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　　经济形势转变，带动招商引资方式转变。

　　近年来，新产业、新业态不断涌现，新模式、新概念遍地开花，新挑战、新形势层出不穷。

　　“新”这个字眼，无时无刻不充斥在招商人的工作中。“与时俱进”也是对招商和企业服务人员的要求。

　　新形势下，“一招鲜吃遍天下”已成为历史，追求新方式、新方法才是未来招商引资的出路。

　　为企业出政策

　　如今，产业集群实力、营商环境服务等，正在成为企业投资落户的重要决策因素。但政策依旧是政府吸引企业目光的重要抓手。

　　当然，各地招商引资的思路已经发生转变，以往“血拼”政策优势，从“兄弟省市”到“两败俱伤”的时代过去了。

　　而目前对企业的优惠政策，已经不单指土地、税收等，还有人才、资金、科研等生产要素方面的政策。

　　招商人员对政策的理解有着比一般人更深的认识，在学懂、学透的基础上，还需要做到学用结合、融会贯通、百问不倒，甚至要做到“一企一策”。

　　这就需要招商人员在不破坏市场公平的环境下，最大限度使用政策，甚至是通过以“问题导向采取措施”的方式，为企业“出”政策。

　　如果抓对了企业“命脉”问题，帮助其解决了问题，为企业优化资源配置，让其效益实现经济规模的发展。那么对方，也会很乐意将产业转移到当地进行合作。

　　融会贯通才是真

　　对于处在疫情之下的企业来说，“活下去”是最重要的事情，企业投资的意愿明显下降。面对这种现状，传统招商方式失去优势，拓宽招商思路就是打开新时期招商的大门。

　　产业链招商、资本招商等创新招商方式，已经被各地灵活运用于招商引资过当中。

　　那么，在高度同质化的招商方式中，将多种招商方式融合，以企业核心需求为出发点，成为各地招商“解药”。

　　比如，将“国有平台”与“产业基金”相结合，更适合现阶段，企业投资的倾向。

　　一方面，国有园区对盈利需求相对轻微，对企业来说，投资风险更小，更具吸引力。另一方面，国有园区的资源更多，不论是服务还是对企业生产、研发、融资、销售等环节有更大帮助。

　　再比如，飞地招商是一种相对传统的招商方式，但由于欠发达地区的人才、产业、交通各个方面，和大城市都有较大差距，所以大多数企业都是为了政策才“飞到”小城市，但真正落地生产依旧是个难题。

　　然而将“科创飞地”与“基金招商”联动后，对企业的吸引上升，更容易形成“研发在外，生产基地和销售总部在本地”的模式。

　　当然，招商方式之间的融会贯通，不局限于这两种方式，能有效结合当地基础与企业现状的联动，就是成功的创新。

　　小步快跑追时间

　　曾有人说，招商人和企业打交道，一定要懂得企业语言，了解“创业思维”。而小步快跑、快速迭代便是创业基本的生存逻辑。

　　“小步快跑”是最高效率、高品质，但成本最低的试错方式。

　　行动上，允许自己快速试错总结经验。具体到哪一个行业哪一类的项目，成不成，怎么推，都需要不断探索。尤其在当前形势下，这种思维更有实际意义。

　　2022受疫情影响，一眨眼的功夫半年时间就过去了，但发展不等人。想要把受疫情影响的时间追回来，就得靠一线招商人员在工作中，再认真一点、专业一点、效率快一点。

　　把对项目的对接、跟进、维护、推进的关键环节织成一张网，随后点亮每一个节点。

　　请神容易送神难

　　“新企业落户，土地从哪来?”

　　有土地，才有企业落地生存发展的可能。但如今，“一地难求”和土地闲置、利用不充分、不合理、产出低的问题并存。

　　企业入驻后没有发展，也没给当地经济发展做什么贡献，却长期占据园区土地；或者企业原本就是为了圈地来的，不开展实际业务等原因，造成了园区“请神容易送神难”的局面。

　　通过腾笼换鸟、亩均论英雄的方式，盘活存量土地成为招商引资的“预备动作”。

　　为了让好不容易腾出的空间“寸土生寸金”，先租后让、弹性用地、标准地等创新模式，成为园区将有限的土地与企业精准匹配的重要手段。

　　为企业算好细账

　　招商人对本地的优势资源如数家珍，体现了招商人的专业素养，但面对企业的时候，仅仅介绍自己的优势是不够的。

　　投资一定要是赚钱的、划算的，企业才能生存发展壮大。帮投资企业算好细账，把数字摆在投资者的眼前，对企业来说，更有吸引力。

　　比如，房租、水电、折旧价格、原材料、人工、运输、税收等各项成本，在其他地方各是多少?到了本地区又是多少?落户在本地能降低多少生产运输成本，提高多少效率?

　　对于高新企业来说，还有人才招聘成本、科研资源投入成本、技术等内部因素，还有外部市场、竞争对手、疫情突发因素等众多不确定的外部因素。

　　通过详细地分析、明晰的账本，投资者一眼就知道当地的生产科研优势，能多挣钱，招商引资才能有更好的效果。

　　选对更要监管好

　　招商虽说是一个双向选择的过程，但往往政府招商人员与企业之间，因主客观因素的影响，信息和诉求不一致，所以在双方签约与履约中，均存在一系列的风险。

　　只有做好前期风险防范措施，才能避免项目烂尾和社会风险。

　　前期，对企业经营资质、经济实力、履约能力、债务等基本信息，和市场前景、研发能力等发展实力的调研必不可少。

　　在签约阶段，地方最好在产业、环保、法律、财政、技术、研发等关键环节，有专人负责内审。也可通过引入独立第三方，对项目的风险、收益、可行性、规划等进行评估，防止相关风险。

　　招商引资过程中，企业可能会因为各种原因，在开工、施工、投产的各个环节拖沓违约，所以协议中，违约责任一定要具体而明确。

　　总之，只有引进项目与监督管理两手抓，才能保证项目的规范化发展，控制风险，防范企业违约。