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3 月 30 日，市委副书记、市长黄志豪主持召开招商工作会议。会上，珠海大横琴发展有限公司首席执行官陈新华荣获“优秀招商代表”，大横琴发展有限公司产业招商部荣获“优秀招商团队”荣誉。陈新华代表大横琴集团在会上对2022年招商工作成果、工作经验和亮点进行了分享。

今天，让我们一起来听一听这位优秀招商代表的故事。

Part. 01

从“心有忐忑”到“胸有成竹”

自市第九次党代会明确将“产业第一”作为工作总抓手之一，大力推进“产业第一”的冲锋号角在珠海吹响。大横琴集团在市委、市政府坚强领导和市国资委有力指导下，与斗门区联手建设珠海连片规模最大、全省单一项目建设总量领先的5.0产业新空间——富山工业城。

接触产业招商工作的第一天，陈新华就全身心投入到“产业第一”的工作安排中，并跟随团队到了富山工业城的建设现场。这次参观令陈新华颇为震撼，“富山工业城的规划设计起点之高，规模之大，定制厂房之个性化，让我觉得，作为招商者能参与这样的项目，把眼前的空厂房变成项目投产、机器轰鸣的制造车间，是很有成就感的事”。雄心壮志已经立下，但此时面临年底“建成即满园”的目标仅剩百天左右，对于已经积累了十几年招商经验的陈新华而言，本次产业招商仍然是非常硬核高能的“闯关副本”。

陈新华坦言，产业招商与以往不同，涉及很多前所未有的知识，初次接触厂房招商，他的内心有一些忐忑。但他深知没有捷径可走，唯有务实研究。他把产业招商的准备工作分为内部和外部两个方面。

对内，他首先对富山工业城5.0产业新空间的定位进行了盘点和梳理，带领整个招商团队“苦练内功，主动出击”，提升产业招商的专业素养和能力，在周末组织招商团队成员进行招商知识专项培训，将“攻坚克难”工作常态化。他深知，面对新事物，固步自封不可取，一定要多学习国内其他优质厂房的招商运营经验。他主动对接昆山平谦工业园、华为松山湖以及上海的许多工业园，组织招商团队利用周末时间进行考察交流。同时不断组织团队大量学习行业知识、金融知识、厂房知识、地区信息等，为招商工作赋能。

对外，陈新华以企业为什么要来、企业来了需要什么、小企业与大产业之间的相互关系及我们的招商目标是什么三个问题进行了深入的思考，在梳理明白了企业的痛点、诉求后，他迅速制定了梯度实施的招商策略，按照明确具体的“时间表”和“路线图”开展招商工作。他带领团队拓展招商渠道，通过以投促引、以商引商、平台招商、驻外招商等多种招商手段和方式，迅速打开局面，取得了不错的招商成绩，产业项目纷纷落地富山工业城。

为了对外更好地展示富山工业城的优势，陈新华积极推动展厅落地，现在的富山工业城展厅，标识清晰，有专业的讲解员为参观企业进行细致的推介，有力地展示了富山工业城5.0产业新空间的品牌内容。

现在的陈新华已不再心怀忐忑，而是成竹在胸，面对接下来的机遇与挑战，他表示，“和去年相比，我们的招商已经不再是‘摸着石头过河’了，我们的目标更加清晰，那就是围绕新型储能产业在珠海市落地生根发展攻坚克难。同时，我们的打法和思路也更加坚定了，下一步将继续与斗门区政府深入合作，完善新能源产业链条布局，锁定行业发展的趋势，借助以投促引和区位优势，让更多企业更有信心落地富山工业城。”

Part. 02

以“专业、贴心、温暖”打动客户

“招商签约只是第一步，招商工作成功的关键，除了前期信息获取之外，还要真正帮企业解决后顾之忧。”陈新华认为，招商人员要认真倾听企业的顾虑，站在企业的角度替他们思考未来的发展，对企业提出的问题一一提出针对性的解决办法，想企业之所想，急企业之所急。

他向团队指出，要真正为“产业第一”做出大横琴贡献，不仅仅要“引得进”，还要让企业“留得住”“发展好”。

陈新华清晰地记得，在第一次接待完客户时，他迅速对企业的需求进行了资源梳理，短短几天内又拜访了客户多次。“我们的速度让他们很惊讶，这也拉近了彼此的距离，为后续业务交谈建立了良好的沟通基础。”说起自己招引的第一个大项目，陈新华对细节仍然历历在目。“富山工业城低租金、高标准、规模化、配套全、运营优的五大优势对客户很有吸引力，而且我们的服务真诚而且高效，他们很快就确定落户意向。”

为了给入驻企业提供运营上的支撑，2022年11月，富山工业城运营基地正式入驻富山，实地办公，为客户解决电、水、氢、承重等方面的问题。

他还积极带领招商团队与斗门区政府进行了“多区位、高频次”的沟通，积极推动达成企业落地的硬件要求，保障未来蓝领工人在“衣、食、住、行”各个方面的需求，为企业未来落地富山工业城争取最有利的条件。“积极的沟通和联动能够起到1+1>2的效果。在3月30日的珠海市招商工作会议上，黄市长特别表扬了大横琴与斗门之间合作共赢的沟通模式，这是对我们大横琴集团招商工作的肯定。”陈新华自豪地说。

“走出去”的招商策略为富山工业城带来了源源不断的意向企业，为了更好的服务客户，纵然对厂房了如指掌，即使是周末，陈新华也丝毫不懈怠。他每周都利用周末时间，提前对客户提出过的问题进行梳理，为下一周的招商工作做足功课。“污水处理厂什么时候能建好？”“有没有装修免租期？”“什么时间可以进场装修”“押金怎么支付”“押金可否降低”……，十几年来一直专注深耕大湾区招商工作的陈新华深知：壮丽恢弘的蓝图，要在最脚踏实地的人手中才能变成现实。

每当客户提出参观厂房的需求，陈新华都会第一时间赶到现场，为客户进行讲解。这位业务精湛的招商人才给大家留下了深刻的印象，客户提起陈新华，也是连连称赞：“在他身上看到了大横琴的速度，感受到了大横琴的专业！”

Part. 03

迎来招商成果万紫千红

正是有了以陈新华为代表的招商人员不懈的努力，2022年底，大横琴引进了“纬景储能” “万锂新材料”“曜灵时代”等三个“产业立柱”项目，全年共签约项目62家，签约面积156.87万平方米，签约项目计划总投资超170亿元，预计年产值超660亿元，基本实现珠海市提出的“拿地即开工，建成即满园”工作目标。

一栋栋厂房彰显着崛起的雄心，气势恢宏的园区承载着奔腾的产业理想，在建设者、招商者们夜以继日地努力拼搏中，全市连片规模最大、全省单一项目建设总量领先的5.0产业新空间正由梦想变成现实，它将是全市产城融合发展的新典范、新标杆、新高地，为珠海加快成长为全省又一重要引擎作出斗门贡献。而大横琴集团以高质量的载体建设和产业招商交出的双“超额”成绩单，正是落实党的二十大精神开局之年的冲锋号角、贯彻省委十三届二次全会及省委经济工作会议“制造业当家”的行动宣言、珠海“产业第一”工作总抓手的生动实践！

拼搏的汗水，忙碌的身影，锻造出大横琴出色的“招商铁军”。说起对富山工业城的期许，陈新华的眼睛里闪着光：通过我们的努力，富山工业城5.0产业新空间，一定会抵达更加美好的明天。