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上半年重大项目招引突出贡献个人奖二等奖获得者周倩——

“凡事都能有收获，招商需要有心人!”

　　尽管是去年4月才调到江宁开发区江苏软件园负责招商工作，但其实周倩在招商一线已工作了近8年。

　　“我2016年到开发区后，一直从事招商引资和企业服务工作，也算是老招商人了。”9月6日上午，江宁开发区投促公司招商八部部长周倩介绍道。记者眼前的她，利落齐肩短发，白色衬衣搭配深色半裙，清爽又干练。前不久，我市上半年重大项目招引突出贡献个人奖获奖名单中，二等奖有3位，周倩是其中唯一一位女性。

　　记者了解到，参评者想要获得重大项目招引突出贡献奖的入围资格，优质招引项目是必备条件。为周倩带来此次荣誉的，是她前前后后跟进了8个月左右的阳光电源智慧能源系统研发及产业化项目。

　　“阳光电源是我国最大的光伏逆变器产品的研发生产企业，也是我国光伏和风力发电行业为数极少的掌握多项核心技术并拥有完全自主知识产权的企业之一。这样优质的新能源行业龙头企业，正是我们开发区需要的。项目一旦落地，也将成为阳光电源在合肥本部之外建立的最大的研发中心，得铆足劲拿下!”去年8月初了解到项目信息后，周倩第一时间下足功夫了解客商，并暗暗给自己定下了志在必得的目标。

　　“了解到阳光电源初步确定在南京选址后，我想了很多办法，终于在去年8月15日加上了阳光电源政府事务负责人的微信。”回忆起一年前的细节，周倩脸上仍旧带着几分兴奋与激动。

　　找对了关键人物，也预示着后续沟通的顺畅。“对方曾经也做过招商，所以我们有不少共同话题，沟通交流都很顺利。”周倩说，受当时疫情影响，面对面交流受限，但线上的沟通和洽谈每天都在有条不紊地推进。

　　没过多久，周倩获悉，还有其他几个区也在同步跟进该项目，但选址方案迟迟没有得到认可。了解到这个细节后，在后续长达4个月左右的时间里，周倩加大与客户的沟通频率。进一步明确对方首选政府载体、周边配套便利、生活成本适中、企业自建地块优先等细化的选址需求后，她先后走访开发区百家湖、九龙湖等地块，并及时调整选址方案，跟进客户反馈，最终为开发区总部的对应地块找到了新主人。今年4月26日，阳光电源智慧能源系统研发及产业化项目正式签约落户江宁开发区。

　　如愿拿下这个大体量优质项目后，周倩第一时间想到的不是庆祝，而是总结得失，这是她干招商后养成的习惯。“你认为的优势资源，未必是客户真正需要的，有时候反而会是丢分项。就像为项目选址，客商从员工的生活便利性以及落户成本考量，倾向于员工满意度更高的区域。如果一味强调推荐地块位于繁华地段，则反而与客户需求背道而驰。”她总结道。

　　“可能有人会觉得招商很辛苦，不一定适合女生，但我不这么认为。”在周倩看来，亲和力是女性招商人员最大的优势。心思细腻的女性能更多为客商考虑，因而也更容易获得客商的信任。

　　周倩坦言，干了招商后，没有太多时间顾及家人，没法做到工作和家庭都能周全地照顾到。但凡事都是一分为二的，她对工作的全力以赴也在潜移默化影响着自己的女儿。“女儿现在已经知道，每个人在社会上有不同的分工，妈妈辛苦工作，她应该认真学习，每个人都要努力把自己的事情做好。”她告诉记者，上小学的女儿能有这样的认知，让她感到非常欣慰。家人给予她工作的支持，更是让她内心充满温暖。

　　对于一线招商人员来说，什么样的品质更加难能可贵?周倩有自己的答案：做个有心人。

　　她说，不可能所有跟进的项目都能如愿签约落地，也会有花心思跟进了一两个月最终却事与愿违，但没有白走的路，所有经历都会有收获，从中都能吸取宝贵经验，让自己更坦然和自信地面对下一个客商。

　　“基本上不到2年就会换一个手机，品牌和功能不重要，关键看内存。现在这个手机，内存是512个G，估计也坚持不了多久了。”周倩说，手机就像是微型电脑，她从来不会删除微信记录。每一个客户的聊天记录，每一个项目的沟通细节，都记录在她的手机里，这些都是她在招商一线拼搏的最佳见证。

　　南京日报/紫金山新闻 记者曹丽珍