方芳，成都市投资促进中心新材料新能源部副部长。先后在北京、上海驻点招商。参与中铝乾星、优力特、芜湖微石、永新医疗等项目。获得2025年下半年成都市投促局“投促之星”，因参与招商大会筹备相关专项工作受到局内表彰。

三年磨一剑 真情引凤来

　　我是成都市投资促进局新能源新材料处的一员，今天和大家分享一段我亲身参与的招商故事。

　　从2023年偶然捕捉到项目线索，到2026年项目正式签约落地，三年时间，靠着锚定产业、创新打法、持续攻坚，安利全球第五座、中国首座自有有机中药材智慧农场最终落地成都。

　　做招商工作，首要前提就是吃透目标企业，摸透它的产业布局、发展逻辑，才能找准我们城市与之匹配的契合点，而安利，是我们长期重点跟踪研究的行业龙头企业。很多人都听过安利这个品牌，但完整的产业链布局和全球种植战略，业内了解的并不多。安利1959年诞生于美国，企业聚焦保健食品、化妆品和家居日化，其中纽崔莱是安利旗下核心营养品牌，一直坚持自有农场种植、自有标准加工。1992年，安利正式进入中国市场，深耕国内消费市场三十余年，2025年全年数据显示，安利（中国）营业额达到223亿元人民币，足以看出国内市场对其品牌、产品的庞大需求。但有一个长期痛点限制企业进一步扩容：缺少一处完全自主管控、符合纽崔莱全球有机标准的中药材种植基地。如果安利能在国内投建集中药材研发、标准化有机种植、就地初加工于一体的智慧农场，既能助力安利降低原料进口成本、打造适配的中草药营养新品，又能带动四川省、成都市道地药材标准化种植，增强产业链能级。

　　机会总是让人惊喜。2023年3月，我在常态化走访对接安利公司时，获取一条核心消息：安利集团即将启动全国选址，落地首座亚洲自有有机中药材智慧农场，企业筛选范围覆盖全国十余个省市，共计200多块候选地块，多省市招商部门都已经提前对接跟进，竞争异常激烈。得知消息后，第一时间向领导汇报，主动牵头负责全流程对接，立下决心：抓住安利完善亚洲产业链的战略窗口期，把这个稀缺项目争取到成都。

　　我们跳出传统招商 “送材料、谈优惠” 的固有模式，创新走 “企业标准前置、资源精准匹配、定制化方案供给” 的新路子，第一时间索要纽崔莱全球有机农场建设规范、中药材种植环境指标等项目具体需求，逐条拆解形成企业专属 “落地标尺”，会同相关载体区县梳理成都全域农业资源，反复比对多个农业片区的水土检测报告、气候数据，最终锁定彭州葛仙山镇、通济镇两处地块，同时彭州市就是四川道地中药材主产区，完美契合安利产业链需求。

　　结合安利集团层级多、对接链条长的特点，我们组建了省经合局、市投促局、彭州市三级联动工作专班，整合农业、自然资源等多个部门，实行 “企业需求一单归集、多部门同步办理、专员全程代办” 一对一专属服务，让企业直观感受到，我们不是泛泛招揽客商，而是真正吃透安利全球产业标准、真心为企业长远发展考量。

　　2023年4月6日，是我们第一次陪同安利实地踏勘，当天安利中国一行抵达葛仙山镇，现场采集土样、取水送检，操控无人机全域测绘地块边界，我们全程结合安利纽崔莱百年有机种植理念，详细介绍龙门山生态保护政策、彭州中药材长期标准化种植基础。5月，省市彭州市三级专班共同在成都接待安利高层代表团，现场逐一解答土壤、水源、自然环境、政策环境、产业配套等问题，会后再次陪同企业交叉比对备选地块，用务实高效增强对方来蓉信心。6月，为进一步拉近政企距离、深入学习安利原料研发体系，我们组织三级招商团队专程前往无锡安利植物研发中心学习观摩，实地了解企业草本提取物研发流程，持续强化企业来蓉投资信心。

　　2024年12月，安利全球总裁来华参加中国发展高层论坛，接受央视专访时公开释放重磅消息：安利中国首座纽崔莱自有有机农场确定落地四川。从初次线索对接，到企业正式将彭州葛仙山镇列为全国首选落地点位，我们从全国10余个省市200多块候选地中成功突围，三级协同机制跑出招商加速度！

　　2026年3月，项目签约仪式在成都顺利举办，市主要领导会见安利全球总裁兼首席执行官，高标准有机中药材智慧种植农场正式落地彭州。预计达产后年总产值约1亿元，一方面能为安利中国提供高标准的原料，完善安利中国的产业链条，推动形成集农场、工厂、研发、销售于一体的完整业务体系，另一方面将带动彭州中药材标准化、有机化种植发展，为成都市中药产业注入全新动能。

　　回望这整整三年的攻坚之路，我深有感悟。招商从来不是简单的政策谈判，必须沉下心吃透企业发展历史、全球布局、核心驱动。我们正是提前摸清安利依托自有农场把控原料品质的核心发展逻辑，找准成都中药材、生态资源与之匹配的契合点，才能在全国众多候选地块中脱颖而出。招商也不是短期冲刺，安利作为跨国企业，内部决策链条长、全球标准严苛，以年为单位的持续跟进、动态服务，靠的是久久为功的坚守；更不能墨守成规，搭建省市区三级联动专班，创新思路才能破解项目推进中的各类堵点。

　　这段引进安利亚洲首个自有农场的经历，是我招商生涯最珍贵的历练。未来，我会继续坚持研透企业、熟悉产业、以专业服务引商留商，持续为成都引进更多契合城市产业链布局的优质外资项目，为全市产业高质量发展贡献招商力量。