[如何成为招商引资工作高手——来自招商界“老法师”的经验总结] 由 [招商人@ZSR(www.cnzsr.com)]小编精心整理分享，供您参阅（仅限学习研究交流等参考使用）！希望能为您的学习工作提供有益帮助！本文所属栏目 [招商实务]-[招商指导]，内容来源于 [谷川联行]，作者 [史周华]，转载请记得注明！

　　3. 工作方法

　　邓小平同志说，不管黑猫白猫，抓到老鼠才是好猫。

　　想成为地方政府、产业园区的招商高手，激情再高，思路再好，还是要想办法吸引优质项目落地。

　　向内挖掘

　　延伸头部企业产业链条

　　制造业是所有地方的招商引资重点。国民经济进入后工业化时期，发展动力不再是单纯依靠资源投入进行量的扩增，而是向科技要增量，向产业链构建竞争优势来要增量。

　　广东很多沿海的企业都开始向越南、马来西亚转移了，但国内很多专家并不担心。为什么不担心？因为海外没有良好的产业生态，没有良好的产业链配套。

　　中国的工业经济已经具备了良好的产业链配套，它呈螺旋形不断自我增强。所以我们要锁定好当地的龙头企业，延伸龙头企业的产业化链条，进行产业领域的细分。

　　需要特别注意的是，我们的产业链到底是串联的还是并联的。比如生物医药的产业链就是并联的，上下的联动性比较小。

　　有些产业它是串联的，第一道工序、第二道工序、第三道工序，最典型的光伏，现在是很多地方的招商引资重点方向。从新能源的多晶硅的硅片，从铸锭到切片，到拉晶，到后期形成组件构建电池，因为它量足够大，所以每一道工序它都能有一些规模很大的企业，这就是一个串联的企业。

　　找到了上游，自然而然向下游延伸。抓住了中游，自然而然地向上游和下游拓展。所以产业链知识是非常需要学习的。

　　向外拓展

　　延伸一流资本招商触角

　　现在好的项目，如果在注册制背景下还没有被资本相中的话，那么这个企业是不是真的有美好的前途，是要打一个问号的。

　　我们相信，好的项目一定会被资本挖掘到，同时很多地方现在也把产业引导基金作为招商引资的重要手段了。

　　作为优秀的招商人员，不仅要做好本职工作，还要把自己成为一个优秀的投行经理，盯住一流的资本的动向去寻找优秀的项目。

　　甄别优秀项目不仅要着眼当下，更要着眼未来。我们自己的能力有限，就要借助资本的慧眼，透过令人眼花缭乱的各种信息，寻找到真正有前景的好项目。

　　毕竟给钱才是真爱。如果资本讲这个项目我投了，需要一个地方来落地，你来协助我做投后服务。这样的项目，只要跟我们的产业规划一致，就应该毫不犹豫地招引。

　　向高攀登

　　延伸专业专注招商本领

　　今天的招商引资工作如果还停留在卖地、收房租的层次上，是远远不够的。

　　我们需要一位招商人员选一个细分领域，深入研究，同时积累行业人脉，熟悉专业领域的发展动向和发展规律。这样遇到对应行业的优质企业来我们交流的时候，他和我们聊得通，才会对我们感兴趣。

　　招商人员的专业能力强，才能吸引到优质项目。因为客商会认可优秀的人，选择过来投资，就是把事业托付给我们。所以我们要不断向高攀登，延伸专业专注的招商本领。

　　总结一下，想成为招商引资的高手，简单来说就是六个字：激情、思路、办法。

　　优秀的招商人员首先要饱含激情，才能够形成好的工作思路，思路正确了，自然就有解决困难的办法。都说招商引资是天下第一难的工作，但我相信激情、思路、办法会让招商引资工作不再困难。