[冯英健：用诚信打动客商，从“主动拒绝”到“再次牵手”] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [河北省商务厅网站]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　邢台市广宗县招商员冯英健2019年赴深圳开展驻外招商工作，当时正赶上深圳、东莞的锂电生产行业北移，经过半年多的走访，终于洽谈到了三家意向客户，三家公司打算合资在广宗县投资5亿元，占地100亩，建设车间5万平米，投资两条圆柱形锂电池生产线。

　　由于锂电行业是新兴行业，招商员不太了解，广宗县领导便专门跑到深圳、东莞、丹江口、新乡去学习了解锂电生产行业，最终，确定下来要招引这个产业。但由于锂电生产是重投资、高产值、高税收行业，锂电生产企业要求的政策非常苛刻，县领导在充分考虑了县财政的承担能力之后，“主动拒绝”了这一项目。项目虽然没有引进进来，但这次拒绝反而给投资商留下了很好的印象，他们认为广宗县有诚信，能办到的就承诺，办不到的不瞎承诺。因此，冯英健也和老板成为了很好的朋友，经常保持联系。

　　去年腊月，在一次聚会上，冯英健再次碰到了当年的老板，闲聊时说起了他们现在正在扩张，同时正在和山西还有甘肃谈投资建厂事宜，问他还有没有兴趣招引这个项目。冯英健随即表示有招引的意愿，并立马给县领导作了汇报。第二天便带着投资商去广宗县进行了考察，年后，县领导又马不停蹄的赴河南驻马店考察了他们正在做的储能锂电池的生产基地，对该项目非常认可，经过一轮的谈判，该项目正式成功签约。据了解，该项目总投资10亿元，占用车间4万平米，建设4条储能锂电池生产线，项目投产后，预计年产值可达15亿元，纳税6000万以上。

　　之所以这次能够如此迅速的洽谈成功，一个很重要的因素就是，因为四年前主动拒绝了他们的投资，让他们对广宗县政府的诚信有了高度的认可，才会有今天敢于在广宗投资的勇气。

　　冯英健，作为一个有8年驻外招商经历的老招商员，凭借专注、坚持、不放弃的精神，今天依旧在招商一线奋战着......