大家好，我是河北玉田经济开发区招商投资局刘杰。很高兴能与全省招商同仁分享招商故事和心得。

　　我从事一线招商工作已有10年的时间，招商引资是一项非常具有挑战性的工作，经常需要东奔西走，抛家舍业，而且成功率很低，谈100个项目可能一个都没成功。非常容易使人放弃。但这也是非常重要，非常有成就感的工作。

　　每次想到项目签约、落地、投产，那真是发自内心的成就感，每一个招商人都有自己的招商故事。

　　今天我来跟各位招商同仁分享下在稳定有效获取项目信息上的经验。我们都知道招商工作非常的消耗资源，需要不断的扩充人脉来获取项目信息。我在2014年进入招商队伍之初在北京从事驻点招商工作，没有什么经验，当时普遍采取的方法就是敲门招商，但是效率很低。后来开始跑各大园区管委会，政府经济部门，在当时北京大范围外迁的背景下也获取了一定的项目信息，成功签约落地了一些项目。但显然这种方式是不可持续的。

　　后来在不断的摸索中发现周边的天津地区项目远比我们多，项目质量远比我们好，对企业投资税收的要求也远比我们严格。很多项目都无法在天津落地。我利用将近一年时间，不断拜访天津几个开发区的招商人员，不厌其烦，把竞争对手处成了无话不说的朋友。当有不符合天津政策的项目他们会主动帮忙推荐玉田，项目信息从数量和质量上都有了很稳定的输入。例如2022年签约的深圳渔我同行项目就是西青开发区的某位招商部长推荐过来的，当企业得知我县招商政策后就马上联系到了我们，在经过3轮考察洽谈后项目顺利签约。再比如目前在谈的天津普天单向器、宁波海威汽车项目也是武清招商同仁推荐的。我们要学会差异化取长补短，要招商先从交朋友开始。谢谢各位今天就分享到这里。