曾鑫，都江堰市驻上海联络中心交流合作部部长。派驻上海从事驻点招商、政务联络等工作，深度对接上海百联集团、上海清美集团等大型企业。
浦江问渠清如许 岷水引源活水来
两千多年前，李冰父子引岷江水，造就天府之国。今天，我们这一代招商人接续前行——引产业活水，汇创新潮涌。
去年深秋，在上海的一场川商茶话会上，一位从事食品饮料行业多年的老先生端着茶杯笑着问我：“小姑娘，青城山我去过，风景很好。可企业投资，总不能靠风景吧？”
我没有马上回答。
因为我知道，他问的不是风景。他问的，是一座城市值不值得投资。
我们这些驻外招商人，虽然来自成都不同的区(市)县，但走出去，代表的是成都；坐下来，传递的也是成都。每天奔波于企业之间、交流于城市之间，说到底，就是把家乡讲给陌生人听，把未来讲给投资者听。
那天的茶会人很多，茶香混着乡音。老先生聊起都江堰的水，眼睛亮了起来。他说，当年农夫山泉选址，考察了西南多个地方，最终落户都江堰，关键就在水质。“做饮料的，水就是命。”我接过话，讲起元气森林西南总部落户的故事。从项目洽谈到落地推进，我们前前后后跑了十几趟，把产业基础、资源禀赋和服务保障一点点讲给他听。老先生听完，沉思许久，笑着说：“你们这股认真劲，像极了我们当年做实业的。”
茶会结束后，我们留下联系方式。本以为只是一面之缘，没想到一个月后，老人主动来电，说他的学生企业正在寻找西南生产基地，愿意帮我们牵线。那一刻，我重新看到了项目突破的希望。
接下来，就是与企业深入对接。对方的问题很直接：西南那么多城市，为什么选择都江堰？
换作刚到上海的我，可能会急着罗列生态、水质、产业等优势。但招商越久越明白，企业选择一个地方，看得从来不只是一块土地，而是一座城市的发展理念和服务温度。
因为在我们背后，从来不是一个区(市)县在战斗。纵向上，成都驻点招商“一盘棋”机制，把全市资源凝聚起来，市区联动、线索共享、活动联办。企业见到的是各区(市)县的干部，感受到的是成都温度；对接的是一个项目，认识的是一座城市。横向上，还有结对联动的红利，高新区、锦江区与都江堰共建合作片区，也让“总部+研发”“研发+生产”等模式有了更加广阔的承载空间。选择都江堰，企业获得的不只是生态优势，更是成都产业协同发展的综合支撑。
一盘棋，下活一江春水。这，就是我们成都招商人敢敲开任何一扇企业大门的底气。
但招商工作，光靠理念和机制还不够，最终还要落实到一次次细致服务中。前后两个多月，企业团队来了三次都江堰。
第一次，他们看产业基础和配套能力。从产业空间到标准厂房再到服务保障，我们逐项介绍、逐一回应。面对企业提出的用工问题，我们第一时间协调相关部门提供解决方案。临走时，企业负责人说：“条件不错，我们再研究研究。”那天送完站，大家心里都有点沉。做招商的都懂——“再研究”三个字，往往就是婉拒。
第二次考察，企业更加关注城市环境和生活配套。从人才政策到子女教育，从交通便利到城市品质，每一个细节都问得很认真。我们知道，关注得越细，说明合作的可能性越大。
第三次，企业带着技术团队深入考察。测水质、看管网、算成本，我们提前协调园区和相关部门，全程陪同、及时回应。临走时，企业负责人说：“本来只是推荐过来看看，没想到你们把工作做得这么细。冲着这份诚意，我们会认真考虑。”
企业选择一座城市，看的是政策；最终留下来的，却是温度。
故事讲到这里，您可能会问：后来签约了吗？坦白说，还没有。
很多人觉得，招商最激动人心的是签约那一刻——红布一掀、酒杯一碰，皆大欢喜。但做了两年招商，我越来越觉得，真正考验人的，恰恰是那些没有结果的时候。
电话打过去，对方说再等等；方案发出去，石沉大海；节假日发个问候，回复只有两个字——“谢谢”。面对等待和不确定，我们也会焦虑。但该做的事情一件没有落下：行业动态及时分享，政策变化第一时间传递，企业朋友来到上海主动联系。
因为我们知道，招商招来的从来不只是项目，更是一座城市的未来。
有人问我：等不到结果的时候，是什么撑着你们继续走下去？
我说，因为家乡值得。不只是都江堰扎实的产业基础、蓬勃发展的文旅产业和特色农业优势，更是一种穿越两千年的城市品格。两千多年前，李冰父子凿离堆、分内江，不是为了一时之功，而是为了泽被后世。今天的成都，每一个项目的落地，遵循的都是同一种逻辑——因地制宜、顺势而为、天人合一。企业来这里，不只是拿一块地、建一个厂，而是融入一座城市的共同成长。
驻外两年，我越来越理解朱熹那句诗：问渠那得清如许？为有源头活水来。
今天，如果再有人问我，成都靠什么吸引企业？
我会告诉他：靠的不只是青城山的秀色、都江堰的活水、成都发展的速度，更靠一座城市始终把企业放在心上的诚意。我们勇闯长三角，不是为了把企业带走，而是为了把未来带回成都。我们愿做那一股奔向蓉城的活水，也愿做那一道连接企业与家乡的长渠。
浦江问渠清如许，岷水引源活水来。
