[产业园区招商引资知识技巧] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [产业地产微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　产业园区招商的四个阶段

　　阶段一：开发前期。招商开发前期招商，是指产业园区开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主导企业招商、大型项目招商等。

　　阶段二：开发中期。招商开发中期招商，是指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、大型企业的招商。

　　阶段三：开园招商。开园招商，主要是为了项目顺利开业所进行的招商工作。

　　阶段四：开园后招商。开园后招商，是指项目开业后进行的招商工作，根据园区定位进行进一步调整。

　　产业园区招商特点

　　特点一：招商是一个系统工程。产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，具有难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显等特点。

　　特点二：招商周期长。园区成功招引一家投资企业的周期为6—8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。

　　特点三：对招商从业人员要求高。产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还要有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。

　　产业园区招商原则

　　招商是产业园区重点工作，但是“见商即招”的做法不可取，招商中需要遵循以下原则：

　　（1）突出重点产业，明确产业发展目标，突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。

　　（2）突出重点区域，瞄准重点区域：珠三角、长三角、京津冀等区域，集中人力、物力，开展针对性招商。

　　（3）突出园区特色，结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，打造园区特色产业。

　　（4）产业集聚原则，结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，培育壮大园区主导产业和特色产业。

　　（5）质量优先原则，严格执行项目引进参考标准，对引入项目进行全面、客观科学的评价，认真进行可行性分析。对于能够促进产业聚集，形成区域品牌的项目，需予以重点扶持。

　　产业园区招商模式

　　（1）购地自建

　　入园企业根据自身发展需求购买土地自主投资建厂。

　　（2）厂房出售或出租

　　园区根据入园企业需求度身定做厂房，以出租方式转让使用权或出售方式转让产权。

　　（3）定向开发

　　企业定制业务是指根据企业的生产办公特殊需求，进行物业的“量身定制“，单独规划计划、建造物业交由企业使用，并提供入驻后服务。

　　（4）先租后买

　　园区按投资者要求修建厂房，先租后买。

　　（5）合资合作

　　园区以土地或厂房入股，入园企业以设备、技术等投入，合资或合作组建新的公司。

　　产业园区招商工作流程

　　（1）招商前准备

　　对园区进行市场调查和目标客户分析

　　确定招商条件和对象

　　确定经营模式：投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营

　　制定招商优惠策略

　　拟定整体招商方案

　　战略制定客户招商月计划、周计划

　　招商人员准备

　　招商材料前期准备

　　（2）初期开发阶段

　　开发客户、对客户信息归档完善

　　选信息，审核

　　研究项目，填写信息表及项目表

　　做项目材料，研究企业

　　进行拜访、接洽

　　（3）中期洽谈阶段

　　客户需要了解，站在客户立场帮企业分析

　　详细询问企业的各项标准

　　进行目标客户开发、拜访、接洽

　　介绍园区，推荐厂房

　　带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案

　　双方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定金

　　与客户沟通、谈判、方案修改与认可

　　项目评估

　　项目跟踪（追踪）

　　签定协议或草签合同

　　（4）后期签订注册阶段

　　签定租赁合同，确定当地优惠政策

　　收取租金及注册材料

　　协助在当地注册公司

　　长期服务