(速新闻记者 张立婷)“一下子有信心了！”面对今年的招商任务，赵虎献信心十足。一年前，他还是一名招商新兵，对招商工作一头雾水，现在却招来了圳洪光电、江苏极洋星等亿元项目。

　　这样的闯将，在泗洪县全民招商的浪潮中正在不断涌现。从新兵到闯将，赵虎献经历了怎样的蜕变？

　　初出茅庐

　　“招商专员”，2018年5月22日，赵虎献拿到了自己的新名片。

　　在此之前，赵虎献是泗洪县一名乡镇党政办主任，性格内向，喜欢有规律的生活。“那几年别说出差谈生意了，整天都在乡镇写材料。”他说。

　　2018年，随着泗洪对外来投资的需求日益凸显，泗洪经济开发区招商部门人手紧缺，踏实肯干的赵虎献被“相中”，抽调到泗洪经济开发区招商四局，从事招商工作。

　　怎么找？如何招？猛然转行，赵虎献还真觉得有点两眼一抹黑。他自嘲说，一开始找不到门路，招商用的都是土办法、笨方法：翻电话本，找熟人，找各地的宿迁商会，尽可能多地拜访企业家。

　　“那时候，每天硬着头皮打电话，包括多年不联系的同学。”赵虎献回忆说。

　　除了寻找一切可能的线索，赵虎献抓住一切时间“补课”。泗洪县情、产业布局、项目备案、用地审批、用工成本、饮食习惯……所有客商可能提出的问题，赵虎献都认真准备，储备好知识。

　　摸清“家底”后，赵虎献希望用自己所学招来实实在在的落地项目。然而，这一想法在首次招商尝试中就“灰飞烟灭”。

　　在一次展会上，领导让赵虎献尝试与客商沟通。赵虎献也想趁此检验一下学习效果。他信心满满地走向一位浙江丽水的企业负责人。刚开始，赵虎献还能与客商娴熟地交流，这让他增添了不少信心。

　　“从泗洪到丽水运费是多少？”“谷值电费多少钱一度？”不过，接下来客商提出的问题，却让赵虎献难以招架。

　　见状，领导立刻走上前来，巧妙地接住了话题。通过接触实际业务后，赵虎献马上就感觉到自己的知识储备与企业实际需求之间存在较大差距。

　　“实际招商的时候，企业喜欢一句话说重点，不喜欢背书式介绍。厂房价格、土地、用工成本等，每个企业关注点不同，但多数不喜欢长篇累牍。”赵虎献深有感触地说。

　　此后，赵虎献通过不断学习和参加各种招商引资实践活动，他的组织、沟通、社交能力有了很大提升，深切感受到招商引资确实是年轻人开拓视野、增长见识的大舞台。

　　因工作需要，2018年底，赵虎献被调到开发区党政办，又开始了写材料的日子。当时，他有一丝失落，内心深处，仍渴望代表泗洪出征招商。

　　南下深圳

　　2019年3月，赵虎献家中添喜。在女儿出生第9天，他接到一个电话，组织上希望他能负责泗洪经济开发区招商六局在深圳的驻点招商工作。

　　赵虎献有些犹豫，女儿还小，能不能等满月后再去？然而，任务紧急，赵虎献安顿好家里，带上行李，和几名同事南下深圳。

　　飞机落地宝安机场，他们翻开地图，禁不住迷茫：深圳这么大，有多少宿迁老乡？不知道！如何打开市场？不知道！泗洪县委常委、开发区党工委书记杜陆军给他们“支招”：老老实实跑三个月，绝对有收获。

　　赵虎献又用起了老办法——找老乡，加老乡群，跑展销会。为了节省开支，他们不舍得打车，地铁一趟下来，就得个把小时，每天都在路上。

　　地理上的远还能接受，心理上的“远”则让赵虎献他们一筹莫展。面对客商，赵虎献他们要做的第一步，就是介绍宿迁。即便推介了洋河美酒、洪泽湖湿地、政策支持等，客商们仍然一脸迷茫，即便相谈甚欢，但聊到项目落地时，却是徒劳无功。

　　“无力感。”赵虎献用这三个字形容当时的感受。回忆当时，赵虎献无数次徘徊在林立的高楼间，觉得深圳“远在天边，高不可攀。”

　　有时候，拜访完客商后，时间还有很多，赵虎献他们就开始“扫街”：找到一家产业园，挨家挨户上门、递名片、见老板。在这过程中，吃闭门羹是家常便饭，好项目更是可遇不可求。

　　就这样，赵虎献和同事们以“扫街”的方式走访着当地的园区和企业,先后对深圳工业园区、深圳产业园、深圳经济园区等园区里的重点企业和上市公司进行先期筛选，掌握基本情况。

　　在不断的上门、被拒，再上门、再被拒的过程中，赵虎献的招商线索也越来越多。

　　招到项目

　　转机出现在2019年6月，也是赵虎献来到深圳的第三个月。一位泗洪老乡联系他，推荐了一家高新技术企业，主营产品是手机镜头、光学滤光片、光学玻璃等，集研发、生产、销售于一体，发展前景不错。

　　赵虎献思忖，光学行业科技含量高，泗洪正缺这样的产业，对地方发展无疑能起到补链作用，且老板是“80后”，处于创业上升期。“要是能把这家公司引过来，泗洪的高新技术企业，就有了金字招牌。”

　　没费太多周折，企业负责人陈方便爽快答应见面洽谈，这让赵虎献欣喜不已，然而事情并没有那么顺利。

　　“登门拜访时，我们才发现，陈总只是礼貌性接待，泗洪在投资意向城市中，政策并不占优势。”赵虎献并不气馁，从整体环境、政府信用、区位优势、物流成本、市场前景等方面，帮企业认真分析。

　　“初次见面，但我觉得你是个可以信任的人。”这是陈方对赵虎献的评价，但未表态，只说有机会引荐“朋友圈”企业给他。临行前，陈方执意挽留坐2小时地铁赶来的赵虎献吃饭。

　　“有机会！”赵虎献异常兴奋，来深圳三个月，第一次有这样强烈的冲动。当天回去后，赵虎献就换了酒店，和同事搬到这家企业附近，开始深度跟踪推进。

　　在随后的日子里，赵虎献同陈方保持了更密切的联系。陈方也引荐了4家光学产业链相关企业，均对泗洪表现出极大兴趣。通过两次实地考察，陈方等人对泗洪的发展刮目相看，更让他们看到了赵虎献招商的诚意。

　　项目一旦敲定，一切都会按下“快进键”。8月15日，深圳市欣业光科技有限公司等4家企业与泗洪正式签约，成立圳洪光电科技综合体，项目总投资5亿元。8月底，装修施工队进场；11月，设备进场；12月，项目竣工，正式投产。

　　招引到第一个项目后，赵虎献仿佛“开挂”一般，好项目纷纷上门：先后招引了投资1.2亿元的江苏极洋星智能科技有限公司，投资1.1亿元的庆洪光电(宿迁)有限公司，投资2亿元的江苏长玻光电科技有限公司，个个规模不小。

　　“一定要热爱这份工作，一定不要轻言放弃。”摸爬滚打一年多，赵虎献一直信奉这句话，也正是无数次不放弃，让他慢慢从一名招商新兵磨炼成招商闯将。