[深度盘点：做好招商引资的25条经验] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[经验做法]，内容来源于 [陇南市人民政府网]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　14. 永远不说“不”

　　沿海地区有一个经验，就是永远不许对企业说“不”，很值得学习借鉴。

　　最简单的是说“不”，最无能的也是说“不”。

　　尤其是招商引资的前置部门，更不能对企业轻易说“不”。轻轻的一个“不”字，就可能把企业挡在了外面，也就把就业和税收挡在了外面。

　　在实际工作中，要仔细分析企业的要求。

　　多想有没有其他变通的方法可以解决，可以先把企业的要求接下来，然后再多想办法、多研究，看看政策以外有没有其他好的办法。

　　就好像一个成功的营业员，如果没有顾客需要的商品，他会竭力向顾客推荐其他的商品。

　　资源有限，创意无限。

　　15. 三个集中

　　以前所说的“三个集中”，指的是：

　　工业向园区集中，特别是向国家级、省级园区集中，不能走“村村冒烟”的路；农业要向规模经营集中；农民住宅要向城镇集中。

　　现在提出了新的“三个集中”，就是工业要集中，产业要集聚，土地要集约。

　　16. 端正对企业的态度

　　政府对企业是四句话：你发展我鼓励，你困难我解决，你发财我高兴，你破产我惋惜。

　　政府不要过多地直接参与企业的经济活动，关键是营造良好的发展环境，搭建宽松的平台。

　　17. 只求所在，不求所有

　　对政府来讲，不管是国资、外资，还是国营、民营，都是一样的，只要在这里纳税，就是自己的企业。

　　所有的政策都是一视同仁的，所有的市场都是开放的，所有的竞争都是公平的。

　　18. 发展是有成本的

　　一定要意识到，引进项目的产出，可能比后期治理这个项目的成本会少得多。

　　每次污染都是以发展和致富的愿望开始的，但发展是有成本的，我们不能不计发展成本。

　　在没有能力协调好保护与发展的关系时，保护就是第一要务。

　　当然，最好是在保护中发展，在发展中保护，但毕竟保护和发展是矛盾的，在不可调和的时候，说必须抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。

　　引进项目时首先要算笔账，充分考虑将来治理可能要花的成本，不要在将来后悔。

　　19. 招商引资如何突破？

　　从我们自身来看，无论是推动一、二、三产业协调发展，还是补齐外向型经济和县域经济等短板，最根本的是要增加固定资产投资，而增加投资的重要途径就是招商引资。我们要坚持问题导向，解放思想、创新思路，牢固树立招商引资是经济工作生命线的观念，以改革思维推动招商引资工作取得重大突破。改革思维推动招商引资工作，要着力在招商引资的体制、机制、政策、考核上实现突破。

　　20. 招商引资体制怎么办？

　　在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，推进招商引资体制改革，研究建立市级和县区上下一致的专门招商机构，让专业招商部门集中力量抓招商引资，切实解决对内对外招商机构分设、县区机构不一等问题。

　　21. 招商引资机制怎么办？

　　在机制上，要积极探索创新，选择部分园区试点“企业化管理、市场化运作”的招商引资新机制，探索实行招商人员收入与招商业绩挂钩，充分调动基层招商人员的招商引资积极性。

　　22. 招商引资政策怎么办？

　　在政策上，要建立涉及好项目、大项目的市级决策机制，研究建立产业发展引导基金，确保土地指标、资金扶持等向好项目、大项目聚焦，推动重大项目的落地发展。

　　23. 招商引资考核怎么办？

　　在考核上，要充分发挥考核“指挥棒”作用，把在招商引资、项目建设、征收拆迁中的表现作为锻炼干部、考察干部、选拔干部的重要依据。

　　24. 招商引资怎么应对竞争？

　　推动招商引资工作难免会遇到同质化竞争。要通过政府引导和市场主导，避免招商引资恶性竞争，鼓励不同区域发展特色经济。

　　要研究完善产业用地政策，充分保障实体经济特别是战略性新兴产业用地。

　　要建立招商引资信息报送和上下联动机制，及时解决遇到的问题，确保大项目、好项目留得住、落得下。

　　25. 招商引资怎么做好产业链招商？

　　要围绕龙头企业以商招商，拉长产业链条，形成产业集聚，做大产业集群。

　　要实行产业链招商，对重点产业进行细分，研判在其产业链当中哪段是国际上正在转移的，哪段是国内先进地区正在转移的，哪段又是适合本地发展的，以此来寻找产业链上的世界500强企业和国内领先企业，进行有针对性的小分队、敲门式招商。