[最美招商人 | 夏强伟：“五皮”精神增干劲“懂你”招商结硕果] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商分享]-[事迹故事]，内容来源于 [华龙网]，作者 [田韵沁]，转载请记得注明！

　　华龙网-新重庆客户端1月4日6时讯(记者 田韵沁)“招商忙，招商乐，招商成功心若醉，历尽千辛不言退，竭心尽力，定把客商招到位。”夏强伟的几句顺口溜，道出了招商人的坚持和毅力。

　　夏强伟，重庆市涪陵区招商投资促进局局长。他先后在乡镇街道、深圳招商联络处、涪陵区招商投资局从事招商工作近10年，参与引进重点项目近百个，协议资金超1500亿元，到位资金超500亿元，为涪陵高质量发展、高品质生活注入新的活力，增添新的动力。

　　树立“五皮”精神 知难而上有“闯劲”

　　2019年，涪陵区招商投资局成立之初，面临人员编制较少，招商方向不明确，招商机制不健全等问题，夏强伟带领一班人拿出“初生牛犊不怕虎”的闯劲，发扬厚着脸皮、硬着头皮、饿着肚皮、磨破嘴皮、踏破脚皮的“五皮精神”，迎难而上，苦干实干，奋力打破招商工作瓶颈。

　　一方面发挥全区招商统筹作用，促成区委区府高规格召开全区招商引资工作大会，成立7个重点产业专项招商工作组，推动出台《重庆市涪陵区人民政府关于加强和改进新形势下招商投资促进工作的意见》，制定《涪陵区招商引资项目评审实施办法》、《涪陵区招商引资项目管理办法》、《涪陵区招商引资优惠政策兑现管理办法》等规范性文件，科学、合理、有序统筹全区招商工作，形成招商良好工作机制;另一方面发挥全区招商率先作用，突出线索挖掘、项目研判和促进落地。坚持深入挖掘信息、定期梳理线索、及时考察项目、准确研判项目、随时接收项目，突出招大引强，确保各个招商项目落地生根、开花结果。

　　特别是2020年3月，夏强伟需到江西、湖南等地考察招商项目，因疫情紧张，担心接触人群需要隔离，为了推进项目落地，他决定自驾前往，连续多天吃住在车上，通过电话、微信等方式和客商沟通，最终招商项目得以顺利签约。

　　提升“懂你”思维 善作善成用“巧劲”

　　在招商引资竞争白热化的大背景下，夏强伟认识到，招商不仅要优化土地、金融、税收等方面政策，还要善于抓住投资者的兴奋点，创新投资思维和商业模式。为此，他运用“懂你”思维，主动为企业匹配相关资源，测算相关成本，全方位交流和分析企业优势，全面掌握和落实项目所需的要素保障。根据企业痛点提供解决方案，根据企业发展制定优惠政策，根据企业需求完善精准服务，力求做到比客商更懂产业，比商人更懂商业，以更加过硬的专业能力、专业素养、专业精神赢得投资者的信任，实现“懂你”招商，一见钟情。

　　在引进投资50亿元，产值105亿元的广东鼎龙集团钛材产业项目中，夏强伟通过沟通交流和深入分析，掌握了项目的痛点和关注点。他千方百计主动为企业匹配相关资源，测算相关成本，全方位交流和分析企业优势，全面掌握和落实项目所需的要素保障。企业被他的高效率和专业性所折服，一个月时间内完成谈判签约。在夏强伟的努力下，2019年，涪陵区新签市外重点项目26个，协议资金389.10亿元，到位资金115亿元。2020年新签市外重点项目39个，协议资金531.46亿元，到位资金182.8亿元。2021年新签市外重点项目70个，协议资金550亿元，到位资金216亿元。

　　坚持“实诚”态度 真抓实干突“拼劲”

　　夏强伟一直强调对待招商项目要“实”，要在招商过程中树立“有解思维”，高效处置各类招商信息和资源，发动各方面力量推动项目落地。按照信息对称、资源最优、亩产最高等原则，合理进行招商信息匹配、资源调配，进一步优化厂房、土地、金融、税收、用工等方面政策供给服务，全力推动意向变协议、协议变合同、合同变工地。在引进安纳西智能家居项目时，他带领招商团队多方打探，遍求人脉，绞尽脑汁为企业联系合适的生产场地，和企业负责人一起探讨设计运营模式，研判目标客群，预算投资成本和经营毛利，并主动为企业提供运营场景，真正做到对企业说实话，为企业办实事。最终实现一个月签约，三个月投产的快节奏招商。

　　夏强伟始终坚持对待落户企业要“诚”，要打造“服(涪)到位，零(陵)距离”营商环境品牌，建立和完善营商环境督查机制及跟踪监测评价体系，营造“企业有呼，我有所应;企业有需、我有所为”的亲商、爱商浓厚氛围，把招商引资的“虎狼精神”延伸到项目服务全过程，为企业提供从落地、建设、发展到上市各个阶段的“全生命周期扶持”，实现近者悦远者来。华峰集团、攀华集团等落户企业就是在以涪陵招商人为代表努力营造的良好环境中不断“老树发新”“补链成群”，逐步发展壮大成为300亿、500亿元级企业。华通电脑、华兰生物等一批十年前落户涪陵的企业更是在良好的营商环境中不断追加投资，大展宏图。

　　突出“情感”招商 常抓不懈显“韧劲”

　　他及其招商团队设身处地，将心比心，推己及人，坚持以情招商，以服安商，真正和企业家交朋友，时刻关注企业家的情感需求。为此，他成立专门服务团队，建立外地客商需求档案及备忘录。佳节将至，嘘寒问暖，温馨备至;定期联络、关心生活、解决难题;员工购房、子女就学、亲人就医，客商更是感激。2013年，他在深圳驻外期间和深圳合元科技公司建立联系，几年来双方一直保持良好的沟通。此次深圳合元科技公司落户涪陵，企业家坦言，就是对他的高度信任和深厚感情。

　　另一个落户涪陵的企业，万凯新材料的签约则是以夏强伟为代表的涪陵招商人保持招商韧劲“扭倒费”的结果。连续六年沟通、对接、考察，终于打动万凯新材料落户涪陵。他在招商过程中不只关注企业的产值税收，而更多地与企业探讨生产营销模式，选址标准，布点计划，物流条件等要素，还要求企业认真评估落户后产业链情况、人才保障、企业发展前景等问题，正是他这种锲而不舍、以心相交的真挚情感感化了企业，打动了企业。

　　发挥“群力”作用 夯实队伍增“干劲”

　　招商引资需要不断的学习和归零的心态。夏强伟结合自己近十年招商工作体会，深入思考、提炼、总结出 “123456” 招商工作策略：确定招商总目标、挖掘线索促落地;厘清招商两重点、突出优势明方向;把握投资三要素、项目落地更可能;线索来源四渠道、增强项目有效性;摸清投资五明晰、把握谈判主动权;项目落地六注意、优化服务再招商。从招商目标、招商重点、投资要素、线索来源、项目研判等方面厘清工作思路，深入浅出，通俗易懂，以指导和促进涪陵区招商工作再上台阶。

　　一花独放不是春，百花齐放春满园。作为招商投资局局长，他致力于将招商引资纳入党政干部培训内容，努力增强干部招商意识、服务意识，浓厚招商氛围，优化营商环境。加强招商干部业务知识培训，努力打造一支懂经济、懂产业、懂企业、懂投资的招商队伍，明确为什么招、招什么、怎么招、用什么招、去哪儿招等问题。指导招商团队善于运用市场的逻辑、资本的力量、创新的精神、改革的办法、法治的思维、专业的素养提升招商引资的能力和水平。注重培养使用表现优秀、成绩突出的招商干部，选聘专业招商人才充实园区和驻外机构，增强招商实力，提升招商活力。