近年来，全市上下始终把招商引资摆在头版头条，咬定“6211”工程目标，以项目招引的突破为高质量发展注入了源头活水。事在人为、人靠精神。各地各部门在招商引资过程中，踔厉奋发、勇毅前行，逐步形成了“知重负重、百折不挠、实干笃行”的招商特质。
百折不挠就是敬业奉献、不惧挫折，孜孜不倦、百谈不厌。保持“精神经百炼，锋锐坚不挫”的斗志，不放过任何一条招商线索，不忽视任何一个招商对象，以“大概率思维”应对“小概率事件”，勇当攻项目、聚产业的示范表率。
徐蓓蓓 做营商环境的“代言人”
在泗洪招商一线队伍中，活跃着这样一个身影：在招商工作中满腔热情、全力以赴，在沟通洽谈时思维敏捷、高效精准，在服务企业中一丝不苟、耐心细致，她就是泗洪经济开发区招商九局的徐蓓蓓，5年的招商工作，让她从一众男性招商工作者中脱颖而出，“专业、敬业、精业”是很多企业负责人对她的一致评价。
当别人向她请教如何招“大商”、招“好商”，她用简简单单的十二个字总结了自己的“招商经”：“跑断腿、磨破嘴、勤联络、多问候”。
从事招商工作以来，徐蓓蓓到过很多城市，主要分布在长三角、珠三角地区，如苏州、杭州、无锡、南京、深圳、广州等地，每年出差40余次，每天至少要打30多个电话，出行里程近15万公里。徐蓓蓓算了算自己去年在外招商的时间约280天，相当于近1年的时间都在外奔波。
在徐蓓蓓看来，招商引资工作不仅是软硬实力的较量，更是时间与智力的较量，敏锐的洞察力往往是一招制胜的“杀手锏”，而她也总是能第一时间捕捉到招商信息。
今年3月14日，正在苏州驻点招商的徐蓓蓓与江苏食乐缘食品有限公司许总在电话中洽谈企业发展事宜，聊天中许总说起自己来泗洪投资后，一个朋友也很认可江苏的营商环境，并且一直有再投资的打算。多年的招商经验让徐蓓蓓立刻察觉到背后的“商机”，当即请许总联系了这个朋友，并敲定双方第二天在泗洪会面。
放下电话后已是晚上8点，徐蓓蓓二话没说直接开车从苏州赶回泗洪，途中她了解到这家企业是山东的一家食品企业，迅速收集了企业相关信息，了解对方发展需求，找到合作契合点。第二天一早，双方交谈后了解到这家企业生产的产品和江苏食乐缘食品有限公司的产品正好配套，两公司如果可以作为合作伙伴在同一个地方发展，将发挥出“1+1>2”的效果。
掌握了这个关键信息，徐蓓蓓很兴奋，交谈一结束，当即向泗洪经济开发区主要领导报告了该项目的投资规模、投资计划以及投资需求，在领导的支持下，徐蓓蓓陪同该企业负责人夏总参观了泗洪开发区的部分食品企业，详细推荐了泗洪的招商政策，并分析了两家企业强强联合的优势。经过一番详谈，夏总对徐蓓蓓赞许地说：“我听许总说你昨天下午还在苏州，当晚不辞辛苦开车赶回来，一早陪同我们考察，你们的招商精神和服务态度我很钦佩，泗洪的投资政策和环境我也非常满意，在这里投资我绝对放心。”
夏总刚说完，徐蓓蓓就将一份草拟好的投资意向协议从包里取了出来：“夏总，这是我根据贵公司的实际情况和投资需求草拟的一份投资协议，请过目。”当夏总看到这份协议时，先是一愣，立马对徐蓓蓓竖起了大拇指：“好，我看一下，今天上午我们就签约!”
从见面到签约仅4个小时，徐蓓蓓笑着说：“这次招商很‘神速’，也刷新了我的个人纪录。”
“今年我们招商工作目标是引进10亿元以上的重大项目，经过大家努力，现在已引进三个项目，涵盖新材料、电子信息、食品科技等领域，科技含量高、发展前景好、带动能力强，与全县产业发展方向高度契合，也有效强化了现有产业链。”徐蓓蓓说，招商员就好似营商环境的“代言人”，宿迁“勤奋、热情、务实”的招商作风，吸引了越来越多的资金、人才和资源聚集这里，也为城市的发展带来了无限活力。
徐雷 真诚是招商人的最大本领
“真诚是招商人最大的本领，除此之外，就是永不轻言放弃。”说这话的是江苏泗阳经济开发区招商局绿色食品产业分局局长徐雷。今年51岁的他，深耕招商引资工作13年，是泗阳经济开发区绿色食品产业招商的“见证者”和“探路者”。
在从事招商引资工作时，他始终不忘助力客商扎根、服务泗阳发展的初心，主动作为挑重担，实干开拓谋创新，用“老黄牛”的专业和“拓荒牛”的激情，不断为泗阳经济开发区的发展添“新火”、引“活水”。
2010年，泗阳县委、县政府从全县选拔有志于从事招商引资工作的人，当时还是一名地理老师的徐雷义无反顾地报了名，并以优异成绩入围。“从教学经验丰富的老师傅到从零开始的招商小白，我面临的压力和挑战很大。”徐雷坦言。
熟悉徐雷的人都知道，他是一个善于学习的人，在干中学，在学中干，别人休息时他也在学，很快他就掌握了招商引资的有关业务。“我有10几本笔记本，相当于工作日志，在拜访企业，和企业交流的过程中我会做记录，这样可以帮助我进行复盘和总结。”13年来，记笔记的习惯一直保持。
招引项目，除了“勤”，还要用“心”。2014年，是福建好彩头食品股份有限公司刚落户泗阳的一年，也是徐雷刚到厦门招商的一年。“我当时就想，是不是可以从厦门的食品企业入手呢?想到了我就着手去干，我想方设法要到了厦门食品商会会员的通讯录，挨个打电话。打到第35个电话的时候，厦门佐佐食品工业有限公司(以下简称佐佐食品)的董事长接了电话，表示有意愿进行考察。”徐雷说，精心准备的拜访给佐佐食品董事长留下了良好的第一印象，后来该企业董事长如约到泗阳考察，最终这家“新三板”上市企业很快便落地开工。
“其实体现招商人员真感情的时候，更多是项目签约后，这部分工作一定要做得认真扎实。”徐雷说，在佐佐食品项目建设过程中遇到了土地问题，他和领导、同事多方进行协调，以最快的速度妥善解决了有关问题，让项目建成投产，赢得了投资方的高度认可。
主动高效的服务不仅让企业签约落地到了泗阳，还带来了更多的“新机遇”。“后来，主板上市公司、年产值上百亿元的福建傲农生物科技集团股份有限公司(以下简称‘傲农生物’)有在华东布局生产基地的计划，佐佐食品董事长第一时间告诉了我，并引见了对方公司老总，整个过程都比较顺利。现在，傲农生物在泗阳已经建了两个工厂，成为泗阳2022年工业开票12强、十佳创新企业。”徐雷说，以商招商，以企引企，便可以自然而然扩大招商“朋友圈”。
“前两年，番茄调味料行业单打冠军东莞市永益食品有限公司的市场稳步扩大，已到了必须在苏鲁豫皖一带自建大型工厂，保证满足华东、华北市场需求的时候了。听到这个消息，周边城市纷纷前往公司拜访、邀约企业考察。我也是一样，数次前往公司拜访。”徐雷说，在洽谈过程中，他制作了《泗阳承接永益食品项目可行性报告》，在报告中以详尽精确的数据反映了企业投资泗阳的种种优势，并最终打动了投资商的“芳心”。目前，该企业已投资并建设厂房25万平方米，仅投产一年多便有5亿元的销售额，未来随着产能的释放，将会形成年销售额10亿元以上，超过公司本部销售额的生产基地。
一个个代表航程的线条，就是对招商人一直在路上最好的诠释。作为招商战线的“老兵”，徐雷练就了一双“鹰眼”，他招的企业数量其实不是很多，但在行业内均是“尖子生”，甚至是行业冠军。他见证了泗阳经济开发区绿色食品产业从有到优的蜕变历程，对此，他将乘着千帆竞发、百舸争流的招商大势，实现更大项目的突破，为泗阳县带来无限的发展活力。
丁振东 做有情怀有办法的招商人
13年来，出差300多次，出行里程约5万公里；邀请来宿客商约100人次，洽谈项目信息约80条；先后引进“四新”重大产业项目6个……他，就是运河宿迁港产业园管理委员会副主任丁振东。
2010年，丁振东开始从事招商工作，他从不怕坐冷板凳、从不怕吃闭门羹，只为园区引入更优质、促进区域经济效益节节高的重磅项目。多年来，他的足迹遍布北京、上海、江苏、广东、深圳、浙江、福建等地，让一个个项目在宿迁落地、投产、达效，激发了产业、园区的生机活力。
扑在招商一线十几年，丁振东始终勤勤恳恳，坚持用心用情用智招商。每次见客商之前，他都会做足功课，在关键点上主动提醒客户，对于客商提出的问题或者遇到的困难，总是想方设法去解决。
“和客商处成好朋友，项目也就谈成了。落地的客商也会主动地、真诚地、热心地为我们宣传，现身说法地用自己的感受、自己成功投资的事例来感召、吸引业务协作伙伴来投资。”丁振东认为，以商招商始终是行之有效的招商方式，在招商引资帮办服务过程中，他和很多客户成了亲密的朋友。
“江苏艾科智创新材料有限公司是一家细分领域‘独角兽’企业，招引该项目的时候，算得上是一波三折，项目前后谈了有近1年时间。企业创业时间不长，过程中遇到融资难等各种问题，我积极和相关领导对接，协调多方联动帮助企业渡过难关，最终赢得了该企业董事长的信赖，顺利签约。”丁振东说。
招商引资一定要有钉子精神，要以实际行动感动客商，要有义无反顾的精神和势在必得的决心，百折不挠、愈挫愈勇，对项目一定要做好深入细致的了解，做好针对性的服务，这样才能招得到大项目、好项目。
“江苏新瑞邦纤维科技有限公司投资人是一位浙江客商，他原本打算落地在其他城市。在得知该公司有在外投资意向后，我立即向领导报告，邀请市招商局局长赶赴浙江拜访这位客商。从早晨到天黑，每一件小事都安排得妥妥当当，点点滴滴的细节打动了客商。后来，宿城区主要领导、分管领导多次接待并陪同考察，分析研判该项目的关键事项、关键环节，对难以抉择、难以拍板的问题，争取从更高层面沟通解决，让客商打消了顾虑、坚定了信心，最终将项目落地宿迁。”丁振东说。
招来商，如何留得住?“项目落地只是服务企业的第一步，后续服务要始终保有韧劲和耐力，做项目帮办的贴心人。”丁振东说，正是认准这一点，他在帮办服务上狠下功夫，真正让企业在宿投资放心、创业安心、生活顺心。
“在帮办新瑞邦纤维科技项目的过程中，了解到企业对后期内部排水问题存在担忧，我立刻向园区领导报告并提出解决方案，第二天就在企业的北侧开挖了一条明沟作为备用排水方案，企业对我们的响应速度感到十分吃惊。”丁振东说，在项目推进过程中，他从不回避问题、不上交矛盾，树立“企业无小事”理念，对企业反映的突出问题和关注事项，实行全过程跟踪服务，力求在第一时间解决问题。
谈及招商引资工作，丁振东深有感触：“招商引资是园区的一项重要工作，一定要坚持走出去，耐得住寂寞、受得起打击、经得住失败，坚定事在人为的信念。”
陈允杰 按图索骥的“掘金矿工”
陈允杰有5年的招商经验，这种经验的累积在于他每年超出200天的外出招商天数，在于他每年北上南下近万公里的招商路数，也在于他每年百余次拜访客商、走访企业的招商次数。
从“职场小白”到“招商能手”，不断地摸索与琢磨中，陈允杰总结了一套属于自己的招商秘诀，“招商一定要标配产业链图谱，其中包括产业上下游链条，以及产业内龙头企业、上市公司和细分领域的优质企业。没有招商方向，就不是合格招商员。”相比其他招商项目，这套秘诀在他招引江苏斯威克新材料股份有限公司(以下简称“斯威克新材料”)中尤为明显。
2020年前后，宿迁光伏新能源产业迎来井喷式发展，天合光能(宿迁)科技有限公司、宿迁阿特斯阳光能源科技有限公司、江苏龙恒新能源有限公司等龙头优质企业的入驻，带动了区域光伏新能源产业巨大发展，随着国家树立“双碳”战略目标，陈允杰嗅到了商机。“任何一个产业繁荣都是产业链的集聚发展，光伏产业也是，作为全市重点打造的产业链之一，我们可以依托区域产业优势，招引链条企业。”陈允杰心中谋划着。
想到就干。陈允杰立刻制定了光伏产业“招商图谱”，重点研究光伏产业链条，从上游硅料到下游电池、组件，从配套的光伏玻璃到光伏银浆、光伏背板、光伏边框等细分领域，梳理一批优质企业和上市公司作为招商目标，并针对每个目标企业制定了招商办法，斯威克新材料就在其中。斯威克新材料光伏封装胶膜全球出货量第二，属于光伏产业细分领域中的领军企业，胶膜可以有效保护电池片并延长光伏组件的使用寿命，提高透光率，胶膜可以为区域光伏新能源产业补链，为宿迁现有光伏龙头企业配套，有助于推动区域光伏新能源产业做大做强。“下游光伏组件产业爆发式发展，对细分配套领域的需求一定也是快速增长，这种情况下招商成功率相对比较高。”陈允杰深入研究后，立刻托斯威克新材料所在地常州的朋友帮助介绍联系。
洽谈初期，虽面临江苏盐城、安徽滁州等地竞争，但宿迁高速发展的新能源产业态势和宿豫区优质的营商环境给客商留下了深刻印象。企业也第一时间提出了具体的诉求，要快速投产供应当地光伏组件企业，必须独立的高标准现成厂房。“解决企业的诉求就是招商工作的最大追求。”陈允杰第一时间根据企业对厂房高度和单位面积承重要求，盘点出园区内所有符合标准的地块和厂房，汇总后立刻带着图纸与企业沟通，不断解决企业提出的疑问。经过多轮洽谈和沟通，在宿豫区领导的关心和推动下，2021年底，双方成功签约，斯威克新材料正式落地宿迁高新区。
2022年春节后，斯威克新材料项目设备开始进场，此时正值疫情最严重时期，由于高速封堵，企业外包的运输公司装载设备的大货车无法下高速，这严重影响了设备安装和工厂投产进度。面对实际问题，陈允杰会同企业所在的下相街道和疫情管理部门，组成工作专班，对企业设备车辆逐车登记、逐个消杀、跟车入企、卸货离宿，全流程跟踪监督，为公司122辆次托运设备大货车保驾护航，给企业留下了极好的印象，高效保障了项目2022年5月份顺利投产。
如今，斯威克新材料一期项目年产1.2亿平方米光伏封装胶膜，产值15亿元，二期项目已启动建设，预计2023年年底投产。
招商工作属于一项结果导向型工作，承载着区域产业和经济发展的重任。陈允杰深知，每个时期经济环境、产业环境、政策环境不一样，只有准确把握产业发展方向、深化与客商情感的共振，才能理解企业运营思维，解决客商痛点诉求，从而达到最终结果即项目落户。平常工作中，陈允杰注重关注当前资本市场热捧的产业，并通过加大对这类产业的研究找到工作突破口，宿豫区多元化的平台就是承接项目的优质载体，他始终认为，园区是产业的集聚地，良好的营商环境是企业壮大的土壤，深挖本地自身优势产业，然后在产业链内按图索骥，可以提高招引成功率。除此之外，找准产业方向后，陈允杰会加大外出拜访客商频次，掌握每个目标企业的年报、财报、研发动向、市场预期、股权融资等信息，寻找匹配区域发展的优质企业。
“现在我到超市买一瓶海天酱油或者买一罐百威啤酒，都要看看是不是咱们宿迁工厂生产的，看到一款市场畅销的商品都要看看生产企业名称，然后到‘企查查’看一下企业资料，这也算职业病。”陈允杰笑着说。
将工作融入生活已成为陈允杰的习惯，奔跑在招商路上，陈允杰始终保持着紧盯项目的韧劲和拼劲，保持着“店小二”式服务的细致和热情，以客商的投资落户为目标，致力于为区域产业发展贡献招商力量，做新时代的“掘金矿工”。
王闯 招商不怕路途艰 越是艰难越向前
18年招商工作中，王闯的微信好友已积累了1218名，其中客商占据了80%。他手机微信里常备的是定期更新的市情、区情、产业现状和政策，以及用水、用电、用气和用工等要素成本资料。充足的准备让王闯面对客商提出问题时，能做到脱口而出，有问必答。
“招商就是用真诚去交朋友，不少商机都是在交朋友的过程中‘嗅’来的。”“招商要善于挑战，付诸实践，不怕艰难。”……18年的招商工作，让王闯从只知道书本理论的“门外汉”逐渐成为招商队伍中的“行家里手”。
“招商是一项极富挑战的工作。”王闯还记得曾经有个招商群里分享过的一张图片，大体意思是招商人员要大力发扬硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、踏破脚皮、饿着肚皮、合不上眼皮的“六皮”精神。王闯笑着说，“这个精神到现在还激励着我，每当遇到困难，越是艰难就越要迎难而上。”
2021年，王闯在西安从事驻点招商工作，朋友告知他妙可言食品项目想要落地宿迁。王闯立即整理好手头事宜，第一时间和该企业对接，了解企业需求，讲解相关政策，不厌其烦地陪同客商实地考察了宿迁的各个地块。
“我先后陪同客商到宿城区、宿豫区和苏宿园区等地考察，向他们推介了宿迁的营商环境和招商政策，并结合项目的厂房选址、产业链支持、基础设施保障等问题，持续跟进了快半年的时间。”王闯的真诚和锲而不舍的精神打动了客商，最终，妙可言食品项目确定选址在市洋河新区，并在不到三个月时间内完成了签约。
随着驻西安招商工作的深入开展，王闯又成功引进了起点纸业项目，参与引进了宏亚包装项目。
招商不仅要让企业进得来，更要留得住。招引宏亚包装项目，用了不到1个月时间就完成了合同的商订和签约，但是后续诸如蒸汽管道入地、土方拖运、地表清障以及北侧道路加宽等配套服务工作还需要持续跟进。王闯说，做好招商引资的后半篇文章也相当重要，如果招商单位不主动靠前，做好帮办单位衔接工作，项目单位很难及时处理好项目落地所需要的手续流程，这将严重影响项目投产进度。
为了传好项目帮办这根“交接棒”，王闯立即梳理出宏亚包装项目急需办理的几大类问题，在经发局和创意园区的大力支持下，顺利交接了该项目，有力保障了项目的快速建设。
“虽然过程很辛苦，但最终的成果是令人欣喜的。”王闯说，他永远自豪于看到每一个经手的项目落地投产，为宿迁的经济高质量发展贡献的一份力量。那些为招商常年奔波的日夜，修改了无数遍的拜访报告，项目落地投产增效流下的汗水，终究会成为经济增长的数字指标。
不是在招商，就是在去招商的路上。今年，王闯先后带队赴武汉、苏州、杭州、镇江、泰州、深圳、江门、东莞等地开展招商活动，每月拜访企业40余家、接待客商考察20余批次，积累意向项目15个，目前已达成合同项目3个。(孙小明 孙敏 孙菲 史雅琪)
