[产业链招商，怎样精确锁定目标招商企业？] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [中投顾问]，作者 [扈志亮]，转载请记得注明！

　　在下面的企业列表里，看到你清单里的企业，就点击右侧的“加入目标企业”按钮，200家企业，只需要点击200次鼠标就可以完成，所以这个工作最多需要几分钟。

　　我刚才说的操作，在文稿中都有系统页面的截图，你边看图片边听可能更清楚。

　　如果有的企业在列表里不好找，利用搜索功能查询一下，就能找出来。

　　精选短名单

　　好经过几分钟的操作，假设现在这200家企业，都被加入到了目标企业库。

　　下面我们进入系统的目标企业库，进行第二轮的筛选。

　　在目标企业库里，可以根据“总体评分”来对企业进行排序。

　　我们前面介绍过，总体评分，是根据行业机会、政策力度、企业实力、企业投资四个维度计算出来的综合得分，所以，这个分值的高低，基本上就代表了企业投资可能性的大小。

　　所以，原则上你就按照总体评分的高低从上往下选。

　　如果你对两家企业没有什么不同的偏好，不清楚有什么不同，你就选总分高的。

　　如果两家企业得分一样，你想有所取舍，你就选择“本省投资关联度”高的，因为关联度高，就更可能到你所在省份来投资。

　　如果你想参考其他更多的因素，可以进入企业详情查看，详情页里有很全的企业信息。

　　对比后觉得不错的企业，就点击右侧的“加入短名单”。

　　再提醒一下，注意看文稿里的图片演示。

　　由于企业的几项关键数据都在列表里，企业详情页查看也很方便，所以，要选择20家精准的目标企业，正常在二三十分钟就可以完成。

　　进入目标企业的短名单，所选择的企业就都在这里了。

　　后面，要进行企业更换，随时在这里删除或再添加就行。

　　你看，有大数据和算法的支撑，30分钟得到一个精准的短名单，不再是什么难事。

　　这套思路是我们摸索了很长时间才形成的，你们在开发自己的招商管理系统时，完全可以借鉴。

　　好，产业链招商这个场景，到这里就介绍完了。

　　下一讲，我们进入另外一个非常高频的招商场景，驻点招商。

　　我们要回答的问题是：政府外派的招商小分队，到了北京、上海、深圳这些城市，怎样快速熟悉当地的产业，并精准地挖掘出目标招商企业？

　　好，我们下一讲见。

　　【主讲人】扈志亮

　　中投顾问创始人、董事长

　　中投产业研究院院长

　　上世纪90年代毕业于中国人民大学工业经济专业，一直从事产业投资、区域经济及招商引资等领域的研究工作，一直跟踪研究中国战略新兴产业的发展，亲自参与了上百个政府咨询项目。

　　最近两年，把产业研究的专业方法与政府招商引资工作紧密结合，搭建了一套全新实战招商方法论；同时，以招商方法论为指导，带领团队开发了中国第一套大数据招商系统——产业招商大脑，把很多招商工作的效率提升了几十上百倍。