[“最美招商工作者”张涛：一个可以“三十六变”的优秀招商人] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [环球网]，作者 [郭志花]，转载请记得注明！

　　“金篮子”要装“金鸡蛋”

　　优秀招商人“接待热”中的“冷思考”

　　自西部(重庆)科学城全面启动建设以来，2021年科学城核心区GDP实现两位数增长。科学城建设实现扎实起步、良好开局，这其中招商引资工作功不可没。光大集团、中国电子、平安集团、国电投等一批央字头、国字号500强企业纷纷落户高新区。

　　这份亮眼的成绩单，与张涛的工作息息相关。作为科学城核心区招商部门主要负责人，他始终坚持“科学城是‘金篮子’要装‘金鸡蛋’”工作要求，主动思考、积极创新，结合自身招商实践经验，总结提炼出高新区招商“二六”工作法。其中，“二”是指“精准化”定位、“差异化”招商，即围绕科学城发展目标，紧盯“硬科技”领域精准发力，招引“硬科技”企业，走“差异化”竞争道路，避免区域同质化竞争；“六”是指在“怎么招”方面，对招商工作流程进行重构，提出“六步走”，即“明确定位、剖析产业、锁定标的、拓展渠道、策划定制、高效服务”等六个环节，真正实现高效精准化招商。

　　2019年，重庆市委、市政府作出打造重庆高新区升级版的重大决策部署，赋予高新区建设科学城的战略定位和发展使命，并明确提出将举全市之力、集全市之智建设科学城。科学城作为重庆投资的热土，一时之间慕名而来询问政策、洽谈合作的企业络绎不绝，招商部门每天忙于接待异常繁忙，但一段时间下来收获却甚微。

　　作为一名招商“老兵”，日常招商工作中的“接待热”引起了张涛的“冷思考”。他敏锐地意识到传统的“撒胡椒面”粗放式招商效率低下，特别是随着区域招商竞争的加剧，比拼优惠政策的做法已经不合时宜。

　　有了对传统招商方式的审视和反思，张涛立刻行动起来，一方面工作中要求一线招商人员必须克服“捡到篮子就是菜”的思想意识，另一方面，是着手解决科学城招商“招什么”的问题。

　　与此同时，市委主要领导到科学城核心区调研，明确提出建设科学城“五个科学”“五个科技”重点工作目标任务。在主动吃透上级文件精神和工作要求的基础上，张涛迅速调整招商工作思路，紧紧围绕科学城发展定位，一方面在日常项目接待中主动做减法，主动放弃不符合科学城发展定位的项目；另一方面，把时间和精力聚焦到“硬科技”领域，深入分析行业前沿趋势，集中优势资源投入到科学城发展最需要的“硬科技”项目中去，主动出击大力招引“硬科技”企业，避开与其他区域同质化招商竞争，走出一条“差异化”竞争的道路。

　　据介绍，下一步，科学城将打好“投资+政策”组合拳。学习借鉴合肥、上海张江等先进地区招商经验，进一步做实投资平台，加快构建“招商找标的、投资促落地”的工作机制，通过市场化运作的产业投资基金，服务于招商引资战略性产业；紧盯主导产业持续发力，坚持久久为功，保持发展定力，以集成电路、生物医药等产业生态圈打造为引领，加快完善产业生态环境，围绕主导产业配套链、要素供应链、产品价值链、技术创新链，引进聚集一批高能级产业项目；瞄准未来产业前瞻布局，发挥科学城在产业发展的引领带动作用，不做“产值税收”简单的搬运工，紧盯未来产业发展趋势，在双碳经济、元宇宙等“风口”行业提前谋划布局，抢占未来产业发展先机。

　　招商“三步走”

　　让专业的人做专业的事

　　关于吸引项目精准快速落地，有什么经验可供分享?张涛表示：“精准招商引资，需分三步走，拟清思路，然后让专业的人去做专业的事。”

　　“三步走”，第一步便是找准方向。例如高新区在现有产业基础上，明确了四大主导产业为招商方向；第二步是锁定目标。通过对行业的深度分析，高新区绘制了科学城主导产业招商图谱，明确了细分领域龙头，找到符合科学城产业发展的科技型企业。第三步是开辟渠道。通过大数据分析精准定位项目核心团队，开展上门招商，实现了“大数据精准制导，优策划靶向招商”。招商过程中，高新区更注重团队的专业化建设，历时两年时间，打造了一支专业对口、产业熟悉、行业经验丰富的高素质团队，实现专业的人干专业的事，助推科学城招商引资工作打开新局面、再上新台阶。

　　新形势需要新担当，新时代呼唤新作为。面对招商引资和项目建设这条“生命线”，奋战在招商一线的招商专员、负责项目推进的“店小二”们，靠着执着专注、百折不挠的斗志种出了“金种子”，孵出了万亿产业。据悉，自2018年11月2日，重庆市招商投资促进局挂牌运行以来，全市千余名招商工作者，不分白天黑夜、不顾严寒酷暑，共引进项目6970个，正式合同额43087亿元，资金到位额8245.3亿元，有力地推动了重庆全市经济社会高质量发展。他们无愧今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，向他们致敬！