[驻外招商工作人员招商引资技能与技巧] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [投资垦利微信公众号]，作者 [不详]，转载请记得注明！

二、招商引资操作技巧

　　招商引资工作可以分为两大阶段、六个步步骤。两大阶段是找到有投资能力和投资意向的企业，把企业引到园区，让企业建厂投产或者建设项目完工投入使用。六个步骤是“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”、“说服企业投资考察”、“洽谈投资合同并签约”、“投资建厂并投入生产”。政府或者园区的外派招商人员，重点是作好第一个阶段的工作，作好“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”和“说服企业投资考察”四个方面的工作。后续的跟进服务、促使企业最终落地投资，要靠地方(园区)各单门的相互支持与配合，更多地依靠地方政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政主要领导的个人魅力，非一线招商人员所能左右。

　　一、寻找目标企业

　　选择招商引资的目标企业、确定什么企业为招商目标企业，是招商引资工作成功的基础。正如销售人员要选择的潜在客户必须有购买能力、有购买意向一样，招商引资的目标企业要符合两个要求：有投资能力、有投资愿意。要知道企业是否有投资能力也有投资愿意，最容易的作法，是先确定有能力投资的企业名单，再了解其有没有投资意愿。但是，这样操作会遇到大家共同瞄准中国500强、省市500强、行业500强和民营企业500强等热门目标企业，全国上千个地级市近万个招商机构同时联系少数企业，这些企业如果没有对外投资意愿的话，会对来自几千个招商机构的反复骚扰不耐烦，在企业中流传着“防火、防盗、防招商”的说法。有的企业的工作人员会以很不友好的态度回应待招商人员，使招商人员的“心灵”受到伤害，特别是让初入招商行业的领导很受打击。

　　要取得企业投资信息，最常用的方法和途径有6种：

　　（一）按产业查找

　　根据自己所在地区或者园区重点发展的产业和园区定位，在各种公开媒体上搜寻相关产业的企业名单。比如，查寻各年度的国内500强、世界500强、中国民营企业500强、行业500强、省市100强企业名称，分析这些企业中有那些的产业发展符合自己园区的定位。

　　收集到足够的相关企业名单后，查询企业的公司网站，从公司网站或者其他介绍中查看公司的成长历史。以此判断企业有无投资的能力和意愿。一般来讲，成长性好的企业对外投资的可能性较大。如果看到的是不断衰退的企业，招商人员最好不要自己给自己找不痛快。

　　（二）沿产业链寻找

　　沿产业链寻找招商企业，是根据招商人员所在地区或者园区的现有龙头企业或者拥有的主要资源、市场需求，沿着龙头企业或者资源、市场产业链的上下游寻找企业。一般有四种寻找招商企业的线路：对资源进行深加工的企业、为核心企业提供配套或者生产原料的企业、利用核心企业的产品进行生产加工的企业和市场需求大的产业。

　　沿产业链招商，也是沿着当地重要产业或者资源的上下游产品的生产加工寻找招商企业。比如，招商人员所在地有大量煤碳资源，就注意寻找煤化工企业；有大量盐卤资源，就重点寻找盐化工企业。当地矿山机械需求量大，就可以面向矿山机械设备生产企业招商。

　　没有非常重要原料资源的地区，可重点分析现有重大企业的配套企业，面向配套企业进行招商。也可以瞄准龙头企业，在成功招商龙头企业的同时，将为重大企业、龙头企业配套的企业一并招商。像成都、重庆前几年分别引进了富世康、仁宝、广达等著名台资电子企业，富世康和仁宝、广达等企业到重庆和成都投资建厂后，重庆、成都以及处于成渝之间的内江和遂宁等地市认真分析其配套企业名单，寻找核心企业在原生产基地的配套企业进行招商。有的地区甚至让核心企业开出可供招商的配套企业名单。

　　（三）利用新闻报道查找

　　根据自己所在地区或者园区的产业和定位搜寻重点关注的企业名单，比如在国内500强、世界500强、中国民营企业500强、行业500强、省市100强等等容易查找的名录中寻找企业，确定自己希望了解的企业名称以后，通过网络媒体查询有无企业老板或者负责人近期到各地投资考察或者参加投资论坛、投资说明会、各地招商会的信息。通过各种新闻报道中的蛛丝马迹判断企业有无投资意图。

　　（四）建立和用好乡友关系

　　1、通过乡友宣传自己、建立人脉资源：每个地方都有到沿海发展的人士。在沿海地区，无论党政军学商，都可能有一批乡友在沿海发展较好，而且这些乡之间平时还会有联系。融入现有的乡友圈子，甚至出面组织同乡会，让乡友们认识你了解你，在有投资信息的时候就会联系你、告诉你。我给眉山、乐山、绵阳等市新建招商分局局长们的第一个建议就是利用自己是地方政府外派、有地方政府的官方身份，牵头组织同乡会，或者组织同乡活动，发挥乡友的信息提供渠道作用。

　　2、吸引乡友回乡投资：事业有所成就的乡友是最愿意回故乡投资的一个群体。一是对家乡熟悉、对家乡有感情。二是在家乡创建企业可以经常回家看看父母和亲友，能照顾家人。三是中国人都有衣锦还乡的梦想，能在自己事业有成的时候回故乡，在乡亲、在过去的同学和老师面前展示自己的荣光，特别是从基层作起来的企业家，能得到家乡政府领导的肯定，是件很有面子的事。西楚霸王項羽就说过：“富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之者。”有一个在江苏昆山的老乡，年轻时在老家混得很差，只好外出闯荡，至今小有成就。不仅自己想回老家投资，而且经常给老家的县政府介绍投资项目，经常陪同老家的县长、书记拜访企业，引荐的项目最大投资金额达到20亿元。

　　（五）合理利用商会协会

　　商会、协会是同类或者同地域企业家集中的地方，找到了商会、协会就找到了一大群企业家。通过商会协会了解和接触企业家，收集企业投资信息是件方便快捷的事情，很多地方政府领导也非常重视商会协会的关系。但是对商会协会的期望值一定不要过高，不要希望商会协会为自己招商引资。许多地方政府或者园区领导，希望商会协会能委托招商，实际上效果不好。商会协会毕竟是依靠会员企业交纳会费运作的群众团体，其基本职能是连接政府与企业、以为会员服务和为会员企业提供联谊机会为主要任务。如果商会协会秘书处的工作人员把工作重心转到了为外地政府或者园区招商引资服务，企业家们不会允许秘书处的人员存在。

　　（六）参加活动寻找信息

　　招商人员可以通过参加各种活动，比如招商会、行业会议和各种形式的聚会认识企业、建立自己的人脉资源，进而寻找企业的投资信息。

　　1、招商会：可以参加的招商会既有自己所在地区或者园区组织的招商会，也有其他地方政府和园区组织的招商会。到招商会上与企业家们交换名片、交流信息、介绍自己所在园区的情况、收集企业投资信息，容易快速取得招商引资实效。

　　2、行业会议：根据自己所在地区或者园区的产业定位参加相关的行业会议，能了解行业的发展情况、知道所在行业的发展趋势、得到所在行业的企业信息、认识该行业的企业家，为成功招商引资打下良好基础。

　　3、聚会：尽可能地参加各种聚会或者自己经常发起聚会，能快速建立人际关系平台，快速得到企业投资信息。聚会可以采用吃饭喝茶的形式进行，俗话说“见十次面不如吃一次饭”，也可以是经常到对方办公室小坐几分钟，增加见面交流的机会。但每次拜会的时间不要长，最好别超过30分钟，大家工作都忙，没有太多的时间闲聊。

　　2012年，有家浙江企业想到四川省中江县投资。当时我问企业老板怎么想到中江县?他说有个到德阳市挂职的同乡告诉他，中江人口上百万的大县，自身的市场容量大。成都市到南充市的新高速公路要通过中江，中江今后的交通也很方便，可以引来其他地方的消费者。资阳招商分局的陈鹏副局长与我聊天时我无意说起这个信息，陈局长说安岳县比中江强，安岳县有160万人口，连接川南和川北的遂(宁)内)江)高速公路经过安岳，已经建好。新的成(安)渝高速公路也快建成，通车后安岳到成都、重庆两个特大城市的距离都在110公里以内。我将此信息告诉企业老板，老板说我们到安岳去看看。现场考察后说，不去中江，到安岳!

　　二、确定企业的投资愿意

　　确定企业投资的可能性，不仅要确定企业有没有对外投资的愿意，而且要确定企业是否愿意到你所在区域投资。只有确定找到有投资意向的目标企业，才能有的放矢地与企业联系，邀请企业考察和洽谈投资。以长三角为例，上海、江苏、浙江每个地方都有60万家左右的企业，合计近2000万家企业。不快速找到目标企业，靠招商人员一家一家地跑，一家一家地问企业是否愿意去投资，要跑多少年?更何况，有企业你还进不去。因此，在有能力投资的企业中找到有投资意愿的企业、愿意到招商人员所在地投资的企业，是省时省力高效招商的基本条件。确定企业投资的核心理念是：换位思考和比较优势分析。

　　(一)换位思考

　　确定什么样的企业作为招商对象，特别是要确定企业是否愿意到你所在区域投资，最核心的理念是：假设我是民营企业的老板、我是外资企业的高管、我是国有企业的负责人，我愿意还是不愿意到你所在地去投资建厂。

　　大型跨国公司：确定大型跨国公司的投资能力、投资发展产业和联系方式最容易，大企业、大项目的带动性也很强，对政府领导来说，招进大企业大项目于政绩也非常好看。因此，各级招商人员以领导的意志为工作的方向，紧盯世界500强和其他知名的跨国公司。需要换位思考的是，如果你是世界500强或者知名跨国公司的高管，你是否愿意从美国、从欧州、从日本、从上海到你现在工作和生活的小地方去长期生活和工作?一般人到外资企业工作，都是为了个人和家庭生活更好、自己更有发展前途，如果把这些东西全部放弃，到一个陌生的地方隐居起来，你会去吗?有一家全球著名的500强企业想到四川建立茶叶生产、加工厂，我们推荐了四川最好的两个产茶区雅安名山县的蒙山和乐山市的峨嵋山，被该企业大中华区的负责人拒绝：蒙山和峨嵋山的茶叶好，但在当地不容易找到成熟的技术骨干和管理人才，从欧州和上海派到蒙山和峨嵋山管理人员和技术骨干，业余生活怎么过?孩子的教育怎么办?医疗怎么解决?和家人的关系如何处理?用不了三个月，这些人全部都会离职。相反，眉山市的彭山县招进世界500强联合利华就好理解多了，彭山有联合利华需要的生产原料、工业园区离成都市区只有40公里左右，这些高管可以在成都生活、彭山上班，在成都招聘管理和技术人才也方便。

　　民营企业：招商人员紧盯民营企业是对的。民营企业不象国企和外企，投资决策相对简单，只要老板觉得能赚钱就会投资。但我们的招商人员，有时候就忽略了这非常重要的一点：能赚钱!所以在瞄准民企的时候，一定要换位思考，想想如果我是老板，我把几千万、几个亿的资金投在你所在的地区，是不是能赚钱，如果你是老板，你会不会投?

　　国有企业：我经常对外地到上海招商的人员讲，别把精力放到上海的大型国有企业身上。一方面，上海的大型国企业工作人员不愿意离开上海到外地去工作；二是国企本身在对外投资上没有决策权，要他们的上级部门才能根据国家的政策要求决策。有人不以为然，成都市一位招商人员就说：只要能赚钱，不会不愿意去。换位思考：如果把从小生活在成都的你安排到四川一个很远的少数民族地区县城的企业长期工作，企业很能赚钱，但你的工资要和当地持平，降低一半。你去不去?在老一辈参加过支援“三线建设”的上海人中，流传着这么一句话：“(他们是)献了青春献终生，献了终生献子孙”，绝大多数参加三线建设的上海人都为当年因支援内地和边疆建设离开上海而痛悔。据说，按中央的指示，上海市一国有大型企业对口援建了西部某少数民族自治地区一家工厂，投产后企业安排一个正科级干部升两级到企业任第二任总经理，被科长拒绝，他愿意在上海继续当科长，不愿意到飞机要飞5个小时还要转车的地方作总经理。

　　（二）区域比较优势分析

　　企业选择在这个地方投资还是在那个地方投资，并不是注重什么地方的政策优惠，企业关注的是能否最大限度地盈利，是综合比较一个区域有没有原料供应、市场环境、人才資源、优惠政策和办事效率四个方面的优势。

　　1、原料供应和市场环境：与优惠政策和办事效率这两种主观因素相比，原料供应和市场环境是企业选择投资地点的最核心依据。能以优惠的价格、方便地取得生产原料，並能方便、快捷地销售产品，是任何企业建厂生产的首要条件。

　　原料供应和市场环境需要考虑三个方面的因素：是不是靠近原料产地，可以很方便地就近取得原料。当地消费市场是不是足够大，可以就近大量销售。如果不是原料产地和消费市场，是不是交通条件好、运输成本低，可以非常方便地购买原料或者销售到外地。

　　在考虑交通条件好坏，是否可以外购原料和外销，不仅仅需要考虑交通条件的绝对情况，更要考虑与周围地区相比较的相对优势，以及产品或者原料对运输的依赖程度。英特尔可以把上海的厂关闭，扩大在成都和大连的工厂，其产品的运输就是通过空运，运费在产品的成本占的比重不大。2010年，我们为四川引进德摩叉车时，企业考察了三个地方的工业园区：双流、江油和内江。企业老板考察后首先就否定了双流，在江油和内江之间反复比较。双流交通方便，特别是通过双流机场空运很方便，但叉车这种东西通过空运成本太高，不适宜空运。内江，地处重庆、四川成都和云南昆明三条铁路线的交汇处，面向西南地区销售运输方便。江油，是宝成铁路线上的一个大站，面向西南和西北两大区域销售运输方便。同样，四川汶川大地震后到四川投资的水泥生产企业在选择建厂地点时，就不考虑成都周边，反而只选择比较偏远的地方，因为水泥生产的原料和成品销售的运输半径不能超过150公里，运转距离太长运输成本就吞噬了利润。

　　2、优惠政策和办事效率：办事效率和优惠政策是一个地方软环境的反映。是企业选择投资地时会综合考虑的重要因素。优惠政策主要包括政府提供的税收和费用减免优惠，以及土地交易价格。税费减免和土地价格优惠可以给企业带来立马可见的好处，是企业综合考虑投资选址和重要因素。

　　3、人才資源与人力资源成本：能否方便地获取管理人才和技术骨干是企业投资必需考虑的重要问题。没有管理人员和技术骨干愿意去、而当地又无法招聘足够的重要人才，企业能投资的可能性很小。对普通的工人，企业需要考虑人力资源成本。如果企业是在原料产地或者消费市场建厂，人力资源成本影响小些，否则就大。比如，一家上海企业，在到成都投资前比较成都和上海的人力资源成本，测算出成都比上海便宜21%，因此决定在成都建厂。但运行2年后综合评估，成都的人力资源成本的绝对值比上海低，但在投入和产出的效率方面，成都比上海高29%。因此，停止了在成都的继续投资。如果是高端的技术和管理人才，企业要看是否能以综合成本相对较低地获得，其中当地有没有聚集相当多的技术和管理人才是一个相对重要的影响因素。

　　三、联系目标企业

　　确定招商引资目标企业以后，如何与目标企业的投资负责人联系，是许多招商人员觉得非常头痛的事情。在稍微大一点企业，都有前台小姐挡驾。2009年，四川省拟对台资企业仁宝招商，一位副省长拟拜访仁宝在昆山的基地。受省政府领导的委托，我们与仁宝联系。电话打到前台小姐，说明四川省一位副省长准备拜访仁宝，希望仁宝公司接待。前台小姐一句话就给我们打回去了：你们找谁?电话分机是多少?没有联系人不转接。我们又给仁宝公司发传真，表明四川省准备拜访仁宝。收件传真的工作员在电话接通以后仍然是问传真交给谁，没有收件人的传真不会接收。以这两种方式联系都碰壁以后，我们以公函的形式，让快递公司给仁宝公司总裁办送联系函。比上两种方式更糟糕。快递员到仁宝公司以后被门卫拦在外面，快递人员打电话给我，说门卫表示如果没有具体收件人，公司不让投递。你是招商人员，遇到这些情况，你怎么与拟招商企业的负责人联系上?

　　与企业取得联系并安排人员接待的方式主要有四种：电话联系、传真、公函和通过朋友介绍。电话联系多数是与招商目标企业分管投资或者政府关系的人员直接电话预约时间。传真和快递公函，主要是在不知道招商目标企业的具体负责投资或者政府关系的负责人的情况下，地方政府或者园区政府的领导希望拜访企业，将此信息告之企业，由企业的行政部门将信息批转相关负责人，由相关人员安排接待。熟人和朋友介绍就要看熟人和朋友是什么身份，他和企业什么样的人熟悉，通过熟人、朋友认识企业内部人员，进而找到负责投资的人员。

　　根据资源或者重要企业确定的拟招商企业，可以登门拜访，也可召开有针对性的专题招商会，甚至可以让核心企业协助政府与配套企业联系，或者邀请配套企业参加招商会。但需要注意，不是所有核心企业都愿意协助政府招商。有的企业因为担心配套商在跟随核心企业投资时，会向核心企业提出定向采购的要求，在价格和质量等方面影响核心企业的选择。沃尔沃汽车就倾向如此。

　　对陌生企业，可以从公司网站中查询公司的地址和联系方式，给公司发函或者以电话方式联系前往拜访。对媒体中查到曾经参加其他地方招商投资活动，或者根据其他因素初步判定企业有投资意图后，查找公司网站，找到电话或者传真，并与公司联系。如果公司前台小姐让你提供联系人，可以将新闻报道中出现的人员名单及职务告诉对方前台小姐，让前台小姐以为你与拟拜访人员的确熟悉，自然会替你转接。

　　如果能在企业内部找到熟人引荐，能很方便地直接与企业负责投资的人员取得联系。前述拜访仁宝电脑就是这样，在电话、传真和邮件都不能与公司高层取得联系的情况下，我们找到一个在仁宝电脑工作的中层干部，请他转交了联系拜访的公函。仁宝公司的主要负责人一看，一个大省的在职副省长来访问，肯定要认真接待。2009年，百威啤酒想投资西部。得到消息后众多地方政府领导出动，但很多人没有联系方式。四川资阳市的领导给招商局的同志说，你们想办法取得联系。驻上海招商分局的李发刚局长找到了一个部门负责人的联系方式，希望其引荐负责投资的人员，被拒绝。为说服这个负责人引荐，李局长在寒风中等了四个多小时，直到晚上8点负责人开会结束出来，才在公司的大门口见到这位负责人。通过这位负责人，找到了百威公司主管西部投资项目的具体负责人。

　　四、说服企业投资考察

　　在找到有投资意向，又有能力投资的企业以后，招商人员要作的重点工作就是动员企业关注自己所在的地方和园区。让企业明白，我这个地方是值得企业重点考虑的投资地。

　　在动员企业前往自己的园区考察，一定要把自己的优势介绍清楚，让企业感到自己推荐的地点值得考虑。许多招商人员容易犯的错误就是无法把自己的优势说透。对自己所在地的描述，一定要站在与其他地方相比较的角度给企业介绍。比如，推荐成都时，在介绍的过程中要自然流露出成都比重庆和西安好。但是，在交流过程中，我坚决反对直接说其他地方不好，比如在推荐成都时知道企业也有意考虑重庆和西安，一定不要说重庆和西安的不好，相反要说西安和重庆好，但比较起来成都更好，更好的地方就需要招商人员去描述。重庆、成都、西安谁好，谁更适合企业的发展需求，企业自有判断。不说别人不好，这也是为人的基本准则!不要引起别人的反感。

　　每个地方都有自己的优势，这个优势需要你去寻找和分析。让企业认可一个地区的投资条件，一定要站在外地企业需要的角度展示其优势，重点突出市场、原料和人才资源的优势。以四川为例子，我在给各招商分局讲课的时候说：眉山的优势是成都区位眉山成本，眉山市区距离成都双流机场仅50公里，天府新区的眉山部份就紧靠成都高新区。资阳也是与成都同城发展，成都第二机场将要建在资阳境内。我曾经问有的同志：“你感觉内江怎么样?”给我的回答是：“内江不行，离成都远了”。我说：“内江的优势可以描述为是连接成都、重庆、南充、遂宁、自贡、宜宾等几大城市的中心，是四川省第二大铁路交通枢纽，原料来源和市场辐射广阔”。比内江还要远得多的宜宾怎么描述?可以说：“宜宾是四川省唯一同时具有航空、铁路、水运和多条高速公路的大城市，其铁路是成都到广州和成都到西南出海口北海的必经之路、作为万里长江的起点，通过长江航运连接上海，同时宜宾拥有九条高速公路，是连接云贵川三省的商贸中心，是四川最有发展前途的地区......”

　　抓住自己的优势，把自己所在区域比其他地方好的优势总结出来，告诉招商目标企业，让企业感到这个地方符合企业发展的需求，企业就算最后没有选择你所在的地方投资，也会前去考察。只要企业去考察，就有进一步作工作的余地。

　　五、后续跟进服务

　　把有投资意向的企业引到地方或者园区后，企业是否按设想落地投资，除了招商人员的跟踪服务外，更多地取决于各地软、硬两方面的环境条件。打造良好的软环境，特别是发挥地方党政领导的个人魅力非常重要。

　　硬环境的改变不是一个人一朝一夕的努力就可以达到的，招商人员怎么努力都没有办法把攀枝花、凉山的自然环境、交通和市场条件变为和成都一样，但让企业感受服务良好的软件环境却易做到。招商人员把企业引到地方后，需要当地政府或园区领导、其他部门与企业洽谈投资合同，让企业到感受领导的重视和亲商爱商、全民招商的周到服务，对企业决定投资很有作用。在洽谈中，招商人员要注意跟进服务，特别是要想办法把地方的党政领导动员出来与企业交流，特别是一把手出面，会让企业放心很多。

　　2010年，我介绍上海德摩叉车到四川投资。给企业推荐了三个地方：成都双流、江油市和内江市。推荐的理由是这三个地方交通方便。双流是成都双流机场的所在地；江油是西安到成都的宝成铁路线非常著名的老工业城市，地跨西南和西北两大区域，又有“长城特钢”等大型国有企业，既可供应钢材，又有很好的工业基础；内江是联接成都、重庆、昆明三市的节点，交通很方便。经考察，企业首先排除了成都双流：叉车可以通过铁路运输，但不好通过飞机运输。企业老板在江油和内江之间无法确定，毕竟这两地各有所长。最后，老板让我陪他亲自走一次，再考察比较两地的条件，然后回上海综合考虑确定。经内江市要求，第一站到内江。为迎接我们，内江市派出了经济开发区管委会主任和市政协一个副主席到机场接。到内江后，先参观工业园区，把给企业“预留”的一块平整好的地指给老板看。然后，市委市政府领导把我们一行请到市委常委楼，书记、市长、分管市长和人大、政协的领导都参加洽谈会。会议一开始，当时的市委书记唐利民就开门见山地说：“郑总，你到内江看过两次，刘市长和招商局的同志也到你公司谈过两次，还存在什么问题让你迟迟不能确定在内江投资。现在还有什么问题没有谈好的，你今天说说。”老板原本想再认真看看，再比较一下江油和内江的优势和劣势，回去好确定，没有想到内江市的党政一把手全亲自出面，这么直接问他。只好把自己的要求说出来。老板一说完，唐书记说：“郑总，你说的问题都不是问题，一会儿刘市长会回答你。我知道你是要在江油和内江两个地方中作选择。江油是个好地方，绵阳是个很好的地方，(注：江油市是绵阳市代管的县级市)，江油和绵阳都是非常好的地方，我在绵阳作过市长，我很清楚。但是内江比江油和绵阳更好......”在刘成明市长回复老板的所有问题后，唐书记又对老板说了：“郑总，你提的问题刘市长全部答应了，你没有别的问题了吧。我们把建行的同志介绍给你，下午你和建行的行长商谈一下企业贷款的事，谈好了我们明天把投资协议修改好签了?你再把给你配套的企业组织到内江考察，你的用地和配套企业的用地我们都准备好了”。第二天，投资协议签好后，唐利民书记又很体贴地对郑有为说：“郑总，我知道你答应了到江油去考察，你还是按原计划到江油去，我们这边抓紧作准备，五天后你回内江来举行开工典礼。”

　　2012年，我陪12个以台资企业为主的江苏苏州企业家投资考察。先到的广安。广安是改革开放的总设计师邓小平的老家。到达广安后，广安市下属的广安区领导非常重视，由分管招商引资的副区长陪同，期间区委书记和区长也分别和大家见了一面。在广安考察结束后，遂宁市招商局一位副局长到广安把企业家们接到遂宁，当时的市委书记崔保华和市长胡昌升分别和每个企业家单独简短交谈，并给企业家们说清楚，他们两人正在接待上级领导，很遗憾不能陪同大家，委托市委常委、组织部长杨天宗全程陪同大家考察及座谈。无论这批企业最后的投资情况如何，但至少在企业家们心里留下了遂宁市的党政领导高度重视招商引资工作的印象。也许正因如此，在短短几年内,从无到有，遂宁市成为四川省最重要的电子产品生产基地。

　　全球著名的日化与食品生产企业“联全利华”要到西部投资，建立面向中国西部和东南亚的生产基地。第一次到四川乐山和眉山考察时，第一站到眉山。考察完眉山后到乐山考察，眉山市安排好车辆并全程陪同，在乐山考察完后当天接回眉山。后来我问乐山市的同志，与联合利接触的感觉如何。乐山的同志回答：被眉山的人霸占了，没有得到单独与企业交流的机会。2012年，“联全利华”基本确定在成都与眉山之间选择一个投资地点，眉山市委书记李静请四川省分管招商的副省长带队，省经委、省商务厅和两家银行的负责人陪同，拜访“联全利华”北亚区总部，向企业高层推荐眉山。最终，“联合利华”在眉山征地400亩建立生产基地。