[做好有效沟通，用心做好工作——石家庄市藁城区投资促进局安光辉] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [河北省商务厅网站]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　我叫安光辉，原本是从事政法工作20年，也算是天赐良机或恰逢良缘吧，有幸成为了“招商先锋队”投资促进局的一员。

　　就简单分享一下最近的招商经历吧，还请大家多多指导。

　　之前成功招引过宝能集团到河北投资，正定的宝能大厦就是最有力鉴证。过去的事情不说了，就说说我们正在密切洽谈中的保罗集团吧！开始接触这家公司时，说实话只觉得他就是一家做工业地产单位，区域内大部分做工业地产的都没做太好，例如天山、东南高科、联东优谷等，给领导层留下的印象“工业地产”都做不好，没多大价值可挖掘，这些也许就是福建人太过低调，给人第一印象容易让人轻视和忽略。

      随着时间推移，食品产业园建设进度加快，保罗主要高层接触多了，发现北京保罗集团是一家低调的实力派，他在早在2014、2015年就完成转型，在全国布局食品产业园区，经过我们实地考察发现他不仅食品产业做的好，而且很专业在食品领域有很深的积累和口碑，疫情期间三年基本完成“太原600亩食品大健康产业园”建设招商运营、沈阳2800亩食品大健康产业园前两期已完成，目前正在建设第三期、福建漳州、云南、重庆、昆明等食品大健康产业园也都在陆续签约建设中，另外还在全国多地从事环保产业园建设开发，都很成功，该集团购买北京国贸一整层作为北京集团总部办公区，该集团还是保利集团唯一民营合作单位，综合考察该集团整体情况后，发现该集团是低调的实力派，立即向主要领导做了汇报，领导层才下决心破例接受该集团工业地产模式运作洽谈。

　　在协议细节洽谈中也是一波三折，从区领导的认知到该集团的认知，根本就是天上地下，该集团面向全国全世界布局，接受的都是最优厚的政策待遇，领导层秉持的都是区域当下最大利税和卖地逻辑，单信息上的误差就相差千里，一谈细节，双方就彼此互相嫌弃，咱这夹板气就受上了，好在有20来年的政法工作垫底有点经验，就给端出来适用，谁主张谁举证，我就让企业举证发过来先进地区的政策，先是学习，后说服，说服不了企业，就想法做领导工作，好在领导们也都开明，通过我的“项目穿透式”算账，领导们开始接受并积极邀约企业，企业也被领导层真诚打动，主动让了步，也算是有了新的进展，在这个过程中，我学习了先进地区政策和操作方法，增加了自己处理类似项目的经验，也悟透了一些不可言说的事务，总的来讲最大的感悟就是，事在人为，商务活动本质是“唯一不变的就是一直在变”，从事这个职业要有好事办好的诚心和对政策、事务钻研劲头，只要你用心，好事皆可成。说到这里不由得感慨一下，懂产业、懂政策、善沟通、会协调，历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计这些词语说着简单，在做的过程中那种疼和痛是无法表达地，恨不得直接撂挑子的心也有过，但是所有的坚持都应该是值得！是应该被记入一个区域项目商业辉煌史册滴！最后我祝大家好事都能办好，工作愉快！