[别说辛苦，招商引资不相信眼泪！] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [产业地产微信公众号]，作者 [产业为王]，转载请记得注明！

项目落地

　　17.初次接洽

　　①知己知彼，提前了解项目相关情况，同时对项目方有个清晰认知，好进行接下来的谈判。

　　②借力打力，必要时可引入虚拟介绍人进行沟通，增进彼此间的距离，方便进一步接洽。

　　③人无我有，人有我优，告知对方自身优势，意向者才会进一步提出问题。

　　18.发送资料

　　①文件要发送常规格式，如有需要特殊软件打开的文件，提前告知对方。

　　②除了园区情况，也可将地区的水、电、税等相关资料发送，方便项目方核算成本。

　　③针对不同类型的项目方有针对性地发送其最关注的内容，激发兴趣促使进一步沟通。

　　19.邀约技巧

　　①巧借时机，利用地点，以碰巧自己也在附近进行引导，并表示会谈时间不会很长。

　　②目的拜访，提前告知项目方行程，并以顺便拜访加以引导，方便项目方提前规划时间。

　　20.拜访环节

　　①企业需要的资料提前准备，根据需要面见的相关人员进行材料划分，比如政策对接到财务，载体规格对接生产部门，详细资料对接高层。这次不仅能够体现自身专业还能够令企业产生信任。

　　②注意拜访时的礼仪，除了能让企业感受到足够的尊重也会引起对方的重视。

　　③带着目的去沟通，提前计划会晤时间，沟通内容、想要达到的效果。双方见面沟通时做好会议纪要，记录沟通中的问题，以便后期提出解决方案给到企业。

　　21.二次互访

　　①一般情况下，到这个阶段还保持联系，说明项目方已经对地区有相当的认可。这时候的会面，通常决定着企业能否落户，最好促成双方决策层见面。

　　②确认好项目方考察人员和时间后，及时做好会议室准备、确认沟通流程等基本工作。并且提前告知项目方相关流程，令对方体会到用心。

　　22.洽谈投资

　　①企业落户意向虽已十拿九稳，但园区依旧要尽心将园区方的协议条款等细节进行沟通。

　　②重要的是提前与项目方沟通，为项目方提供良好的服务。

　　23.项目落户

　　①竭尽所能，走在项目方之前，提醒项目方提前准备相关材料。

　　②熟悉流程，以便从容应对，包括政策兑现和用工问题帮助企业做好筹划安排。

招商宝典

　　24.招商引资要与时俱进

　　要做好招商工作，必须从骨子里就得爱上它，思想上得入定，靠指标意识做不好招商工作。负责招商的人应该都是非常懂行的人，这是一个活到老学到老的行业，必须对园区和产业的所有情况，尤其是优惠政策、发展规划，都要了如指掌。如果有不懂的地方，要立刻查阅相关资料。

　　25.招商引资要打造专业化

　　最好的招商人员应该能够和企业进行互动，这其中不光是单方面介绍有什么租金优惠和税收返还政策，更应该针对企业提出的问题进行解答。

　　任何一个客商都关心未来的发展，关心园区能提供什么样的市场，打造的基地有哪些实质内容，上下游产业链是否完整，如果招商人员连这些问题都回答不出来，肯定不能说服客商。

　　26.招商引资要寻找关键点

　　招商需要经常天南地北的出差，今天还在上海，可能明天就到了北京，就算回到了天津也总是需要接待一波又一波的考察团，但招商最辛苦的地方不是身体上的长途跋涉，而是思维上的困境。

　　招商人员需要在企业和自身之间找到一个结合点，然后从点入手，一点点铺开，让双方能达成共识。这是最困难的，就好像在毛线团里找线头。我们帮投资主体寻找到招商点，剩下的工作就相对容易了。

　　27.招商引资要探索新方法

　　有的地方就在探索新媒体招商新模式，首先确定需要招商的目标客户，再根据目标客户的上网习惯利用微信、抖音、微博等新媒体推送招商信息，然后等着有意愿的企业自愿上门，这有点像网恋。

　　利用这种方式，有的园区只有3个人的招商团队在一年中就招到300多个客户，不用出差，只要接电话、接待来访考察，这种方式太高效了。新媒体的力量让招商工作更便捷，更有针对性。

　　28.招商引资要双向奔赴

　　其实招商跟谈恋爱很像，你从最开始选择目标，到主动出击，到自我营销，到抱得美人归，到婚后维持家庭稳定，一丝一毫都不能马虎，必须拿出十足的诚意来。正是因为抱着这样的恋爱心态，我们就愿意从客商的角度去考虑问题，为他们做好服务。

　　很多地方在招商引资过程中都明确提出了“管家式服务”，不仅要服务意向企业，也要服务落户企业。每个项目都有专人负责，在企业咨询、考察、洽谈、前置审批、注册登记、政策兑现、跟踪服务等全过程，不管遇到什么问题，一个电话，就有工作人员上门服务。企业也是人组成的，是人就会懂感情，只要我们能从客商的角度考虑问题，没有谈不成的买卖。

　　29.招商引资要链式思维

　　做招商工作时要强化“链式”思维。依托当地优势产业链的发展规划，以补链、强链为导向，瞄准招商方向、目标企业，将产业链上的重点企业、供应商作为招商引资对象，制定招商路线图进行定点攻坚。最终实现上下“链”动，推动招商引资突围稳进。

　　30.招商引资要坚持长期主义

　　企业落地投产不是招商引资的最终目的，企业达产以后，更应该做好与企业的长期良性互动，深化沟通交流。

　　招商引资从来不相信眼泪，这是奋斗者的行业，是拼搏者的天下。在不断洗牌的快节奏下，唯有脚步不停的奔跑，才能闯出属于自己的一片天。