[招商引资的十个“误区”，十个“坑”] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商百科]-[视界深度]，内容来源于 [产业地产微信公众号]，作者 [产业为王]，转载请记得注明！

十个“坑”

　　01 招商引资是互利互惠，不是磕头乞求

　　招商引资的核心在于深入了解并研究招商对象的需求和痛点，精准把握其发展的关键问题。通过“问题导向，对症下药”的方式，我们能够直击要害，直接向对方指出其存在的问题，并提供切实可行的解决方案。

　　每个负责任的企业家都希望解决自身企业的问题，提高效益，优化资源配置，实现经济规模的发展。如果我们能够准确抓住对方的命脉，帮助其解决问题，创造价值，那么对方也会非常愿意将产业转移到当地进行合作，实现双赢的局面。

　　因此，招商引资绝不是单方面的恩赐或乞求，而是建立在平等、互利、共赢基础上的战略伙伴关系。其中，帮助招商对象解决问题是推动招商引资成功的关键支点。

　　02 成功的招商是谈判，而不是无底线让步

　　招商引资是指地方政府或企业通过各种方式吸引外部资金、技术、人才等资源，促进本地经济发展的活动。招商引资的目的是实现双赢，即地方政府或企业获得发展所需的资源，而投资者获得投资回报。因此，招商引资不是一场博弈，而是一种合作关系。

　　在招商引资过程中，地方政府或企业通常会给予投资者一定的优惠政策，以吸引他们投资。这些优惠政策可能包括税收减免、土地供应、补贴等。但是，这些优惠政策应该是合理的、合法的，并且应该符合国家政策和法律法规的要求。同时，地方政府或企业也应该考虑到自身的利益和长远发展，不能过度依赖优惠政策来吸引投资者。

　　在给予优惠政策时，地方政府或企业应该考虑到一揽子效益、近期效益和长远效益。一揽子效益是指优惠政策对地方经济发展的综合影响，包括就业、税收、产业升级等方面。近期效益是指优惠政策对地方经济发展的短期影响，如投资拉动、就业增加等。长远效益是指优惠政策对地方经济发展的长期影响，如产业升级、技术进步等。

　　总之，招商引资是一种合作关系，地方政府或企业应该在符合国家政策和法律法规的前提下，给予投资者合理的优惠政策，同时考虑到自身的利益和长远发展，实现双赢的局面。

　　03 招商引资不是“一次性交易”

　　地方政府应该重视招商引资的后续服务，而不是只注重招商引资的环节。招进来只是第一步，如何让投资者留下来、安定下来、再有钱赚，更考验一个地方的能力。

　　地方政府不能只重视招商引资的环节，招进来以后就撒手不管，甚至“当肥猪来宰”。以前有些地方口碑不好，“开门招商、关门打狗”，或者叫“JQK”（勾过来、圈住、KO），投资人不敢来。这些做法实际上是很短视的行为，从长远来说，地方政府还是要改善营商环境，给企业提供便利条件，切实帮助企业解决遇到的困难，帮助企业挣钱。如果企业挣不到钱，这个招商引资也不能算成功，当地的经济也不可能真正发展起来。

　　招商引资不是“一次性交易”，不能满足于和投资企业签订了合同便了事。企业和资本进来了，相关服务也要跟上。营造良好的营商环境，最重要的就是减少审批事项、缩短审批流程，降低企业投资的制度性交易成本。

　　04 新官不理旧账不可取

　　地方项目的建设存在一定的周期性，且时间长度往往随项目的重要程度成正比上升。许多对地方经济发展有基础性作用的投资项目，前期基建便要耗费数年时光，持续运营较长时间后才能产生收益。

　　还可能会经历当地政府新旧班子的更替和项目负责人的交接等情况，可能会发生“新官不理旧账”的现象。

　　所以，“新官理旧账”是给外来投资者的一颗“定心丸”。

　　05 招商引资不是简单的陪吃陪喝

　　搞招商工作并不是只需要吃吃喝喝，还需要具备一定的专业素养和能力。很多人误以为，招商人员只需要陪客商吃喝玩乐，就能吸引到好的企业和项目。实际上，这种想法是片面的。在招商工作中，情感招商是一种有效的方式。

　　曾经有一家世界 500 强企业准备在大陆投资，某地以为他们选择的只会是北上广深等大城市，但听说该企业里有一位博士是当地人，这位博士资助过的白血病患者在当地上大学。了解到具体情况后，招商人员就制作了一个短片，片子里还有这位受资助的学生写给博士的一封信。打出了情感牌，博士看完片子后，很是感动，招商人员就有了与这个企业进一步拉近距离的机会。

　　在招商工作中，需要有创新思维和敏锐的洞察力。别人想得到的事，你也要想到，别人想不到的事，你还是要想到。如果只会在饭桌上陪着客商吃吃喝喝，是每个招商人员都能做到的，也就很难真正打动对方愿意在你这投资。

　　06 招商引资绝不能搞的两种倾向

　　在招商引资的过程中，地方政府要避免两种截然相反的倾向：一种是认准“外来的和尚会念经”，为了在短时间内引进知名度高、产业影响力强的外来企业，给予其超常规的优惠政策。这种做法会为投资企业营造出非市场化的竞争优势，不利于本地同类型企业的成长。

　　另一种则是搞“亲疏有别”，始终认为外来企业是“赚钱为主、建设次之”。动辄以“承担企业社会责任”为名，强行向外来企业摊派过多的社会负担。

　　以上两种做法皆不可取。除了在招商过程中允诺的“个性化”的优惠政策外，还要确保外地和本地企业生长在同一制度框架内，都有公平竞争的机会。

　　07 招商人员不怕有问题，就怕没自信

　　企业选择你这里，它是看中了你什么？其实就是相亲，想让对方看上你，你总得有那么点资本，不是高富帅，她看上你哪一点？招商人员出去就要底气十足：园区有牌子，制造的产品不怕没市场；园区有优秀的招商队伍，服务热情高效。

　　尽管如此，有的企业还是放弃我们这里，为什么？这个时候，政府就要掌握企业到底最想要什么。比如项目提出的基本条件，具备不具备这方面的优势？这一点要很清楚。

　　根据自身优势，招商目标才能明确，然后锁定有意向的投资商。有好的资源配套，有明显的优势区别于人，招商的目标很明确：我就是要让你看中我一点什么，这就成功一半了。

　　08 传统产业不可“一退了之”

　　当前，一些地方之所以“喜新厌旧”，主要原因是传统产业转型升级路径还不明朗，不仅需要投入较大的人力、物力和财力，还需综合考虑能耗、环保、土地等制约因素。而新兴产业增长速度较快，应用前景广阔，更容易获得要素和政策方面的支持。

　　但也应看到，新兴产业整体上还处于发展阶段，短期内还难以达到传统产业的体量。且传统产业也并非落后产业，要尊重我国传统产业在国际上的竞争优势，这是多年来综合资源禀赋、市场发展等多重因素形成的，来之不易。

　　再传统的产业也能通过技术改造焕发新活力，塑造新优势，成为现代产业体系的一部分。要提升传统产业在全球产业分工中的地位和竞争力，大的方向是聚焦高端化、智能化、绿色化，使我国传统产业从中低端向中高端迈进。

　　产业发展是一个动态历史进程。今天科技含量高、附加值高的高端制造业，有些就是从劳动密集程度较高的传统产业中升级而来的。把握好新一轮科技革命和产业变革带来的历史性机遇，传统产业也会在数字赋能、绿色转型中焕发新生、赢得未来。我们必须顺应产业发展大势，推动短板产业补链、优势产业延链、传统产业升链、新兴产业建链，增强产业发展的接续性和竞争力。

　　09 招商引资不必只盯着大项目

　　在招商引资的对象中，不必只盯着大企业，适合自己的才是最好的。很多地方政府招商引资都紧盯500强企业、上市公司、央企，如果能够入驻，当然是好事，但这也是可遇不可求的。举一个不一定恰当的例子，就像一个小女生，老是梦想嫁给大明星、大富豪，很难实现，弄不好还会被骗财骗色。

　　10 学习招商方法经验不能只盯着发达地区

　　地方政府招商引资不能只盯着沿海发达地区的经验，照搬其他地方和园区的招商引资经验，也是一种常见的错误。每个地方都有自己的实际情况和特点，是独特的存在。模仿别人，而不对自己所处的区域进行深入有效地思考，极易走入误区。

　　要先去了解周边兄弟市县招商引资政策是什么，他们有什么成功的经验。对大部分经济欠发达的地区来说，沿海发达地区的经验很难复制，因为各地区资源、条件不一样。就像班级成绩相对靠后的同学，不能只盯着排名靠前的学霸，他们可能回家不写作业成绩照样好，反而以前跟自己差不多靠后的同学，他们的进步对自己才更有借鉴意义。

　　还有一种比较普遍的现象是，很多园区在招商引资过程中，犯了本末倒置的错误。比较高效率的做法是先引入带动能力强的龙头型企业，后续相关配套企业自然就会被吸引，再打开招商引资局面就比较容易。