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招商人,我太难了!宝宝心里有哪些苦?

时间:2024-04-21  来源:孙博士政商新思维微信公众号  作者:强哥
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[招商人,我太难了!宝宝心里有哪些苦?] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享,供您参阅(仅限学习研究交流等参考使用)!希望能为您的学习工作提供有益帮助!本文所属栏目 [招商文秘]-[心得体会],内容来源于 [孙博士政商新思维微信公众号],作者 [强哥],转载请记得注明!


  招商人,是一个及其庞大的队伍,有各个层级、各个地方招商部门的工作人员,有各种产业链招商专班工作人员,有各个承担招商任务部门的工作人员……

  在其他人眼里,招商人三天两头出差,天天游山玩水,吃喝玩乐,貌似很惬意;

  在其他人眼里,招商人一天到晚只会组织活动,但到底招来了几个企业,值得怀疑;

  在其他人眼里,招商人就是搞搞接待,似乎没哈技术含量。

  但招商人却说,我太难了!

  宝宝心里苦,宝宝不能说。

  1.招商竞争内卷,引进企业难。

  经济新常态下,中低速增长已是一种常态,整个经济高速扩张的时代一去不复返。加之近年来受产业转型升级、国际政治经济局势变化以及疫情的冲击,经济增长旧的动能正在消失,而新的动能尚未形成。需求疲软、供给不足、预期转弱是当前的客观写照。

  最近几年,各地为了发展经济,在招商引资方面都加大了工作力度,但企业投资意愿不足,僧多粥少的局面十分明显。招商引资出现了内卷化、白热化的趋势,招商引资工作明显比以往更加困难。

  2.领导口头重视,人财配备难。

  不少地方在文件上、会议上都十分重视招商引资工作。客观上,受人员编制和财政支出的制约,招商引资人员配备严重不足,资金保障捉襟见肘。

  有的县投资促进局,实际工作人员就三五个人。一些地方,经费紧张,招商人员自己垫付差旅费,垫了几万元,半年一年都不能把钱报回来。更别提在项目包装策划、产业研究方面有投入了。但主观上,还是因为主要领导对招商引资工作认识不够深,没有把口头的重视落到实处。

  3.考核压力山大,任务完成难。

  年度新增内外资数量,是不少地方考核的重要经济指标之一,但各地对这个指标的认定标准又不完全统一,为了防止数据虚报,很多地方都加大了对招商引资的考核督查。与此同时,任务又年年往上涨,有的地方要求的年增幅达到20%以上,甚至要求增长50%,确实是压力山大。

  4.工作本领恐慌,专业精进难。

  招商引资是个万金油的行业,需要具备较为丰富的各类知识和技能。但我们的招商队伍轮换较快,很多参与招商引资的同志,以前可能较少接触经济领域的工作,对产业、企业了解不多,难免在招商引资过程中,不知道如何去分析产业,不知道该如何与企业深度交流。

  很多同志也想提高招商引资的知识和技能,但又不知道该看什么书,该学习什么知识。市场上也缺乏真正能把招商引资讲清楚、能操作的老师。虽然参加了不少培训,但每次培训都只有半天一天,似乎学了一点,似乎又没学到啥,总感觉零零星星,不够深入,不够贴近实战。

  5.形式主义严重,高效工作难。

  形式主义现在席卷各个行业,招商引资领域也概莫能外。事情没做多少,材料要求一大堆,每天疲于应付各种会议,不停撰写修改各类汇报材料、宣传材料,填报各类表格。

  招商引资工作是政府工作中最接近市场,最接近企业的,因此,招商引资工作最不能搞那些虚头巴脑的东西。这就要求工作要高效、务实。可事实往往是做了很多无效低效的事情。

  6.部门相对弱势,工作协调难。

  招商部门既不管帽子,也不管鞭子,也不管项目分配,不管各部门资金审批,总体来说,是政府各个部门中相对弱势的部门。但招商工作往往又需要协调上下,对接各个职能部门,共同开展一些活动或推进项目。在协调各个层级、各个部门的时候,就存在一定的难度。

  7.成绩难以展示,个人晋升难。

  招商引资工作需要多层级、多部门协同。引来的企业和项目,需要落地政府、自规、商务、工信等职能部门共同发力。大一点的项目,还需要主要领导出马谈判,集体研究,拍板决策,招商部门似乎做的更多是协调服务的工作,难以显示其工作的重要性。

  在不少领导眼里,招商部门的作用并不那么明显,好像就是打打杂,搞搞接待,因此,招商部门的同志在职务晋升上往往处于劣势。

  8.出差加班太多,家庭兼顾难。

  招商人员出差是常态,出差的辛苦,只有招商人能懂。早出晚归、披星戴月、航班误点、半夜归家已习以为常。

  为了组织好推介会,座谈会,企业拜访活动,半夜修改推介稿、PPT,熬夜布置会场,也是常有的事。

  一旦出差和加班,家里的孩子接送立马成了问题,老人的照顾也立马成了问题。对那些上有老,下有小的招商人来说,要兼顾事业与家庭,真的不太容易。

  招商的宝宝心里苦,宝宝不能说。有些难过只能在夜里细数。

  在这钢铁的森林里,光鲜的道具在武装自我,却掩饰不住内心的脆弱,表面风光,内心彷徨,容颜未老,心已沧桑。

  献给所有的招商人!致敬所有的招商人!

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