[蓉引力丨简阳市驻华北片区联络处副主任康巧：从“小家”到“大局”] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [投资成都微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　康巧，简阳市投促局工作人员，曾在简阳市住建局工作，先后参与推动华视锐达西南总部AI营销服务中心、祥邦科技光伏胶膜生产基地等项目签约。

从“小家”到“大局”——一名驻点招商干部的津门转型记

　　2025年3月，我的工作对象从拎着材料跑部门的困难家庭，变成了手握投资决策的企业高管；我的工作场景从堆满档案的办公室，变成了天津各个企业的会议室。在住建系统负责公租房资格审核时，我每天面对的是一个个鲜活的家庭故事：张阿姨为患病的儿子申请租赁补贴时颤抖的双手，李师傅一家四口挤在二十平米出租房里的窘迫……这些画面至今仍深深刻在我的记忆里。而踏入招商战场，我手中的档案变成了招商手册，熟悉的政策条文变成了产业分析报告，一种前所未有的“本领恐慌”油然而生。

　　闯新路：从民生保障到经济前沿的跨界突围

　　初到天津，面对这座北方工业重镇和精明的企业家，过去在住房保障工作中培养的耐心仿佛突然失灵——企业家不问柴米油盐，只关心产业链配套是否完备、物流成本是否可控、专业人才是否可达。住建系统的严谨规范与招商战场的灵活应变形成了鲜明对比。我逐渐意识到，这种“本领恐慌”，本质上是从“解决确定性民生痛点”向“探索不确定性产业蓝海”的艰难跃升。

　　我定下“三个一遍”学习计划：走遍天津重点园区、梳理重点企业、吃透招商案例。白天四处奔走拜访企业，夜晚钻研高端装备、航空航天等产业知识。派驻16个月，累计拜访160余家企业、参与30余场行业展会、对接10余家商协会，收集50余条低空经济、医疗器械等优质项目线索。

　　在一次次拜访中，我逐渐摸索出属于自己的招商方法，不是上门求投资，而是做好价值转化，把简阳区位优势转化为企业利润，把天津产业外溢机会转化为简阳承接动能。在对接天津白泽技术公司时，我沿用核算住房补贴的思路，逐条为企业测算简阳区位、土地、物流成本收益，清晰换算投资回报。企业负责人坦言，从未遇到算得如此细致的招商干部。这种“换算思维”，正是我在民生保障中磨炼出的共情力在商业逻辑上的延伸。

　　为破解驻点单兵作战、信息闭塞难题，我开始探索“朋友圈”招商模式。线上依托新媒体推送简阳产业、营商环境宣传素材；线下联动各地驻津招商队伍，建立线索共享、协同推介机制。在一次联合拜访天津某企业过程中，我与驻津招商队友共同走进企业，围绕各自产业特色与承载优势，轮流进行推介发言。企业董事长感慨道：“我接待过不少地方的招商团队，多数是各说各话，像你们这样统一行动、协同推介的，还是头一回遇到。”这句真诚的认可让我深切感受到，团结本身就是一种最有力的营商环境，它不仅打动了企业，更放大了成都这座城市整体的吸引力与诚意。

　　悟真谛：从“小家”到“大局”的思想升华

　　驻点招商工作让我明白，民生保障与产业发展相辅相成：经济发展是民生改善的根基，民生基础是持续发展的底气。住建岗位上，我解决群众“住有所居”的刚需；招商一线，引进项目能创造就业、扩充财政，间接却更根本地为民生改善提供持久支撑，两种岗位初心相通。因此，在推介投资机遇时，我不再只罗列经济指标，而是重点测算项目带动就业的“民生账”，这更能打动有社会责任感的企业家。

　　2025年下半年，我回简阳市投促局短暂跟班学习，协同跟进宜确半导体、华夏源干细胞等重点项目，吃透项目研判、分析、谈判、落地全流程，跳出单纯“引资”思维，认清招商是“引智、引技、引生态”的系统工程。结合天津产业资源，我撰写航空航天、绿色食品精深加工等多篇产业研究报告，借鉴成熟经验为简阳产业发展提供思路；同时参与各类招商座谈会、校友会等活动，持续拓宽异地招商网络。我愈发清楚，招商是一场持久战，专业、资源、服务缺一不可，需要以专业为根基、以资源为纽带、以服务为保障，最终实现多方价值的共生共赢。

　　再出发：融合两种视角的担当与作为

　　两段工作经历让我收获了双重优势：住建工作练就的细致严谨，帮助我洽谈项目时把控细节、规避风险；招商历练出的宏观视野，让我看清产业发展对民生的支撑作用。每当向企业代表推介简阳时，我不仅会阐述产业发展载体和政策，还会讲好简阳的人文底蕴和文化魅力——这种“讲故事”的能力，正源于过去与民众打交道的经验积累。今年以来，我持续高频走访企业，新增20余条项目信息；协同筹办北京人工智能产业推介会，推动祥邦光伏胶膜基地项目落地签约，持续跟进在谈项目，多次邀约企业赴简实地考察，为项目落地简阳筑牢基础。

　　展望未来，我将继续发挥双重经历的优势，既以住建人的细致服务企业需求，又以招商人的视野开拓发展空间。招商工作真正的意义，正是让每一个“小家”都能在“大局”的蓬勃发展中，找到属于自己的安稳与希望。这种从“小家”到“大局”的转变，让我真正成长为一名更加全面的党员干部。在新时代的发展征程中，我将继续以“立园满园”目标为指引，充分挖掘京津冀地区的产业优势和资源禀赋，为简阳挺进全国百强千亿县贡献自己的力量，更加坚定地践行自己的初心和使命。