招商人，是一个及其庞大的队伍，有各个层级、各个地方招商部门的工作人员，有各种产业链招商专班工作人员，有各个承担招商任务部门的工作人员……

　　在其他人眼里，招商人三天两头出差，天天游山玩水，吃喝玩乐，貌似很惬意；

　　在其他人眼里，招商人一天到晚只会组织活动，但到底招来了几个企业，值得怀疑；

　　在其他人眼里，招商人就是搞搞接待，似乎没哈技术含量。

　　但招商人却说，我太难了！

　　宝宝心里苦，宝宝不能说。

　　1.招商竞争内卷，引进企业难。

　　经济新常态下，中低速增长已是一种常态，整个经济高速扩张的时代一去不复返。加之近年来受产业转型升级、国际政治经济局势变化以及疫情的冲击，经济增长旧的动能正在消失，而新的动能尚未形成。需求疲软、供给不足、预期转弱是当前的客观写照。

　　最近几年，各地为了发展经济，在招商引资方面都加大了工作力度，但企业投资意愿不足，僧多粥少的局面十分明显。招商引资出现了内卷化、白热化的趋势，招商引资工作明显比以往更加困难。

　　2.领导口头重视，人财配备难。

　　不少地方在文件上、会议上都十分重视招商引资工作。客观上，受人员编制和财政支出的制约，招商引资人员配备严重不足，资金保障捉襟见肘。

　　有的县投资促进局，实际工作人员就三五个人。一些地方，经费紧张，招商人员自己垫付差旅费，垫了几万元，半年一年都不能把钱报回来。更别提在项目包装策划、产业研究方面有投入了。但主观上，还是因为主要领导对招商引资工作认识不够深，没有把口头的重视落到实处。

　　3.考核压力山大，任务完成难。

　　年度新增内外资数量，是不少地方考核的重要经济指标之一，但各地对这个指标的认定标准又不完全统一，为了防止数据虚报，很多地方都加大了对招商引资的考核督查。与此同时，任务又年年往上涨，有的地方要求的年增幅达到20%以上，甚至要求增长50%，确实是压力山大。

　　4.工作本领恐慌，专业精进难。

　　招商引资是个万金油的行业，需要具备较为丰富的各类知识和技能。但我们的招商队伍轮换较快，很多参与招商引资的同志，以前可能较少接触经济领域的工作，对产业、企业了解不多，难免在招商引资过程中，不知道如何去分析产业，不知道该如何与企业深度交流。

　　很多同志也想提高招商引资的知识和技能，但又不知道该看什么书，该学习什么知识。市场上也缺乏真正能把招商引资讲清楚、能操作的老师。虽然参加了不少培训，但每次培训都只有半天一天，似乎学了一点，似乎又没学到啥，总感觉零零星星，不够深入，不够贴近实战。

　　5.形式主义严重，高效工作难。

　　形式主义现在席卷各个行业，招商引资领域也概莫能外。事情没做多少，材料要求一大堆，每天疲于应付各种会议，不停撰写修改各类汇报材料、宣传材料，填报各类表格。

　　招商引资工作是政府工作中最接近市场，最接近企业的，因此，招商引资工作最不能搞那些虚头巴脑的东西。这就要求工作要高效、务实。可事实往往是做了很多无效低效的事情。

　　6.部门相对弱势，工作协调难。

　　招商部门既不管帽子，也不管鞭子，也不管项目分配，不管各部门资金审批，总体来说，是政府各个部门中相对弱势的部门。但招商工作往往又需要协调上下，对接各个职能部门，共同开展一些活动或推进项目。在协调各个层级、各个部门的时候，就存在一定的难度。

　　7.成绩难以展示，个人晋升难。

　　招商引资工作需要多层级、多部门协同。引来的企业和项目，需要落地政府、自规、商务、工信等职能部门共同发力。大一点的项目，还需要主要领导出马谈判，集体研究，拍板决策，招商部门似乎做的更多是协调服务的工作，难以显示其工作的重要性。

　　在不少领导眼里，招商部门的作用并不那么明显，好像就是打打杂，搞搞接待，因此，招商部门的同志在职务晋升上往往处于劣势。

　　8.出差加班太多，家庭兼顾难。

　　招商人员出差是常态，出差的辛苦，只有招商人能懂。早出晚归、披星戴月、航班误点、半夜归家已习以为常。

　　为了组织好推介会，座谈会，企业拜访活动，半夜修改推介稿、PPT，熬夜布置会场，也是常有的事。

　　一旦出差和加班，家里的孩子接送立马成了问题，老人的照顾也立马成了问题。对那些上有老，下有小的招商人来说，要兼顾事业与家庭，真的不太容易。

　　招商的宝宝心里苦，宝宝不能说。有些难过只能在夜里细数。

　　在这钢铁的森林里，光鲜的道具在武装自我，却掩饰不住内心的脆弱，表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧桑。

　　献给所有的招商人！致敬所有的招商人！