编者按

　　既要延续“加速度”，又要追求“高质量”;既要促成项目“引进来”，又要保证项目“能落地”。今年以来，秀洲国家高新区的招商引资工作展示出勃勃雄心。

　　今年，高新区主动“走出去”，热情“引进来”，1至5月，高新区新引进外资项目10余个，其中新设立6个，增资扩股项目3个，新增合同外资17469万美元，同比增长229%;新设立亿元以上备案内资工业项目8个;新增工业用地446亩;新引进重大项目3个，包括超亿美元外资项目1个，行业龙头项目2个。

　　在统筹疫情防控和经济社会发展的新形势下，招商引资工作面临哪些新挑战和新机遇，有哪些“新打法”?

　　打法 . 云端+零地招商

　　项目不断线亩均有增效

　　亮兮柯电气(嘉兴)有限公司是英国亮兮柯集团的全资子公司，于2006年在高新区成立。此次亮兮柯新能源智能化增资扩产项目将新增投资5000万美元，其中新增注册资本2000万美元，在亮兮柯电气(嘉兴)有限公司扩产新能源充电桩业务和新能源数字化路灯业务，预计5年内将新投入设备1.5亿元，研发投入1亿元，信息化投入1500万元。

　　“从去年下半年开始就在跟进该项目。为引进该项目，已举行不下30次的线上会谈，每次半小时至一个半小时不等。”高新区招商局招商经理项晶说，今年受疫情影响，一直通过网络视频会议的形式，保证洽谈进度。“云招商的优势，就在于打破了时空界限，更加节省时间和金钱成本。”

　　在云招商的基础上，高新区创新思路，利用“旧巢”引“新凤”，推出“零地招商”。亮兮柯新能源智能化增资扩产项目就是不断放大存量资源优势，实现“增资增效不增地”。

　　不仅如此，在4月，高新区还举行了2022年重大项目网络云签约，网络云签约项目共7个，总投资约人民币50亿元。沃尔德CVD钻石及金刚石功能材料项目也是利用“老梧桐”引得“新凤凰”。

　　这两年来，云招商已成为标配。在5月16日，秀洲国家高新区与微瑞光学有限公司通过线上实时视频，完成“屏对屏”的微瑞VR设备及光学模组项目云签约。据介绍，高新区线上线下双线推进，让招商引资工作不断线、不停步。高新区将其总结为“五朵云”：

　　广泛高效云推介，打破多部门、各区域信息壁垒，加快信息深度融合，高频次、广范围开展招商推介;

　　畅通渠道云洽谈，建立“屏对屏”“无障碍”客商沟通交流常态机制;

　　借力开展云签约，举行重点外商投资项目视频签约仪式;

　　跟进推动云落地，线上线下同步实施，优化项目“不见面”“非接触”审批等线上流程;

　　精准用好云服务，依托政策落实问题与建议互动平台，收集企业诉求问题，“一企一策”纾困解难。

　　把一个项目引进来，并非一日之功。当前而言，云招商是对线下招商引资的一种补充。高新区分析招商引资面临的新情况、新问题，创新思路，转变“打法”，充分发挥招商专班力量优势，因地制宜地开展云招商、云洽谈。“我们实现精准招商，采取小分队招商策略，启动云洽谈，通过云端进行线上考察、政策解读、答疑解惑等，改‘面对面’交流为‘屏对屏’沟通，不断扩大招商朋友圈。”项晶说。

　　今年上半年，高新区通过视频连线、线上会议、电话会议等云招商方式，与客商保持交流洽谈，先后与欧菲新能源、伟巴斯特、博世马勒、微瑞光学等招商项目进行视频洽谈50余次，云签约项目8个，云考察项目2个，云推荐厂房及办公用房6次。