黄燕，简阳市外来投资服务中心九级管理岗，先后在简阳市石钟镇、福田乡、石桥街道工作，自主策划京川协同发展（简阳）交流活动品牌，参与推动华视锐达西南总部AI营销服务中心项目签约。

在京城的“校友圈”里

种下简阳产业发展机遇

　　2025年3月，我正式开启了驻华北片区的招商工作。初到北京，我奔波于中关村产业园、亦庄制造基地，辗转各类行业论坛、项目路演，日程排得满满当当，积攒了不少企业负责人、投资机构人脉。可一段时间后我发现，这些人脉大多止步于初次寒暄，后续再无深入交流。我幡然醒悟：招商缺的不是人脉数量，而是情感联结与彼此信任，没有信任，合作便是空谈。

　　转机出现在2025年6月，经朋友推荐，我接触到运营成熟的四川师范大学北京校友会。这次会面，让我找准了驻外招商的突破口——深耕在京高校校友圈层。

　　我发现，校友会是开放包容的资源平台，只要能创造价值，就能融入网络。在京川渝校友大多深耕科研、金融、高端制造、数字经济等领域，手握技术、资本一手资源，是“北京研发、简阳转化”的核心力量；川渝籍校友与生俱来的故土情怀，大幅降低了沟通和信任成本。更关键的是，校友节点层层联动，跨校、跨地域持续延展，资源雪球越滚越大。据此，我开始精细化运营校友资源：面向数字经济校友推介简阳算力优势，对装备制造校友讲解天府机场带来的发展红利，邀约简阳籍校友担任家乡推介官。我不再将校友会当作一次性对接渠道，而是携手川师大北京校友会，搭建跨校京川协同平台，逐步打通川大、电子科大、西南财大等多所高校在京校友渠道，资源从单个社群扩散至多个校友网络。

　　找准方向后，招商成效接连显现。

　　一是项目线索精准转化。熟悉简阳产业规划的校友主动帮我筛选、推送适配的项目线索，校友随口一句推荐，胜过我独自四处登门拜访，线索匹配效率明显提升。

　　二是搭建常态化对接机制。我提出依托在京校友会打造京川协同发展联合体，获得上级认可。今年6月，首场合作交流会顺利举办，8所川渝高校、20余位校友代表参会。我以驻华北联络处副主任身份，围绕简阳“1+3”产业体系，清晰阐释“北京研发、简阳转化”模式，现场敲定3个项目意向，还有资深校友主动引荐外资项目，简阳在校友圈的口碑与信任度显著提升。

　　三是撬动高层级资源对接。在校友圈层的搭桥引荐下，我得以对接行业头部平台资源。7月1日，我走进人民日报社新媒体大厦，拜访人民数据管理（北京）有限公司，双方围绕城市词元工厂、AIGC漫改影视内容平台等意向项目展开深度研讨，对方经过沟通研判，明确计划近期带队前往简阳开展实地考察。紧接着，我又对接四川大学北京校友会，围绕校友招商长效合作模式、资源互通机制深入磋商，达成多项合作共识，为后续高层级资源常态化对接筑牢基础。

　　四是跨校际协同效应持续释放。7月7日，促成华清凯尔来简考察的线索，并非来自川渝高校校友，而是平台活动结识的外地在京校友主动提供。华清凯尔是国家级高新技术企业，主营IDC算力机房节能净化设备研发制造，手握五十余项自主核心专利，业务方向和简阳经开区绿色低碳算力集群建设高度契合。企业考察后意向明确，计划在简布局全国总部及生产研发基地，实实在在印证了校友平台绝非封闭的老乡小圈子，而是能不断向外延伸的开放式资源网络。

　　五是校友活动影响力持续外溢。招商实现从“点对点推介”到全域主动吸引。在筹备“京川协同2026北京简阳籍校友人才合作交流会”的宣传期间，天津教育装备集团主动联系到我，表达了落户四川的投资意愿。这家省级纯国资教育装备平台，原本不在校友引荐名单中，只因关注到本次校友活动，了解到简阳“成都算力第一城”的清晰定位，便主动将简阳纳入重点考察行程。这标志着校友招商已经跳出单纯的校友推荐，依靠长期的品牌传播，形成了稳定的产业吸引力，真正完成了从“我找项目”到“项目找我”的转变，是“蓉引力计划”从“以情聚才”迈向“以才兴产”的鲜活例证。今年以来，华视锐达西南总部AI营销服务中心项目成功签约，多个项目取得实质性进展，充分验证了“校友+”招商路径可行且长效。

　　回顾十六个月的驻外招商，比起一纸意向协议，更珍贵的是摸索出校友圈层赋能招商的可持续路径。在京校友既是前沿产业的情报触角，更是心系家乡、愿意反哺简阳的中坚力量。一路走来，我从独自跑园区，到依托校友网络协同作战；从广泛对接、反馈寥寥，到企业主动上门寻求合作；从单向政策宣讲，到简阳形成产业吸引力，这条路越走越宽。

　　我越来越认识到，校友招商不是拉关系，而是建纽带。一句乡音、一次坦诚交流，就能埋下信任的种子，用心经营，终会成长为产业森林。驻外招商急不得，也等不得。借着“蓉引力计划”，校友招商的土壤已经耕好、种子已经种下。往后我会坚持传播有价值、对接有主题、做事有思想，稳步走好校友招商这条路。