，真正地解放思想，努力成为让企业家最能赚钱的地方。

　　9. 敢于和企业家交朋友

　　想让企业家放心投资，要消除他们的顾虑。

　　很多企业家去考察，都希望和当地的党政领导见面。因为只要见到领导，他们就会感到安心和放心，心里也就踏实了。

　　不敢和企业家交朋友，他们也不敢投资。

　　另一方面，生意就是谈出来的，产业政策也是根据需求制定的，需求来源于企业，必须在与企业家的沟通中得到需求反馈。

　　当然，有人可能觉得跟企业家交往容易犯错误，但是只要坚守“红线”和“高压线”就可以了。

　　具体来说，就是要“抓两头、放中间”。

　　“抓两头”，就是抓好招商接待、落地推进。

　　“放中间”，就是项目的操作实施，要按照公开、公平、公正的原则，通过市场来进行。

　　10. 非禁即入

　　市场经济下，所有市场都要尽可能保持开放，只要没有禁止的都可以进入。

　　有些事情本来就难办，请示后反而更难办了。

　　只要符合“三个有利于”，只要国家没有明令禁止的就可以做。

　　解读政策的时候，不能只研究什么不可以做，还要倒过来研究，在当下的大环境下，要发展经济，我们还有什么可以做。

　　11. 少琢磨人，多琢磨事，做到外圆内方

　　市场经济外部需要“圆”，但我们内部必须“正”。

　　要跟企业交朋友，要非禁即入，要解放思想，这些都要求少琢磨人，多琢磨事。

　　招商引资要真正把发展放在第一位，想发展、促发展，少琢磨人，多琢磨事。

　　12. 不能急功近利，要细水长流

　　人们常说，做人比做事重要。

　　招商引资工作也是异曲同工的，要意识到，做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，广交一些朋友，不能急功近利。

　　企业考察之后，应该把后期的跟踪工作做细做实，建立一个客户档案，经常打个电话问候，跟企业家交朋友，获得企业家的信任。

　　13. 明确优势，准确定位

　　招商引资工作，首先要有正确的方向，搞清自己想要什么、能要什么，才会事半功倍。

　　都想要高科技、大企业，不太现实。

　　比如昆明市东川区的招商引资工作，就要突出铜的优势，凡是跟铜相关的、由铜衍生的、用铜加工的，发展起来就比较快。

　　所以，招商引资要有针对性，明确主题，正确定位后，再去招商。