[16位一线招商人真实案例：如何找项目?谈项目?跟项目?] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [招商引资内参]，作者 [不详]，转载请记得注明！

　　03跟项目：和客商做命运共同体

　　招商引资不打烊，企业落地后，服务也一以贯之，想方设法解决企业的困难

　　张浩强调，对创明的悉心服务是一以贯之的，不是说项目落地就不管了。“在涪城区经合局，我们下设两个中心，一个是投促中心，主要职责是招引，把项目招进来;另外还有一个投资服务中心，专门负责项目落地及之后的跟进服务。”他表示，“两个中心”的设立正是为了让企业安心，“绝对不会说招引企业的时候关怀备至，项目落地后就移交给别的部门，而我们不管了。”

　　张浩的介绍，引出了当前招引工作的又一重要环节，即后续服务。用韩煦的话说，“招引服务是不会打烊的，‘招引人’是没有‘下班’一说的。”在他对自我形象的刻画中，相比“宣传员”“推销员”“研究员”，提及最多的是“店小二”，原因在于他从不间断地在服务客商。省经济合作局经济合作一处七级职员张亮进行了这样的总结：对经合部门来说，我们的职责是在项目招引、落地、建设、运营全周期中，为企业提供高质量、高效率的服务。

　　一个“全”字，对“招引人”提出了更高要求。如何做得到呢?结合受访“招引人”的体会，他们认为当好后续服务的“店小二”，关键是正确的认识和精细的做法。

　　所谓正确的认识，余茂霞说即是观念树立，从你来我往的拉锯双方成为荣辱与共的命运共同体。以“空中客车飞机全生命周期服务项目”为例，尽管在今年上半年主客双方进行的300多次视频会议中，能嗅到些许“火药味”，也有谈判“黑屏”的时候，“意思是双方意见有冲突，不能马上解决时，有一个十分钟的冷静时间，各自闭麦、关闭视频，内部进行讨论沟通，用‘cooltime’先完成各自内部的一致意见，再邀请对方一起来探讨解决问题。”但余茂霞表示，谈判的重点一直是双方一起研究产业、分析产业，尤其讨论到项目落地后如何运营，怎么运营得更好，以及培育航空产业生态等问题时，双方更像是紧紧系在一起的团队。

　　闫思宇正在帮助招引落地的企业招工，联系彭山本地的技术学校定向培养锂电专业的技工，她的感受是，“要和企业走得更近，建立起更加互信的关系，只有站在企业方的角度来思考需求。”9月初，省经济合作局向170多家企业发送了《致广大来川投资企业家的一封信》，信中写道：省经济合作局作为外来投资企业的“娘家人”，我们正在对企业实际情况开展调研，完善全方位服务的措施和方法……“娘家人”三个字不是空头支票，就在那段时间，蔡玉洁和张亮等人连续协调解决英特尔成都公司电力保障、卡车司机核酸检测困难，解决博世汽车部件(成都)有限公司跨省运行车辆通行证，帮助核酸检测重点保障企业艾利丹尼森成都分公司协调复产，等等。

　　当“招引人”站到了客商的同一战线，各种细致服务则有水到渠成之势，如闫思宇所说，站在了企业的立场，自然会发现企业最需要什么，会想方设法帮助企业把事做好。她对招聘一窍不通，但为了解决招引落地的企业用工难，她开始关注校招、社招平台，联合相关部门同事铺路，陪同企业参与各大院校、各大平台的招工就业活动。诸如此类细致的后续服务，已经被美国雅保看在眼里，除了已经投建的5亿美元一期项目，对方已经有意和彭山继续二期的合作。

　　参与解决英特尔成都公司等企业的急难问题后，张亮总结出“招引人”当前服务招引项目生产和运营的两个关键，“第一，工作不分白天黑夜，往往企业的困难和诉求都是临时的、突发的，需要立即反应，多方联系、汇报、协调;第二，要适应快速横向、纵向联合协调的方式。以应急保供为例，很多情况不同于我们日常工作，很多需要联络协调的单位可能平时完全没有联系。”

　　04招商引资：“你必须全力奔跑，才能留在原地”

　　接触了16位“招引人”，很容易就从他们身上看到突出的共同点。

　　他们很忙。预约好的采访屡次被推后，要么是因为接待客商或出差访客，要么是给突发的洽谈、会议让位。在采访过程中，对话也经常被业务电话或者临时召开的会议打断。直到发稿时，一位列入计划的受访者，仍没有挤出时间给我们。他说了很多次抱歉，而我们在知道他近来的工作日程后，为自己的打扰倍感歉意。他们的时间，连分给家人的也少得可怜。

　　他们很“小心”。韩煦说总是有实力雄厚的竞争对手向客商开出条件，因此自己时刻保持着一颗战战兢兢的心;能力恐慌伴随张浩已有7年，始于从事招引工作，他坚持用空杯心态不断在学习，因为产业发展太快，只能不停追赶。

　　他们有热情。90后闫思宇刚入职不久，便被派往深圳驻点招商长达三年，工作起来不分白天黑夜，她满怀感恩，感激那段历练自我的宝贵机会;向福吐露心声，说经济下行带来压力，但心中信念支撑着干劲和冲劲，总念叨“众人拾柴火焰高”。

　　我们相信，这16人忙碌的工作状态、谨慎的工作方式、澎湃的工作态度，能大致勾勒出四川“招引人”的形象，以及他们当下努力拼搏的样子。

　　有人说，一切进步都是相对的——在文学作品《爱丽丝镜中奇遇记》中，爱丽丝拼命往前奔跑，却仍停留在原地，因为她周围的所有东西是同她一起移动的。正如书中的红皇后所言，“你必须全力奔跑，才能留在原地。”

　　“留在原地”实指和周围同步，所以爱丽丝的向前进步只能靠尽力不停地奔跑。同样的，为了与时代保持同步发展，每个拼搏的“招引人”一直在全力奔跑。