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干招商，永远绕不开“人”。

招商的天敌是“资源”，由于没有标准化“拓客”模式，“人”就是最有效的方式之一。

物以类聚，人以群分，比抵达更重要的是同行。

独行者速，众行者远。一群人结伴同行，走得既快又远。

人脉是资源，平台是渠道，“链接”着项目。所以说，招商“练好圈子、用好渠道、抓好干部”，缺一不可。

练好圈层是底层基础

招商人脉，不在于认识多少人，而在于“社交圈”传递信息的实效与价值。

这意味着，通过信息和人脉集合，“练好圈层”来弥补资源短板。从圈子里，获得信息与资源，你的下一个项目，从“混圈子”开始。

　　混什么样的圈子？

　　信息畅通，对招商人员而言至关重要。

不同地域、级别的招商人，客户与资源的积累自然不同。尤其，沿海地区的招商引资，获得信息早、资源广、人脉多。

这样一来，项目“情报”来得快，招商“信息战”就打得响。

招商渠道单一，缺乏招商线索，抱团招商成为最有效的招商方式之一。多个区域抱团发展，共建队伍、共享资源、共同举办招商活动。

川渝两地开启产业协同招商，两地联合对外推介，如果洽谈到当地不具备条件，无法落地的项目，会主动推荐给对方。

在招商人在与企业交流时，不妨多问一句：有没有企业家朋友介绍。一般“老油条”，都懂得挖掘、开发客户。

每一位客户，都有人际网络。这背后拥有企业资源、同行老板、上下游供应商，能够为招商人提供信息线索。

反之，在招商过程中，企业经常问一个问题：园区入驻了哪些企业？

不得不说，园区有企业“中意”的邻居，自然是加分项。当招不动、说服不了企业时，不妨从企业的同行入手，考虑一起招，抱团引进来。

换句话说，洽谈企业时，是拓展圈层人脉的最佳机会。

用好渠道是核心关键

每一位客商，都是一个产业链的节点，大多数都是上下游供应商。把握好第一个商，扩展后面的商，这是一个关键的招商渠道。

如今，招商引资中传统的“身份优惠”、“区域优惠”已过时，也不一定适合任何项目。而率先打前战的企业，通过“现身说法”，更能起到正面宣传的作用。

其中，有些企业来本地投资，整体上觉得市场、投资环境不错，就邀请身边上下游前来投资，这样容易得到附和。

无论地方组团招商，是放片子、念稿子、摆位子、站台子、碰杯子的“五子招商法”，还是小分队外出“捉麻雀”式招商，都会耗费大量人力、物力、财力和精力，并且难以奏效。

但企业“以商招商”，面对同样的市场主体，可谓是气息相通，自然更能提高招商成功率。

比如，一个企业家的“朋友圈”，都是在福建做轻工生产的老板，见面时将成本效益一匡算，就可以决定是否投资经营了。

企业考虑“沉没成本”的同时，更在乎生产效率的提高，不再愿意花更多的资金在征地拆迁、厂房修建方面，可以直接“拎包入住”标准厂房，成为企业青睐的投资方式。

真正谈项目的人，会选择、会进圈、会借力，这样总会遇见符合你的项目。

　　为了让招商工作提质增效，打通了项目对接的“最后一公里”，直接打电话找企业。其中，进行单位认证，让企业认识你、找到你，联系你，平均对接4家企业。

“不是一家人，不进一家门”。在专属区域的渠道里，招商同仁共同研讨、一起碰撞、相互渗透，相信属于你的项目总会到来。

抓好干部是顶层建设

火车跑得快，全靠车头带。

一个地方的经济社会发展怎么样，跟领头羊的水平高低密切相关。一旦，某地官员调整，坊间的声音是期盼来一位能干事、干成事的官。

山东一位省委常委提到，看过五遍《亮剑》，希望干部队伍具有“狭路相逢勇者胜”的气概与作为。

“李云龙”是名副其实的勇者，这个“勇”就体现在讲原则讲担当，而不是唯唯诺诺，事事无主见。在一些危急时刻的决断，是基于瞬息万变的形势作出的，并没有遵从既定的决策。

同样，招商引资的过程中，也会遇到瞬息万变的时刻，需要招商干部能像李云龙一样“狭路相逢勇者胜”。

热情要有，结果也要在。

所以，招商引资从顶层建设，遵循“一个必须干成”的使命感。

　　咬着牙，也要干成，该落地的落地，该超前的超前。

之前有人说，南方干部遇到新矛盾、新问题“向前看”，用创新的思维寻找解决办法。

而北方干部，遇到新矛盾新问题习惯于“向后看”，看有没有成规惯例可循、有没有现成经验可用。

确实是，多能干得“一把手”，招多大的项目，一点没错。

安徽省长王清宪与企业家，举行“工作会谈”的频次非常高。

如果按此推算的话，在最近这一个月，他至少见了七八十位企业家。

今年7月份，央视曾公布了一个数字。2021年这一年，王清宪前前后后一共见了2000多位企业家。

他有一句名言广为流传：我读得懂企业，读得懂企业家。

9月15日，全国大众创业万众创新活动周启动仪式举行。

总理通过视频巡视了5个项目。全国一共5个，安徽就占了3个。

巡视了安徽华米科技公司、安徽爱意果园孵化空间、合肥心之声科技公司的双创项目。

不得不说，安徽读得懂企业，企业也读得懂安徽。

于是，共赢。