1、政府渠道：与地方政府深入合作，借助政府部门的资源优势，重点针对所属市、县招商相关部门及下属各处和各科室，开展招商资源对接。

　　2、地方工商联、行业协会：商协会汇聚地方工商界精英，对市场、人才、资本、技术、商品、产业转移等信息敏感度极高且需求旺盛，可起到牵线搭桥、促进招商的作用。

　　3、行业会议或展会：定期参加行业会议，能够接触到更多企业负责人，通过互通信息及定期回访，能够挖掘更多的潜在客户，进行更多领域的拓展和合作。

　　4、企业咨询机构：企业咨询机构有大量的外企客源，一方面，园区可以付费请他们优先推荐，另一方面组织外资考察、搞推介会，促进项目引入落地等。

　　5、专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够有效整合产业链上下游企业及相关资源，发挥最大的合作效应。

　　6、专业房产中介：房产中介是不可忽视的力量，他们手里有大量客源，但通常以地产思维为主，对产业方面不甚了解，所以对于中介推荐来的项目，园区要根据自身产业定位做好二次筛选工作。

　　7、园区同行：同一区域内的公司及项目可能会存在竞争关系，但是也有潜在的巨大合作空间，可以进行对接，建立专门的合作机制，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源。

　　8、行业专家：行业大v、科研专家、投资人等坐拥大量产学研资源，人脉广泛，能挖掘第一手项目信息，可聘请其为导师，支付顾问费用，通过“顾问招商”的模式吸引优质项目资源。

　　9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，本身具备较高的科技成果产业化能力，对于提升园区招商力量和层次具有重要作用，但是唯一缺点就是门槛较高，一般园区难以够到。

　　10、入驻企业：入园企业是园区最值得信赖的合作伙伴，企业所处供应链的上下游企业和机构，都可以是园区的招商对象。

　　11、在线招商平台：在平台发布招商信息具有成本低廉、展示面广等优点，虽然效率一般，但聊胜于无。对于一些没有选址渠道的企业，大都会选择通过网络寻找园区。

　　12、招商数据库：大数据的重要性愈发凸显，能够精准识别企业各项数据，有效筛选目标客户。具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买。

　　13、行业群：做招商要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。

　　14、企业服务机构：各类财税、法务、人力资源服务商以及基金投资公司，往往掌握着大量企业信息甚至优质科创企业，对于招商工作开展来说，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。

　　15、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播、网络五大传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，能够树立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。

　　16、对外接触密切的人员：包括外国使领馆及外国企业驻华机构相关人员；各类外经、外贸、外事机构相关人员；外国记者；出国考察人员、援外人员甚至留学生等等。

　　17、创业/创新大赛：通过举办创新创业大赛，“以赛引才，落地转化”，吸引高端人才和优质项目汇聚，促进优质项目的招揽和落地。

　　18、校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以“学缘”为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商。

　　19、陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，通过对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展潜力及意愿的企业资源。

　　20、众创空间：众创空间内的团队有巨大的发展潜力，可通过与区域内众创空间签订合作协议，获取更多潜在优质客户。

　　21、离岸飞地：现在各地方政府都在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地更了解，且拥有一些大城市的优质企业资源。

　　来源：投资武安公众号