[最美招商人│王颢:“会”拼才会赢的招商“老兵”] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享,供您参阅(仅限学习研究交流等参考使用)!希望能为您的学习工作提供有益帮助!本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事],内容来源于 [网易],作者 [速新闻记者 田庆伍 高云龙 韩跃],转载请记得注明!
(速新闻记者 田庆伍 高云龙 韩跃)“别人在夸夸其谈的时候,他给我们送来厚厚的一本可行性报告,围绕区位、配套、用工等方面,全面论证项目,让我们对投资泗阳充满信心。”提起王颢,泗阳永益食品有限公司副总经理陈耀赞不绝口。
在泗阳县,王颢是一名长期奋战在一线的“60后”招商“老兵”,也是很多企业家眼中“最值得信赖的朋友”,更是泗阳经济开发区乃至泗阳县经济高质量发展的“有力推手”。
王颢常说,招商引资是体力活,更是脑力活,招商人必须把学习作为看家本领,做到问策能对、遇事能办、开口能说,招商引资“会”拼才会赢!
以专业赢得客商青睐
“会”拼才会赢,这是王颢在招商过程中,从自己失败中总结,从成功中验证出来的。
没从事专业招商之前,王颢办过企业、坐过机关,一度对自己的能力很自信。所以,2009年正式踏上招商路时,他踌躇满志,选定纺织产业招商方向后,一个接着一个拜访朋友,寻找项目。然而,酒越喝越多,项目却一个也没招到,还被骗过。
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王颢
王颢回忆,初出茅庐的他,经人介绍,认识过一个生意人。这个人非常热心,主动为他邀请了好几波客商,还为他前后张罗请客的酒店。他也是豁出去陪应酬,到最后却没谈成一个项目。后来才知道,那生意人就是经常请客的那家酒楼老板。
被骗之后,王颢开始深刻反思,重新审视招商引资工作,在继续通过各种渠道收集投资信息的同时,自加压力,钻研经济学,分析研究产业发展和转移的规律,掌握客商心理,把他们最需要的泗阳县优势摆到他们的眼前。
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王颢团队招引的大项目正在加紧建设。
很快,“会”拼的王颢就引入江苏省许村家纺产业园有限公司等一大批好项目。他深有感触地说:“项目质态越好,客商层次就越高,投资也就越理性,越看重专业服务。”
以泗阳永益食品有限公司落户为例。2018年,在获知东莞市永益食品有限公司有外出投资意向后,王颢连夜整理资料,第一时间赶到企业总部,从常务副总经理到总经理,再到董事长逐个拜访,在掌握企业需求基础上,照例组织撰写专业的可行性报告,当年底企业就签下了投资协议。
“因为我们足够专业,所以他们放心来投。”王颢说,招商人员一定要懂招商,紧跟时代步伐,不断提高自身素质,为客商提供行之有效的意见,这样才能真正把客商招引来。
当好招商“领头雁”
“作为办事员,他一个人的招商业绩顶得上其他二十多人;作为县招商分局局长,他一个分局招引的项目比另两个分局加起来还多。”这是泗阳县招商局副局长束东对王颢的评价。
由于工作成绩突出,2012年,王颢被破格提拔为县招商局局长。身担重任后,王颢迅速转变角色,把主要精力放在了带队伍上,并手把手、面对面毫无保留地给招商新手传授招商技巧,让一群招商新手快速成长为“招商骨干”。
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王颢团队招引的好项目已经建成投产。
王颢积极向上争取编制,推动招商人员职业化,进而实现专业化;引入钉钉等软件,全面加强过程管理,切实提高招商引资效率;强化专业培训,重点健全考核体系,充分调动招商人员积极性、创造性,全力打造清廉、务实、高效的专业化招商队伍。
“有重要项目线索,我们及时汇报给他,他总会给我们提出好建议,需要的话会直接带着我们准备材料、谈判,让我们在实战中锻炼提升。”泗阳县招商局浙江分局局长宋硕说,王颢担任县招商局局长后,名下再无一个项目,但是招引的每一个项目里都有他的辛苦付出。
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依托大项目、好项目,泗阳群众在“家门口”就业。
为招引更多项目落户,王颢还坚持常态化组织“请进来、走出去”招商推介活动,并重点围绕泗阳县产业分布情况,灵活开展“产业+区域”“10+10”招商。也就是说,专业招商人员在驻点区域招商10天后,可以根据掌握线索,申请跨区域招商,最大限度发掘招商引资潜力、扩大战果。
正是在王颢这只招商“领头雁”的带领下,泗阳县招商局平均每年招引亿元以上工业项目15个左右,引进了中林集团、恒天家纺、鼎尔纺织、晨风服饰、海欣纤维、好彩头食品等一批重点项目,推动泗阳县初步形成纺织服装、食品饮料、家居制造等三大主导产业集聚区。
不停歇的招商“老兵”
博学、热情、干劲足,这是企业家们对王颢的一致评价。从事招商工作11年,王颢“大江南北”寻线索。泗阳县的全国二十多个招商分局,只要有需要他出面的招商线索,他都会毫不犹豫地飞奔过去,每年有近300天是在路上,经常是一个城市辗转于另一个城市。
王颢坦言,常年在外奔波招商,吃饭作息不规律,长期累积,身体时常“亮红灯”,心里也有无数次想退却、放弃,但最终还是坚持下来,总觉得有一些项目,不追到手、不拿下来,心里不罢休。
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依托大项目、好项目,泗阳群众在“家门口”就业。
“多年招商,各种滋味,父母生病没能陪在身边,遗憾;长期不归,照顾不到家庭,愧疚。但是,每当看到一个个项目落地、一栋栋厂房拔地而起,特别是那么多人在家门口找到好工作,心里又无比自豪、甜蜜,这也许就是自己继续奔跑在招商路上的动力所在吧!”王颢说。
前段时间,在疫情防控最吃紧的关键阶段,王颢还通过电话、视频积极联系客商,商讨签约事宜。他说,招商引资是一项长期工作,一定要持续推动,久久为功。
“尽管疫情有所影响,但今年招商任务不减、目标不变、标准不降。”王颢语气坚定地说,今年泗阳县专业招商人员将紧盯新兴产业、高科技产业项目,瞄准深圳、广州等经济发达城市,全力以赴招大引强、招新引特,力求在30亿元、50亿元项目招引上实现新突破。