|
有人说
招商是一个苦差事
一些地方磨破嘴、厚着脸、踏破脚
也不见得引进几个项目 ;
也有人说
招商是一个轻松活
有时候项目一来
就像泼天富贵一样挡都挡不住
这并不是招商人的精神分裂
很多工作
只要方向对了
基本就顺水推舟、水到渠成
有些事情方向不对、方法不对
结局可能是蚂蚁撼大树，费力不讨好
不要拿“逆水乘舟”的招商故事来PUA招商人
因为例子本身和地方相差十万八千里
对绝大部分人来说
引进项目最好是干净利落，能够事半功倍
所以无论是地方政府还是具体招商工作者
都应该把握好招商的大势
既要依托本地特色造势，也要顺势而为
既要借势而进，也要乘势而上
这样，方可实现“多快好省”式的招商
1、造势而起
一定要依托本地特色，把握大势，造势而起
很多地方尤其是小县城很困扰
总觉得本地没有特色
没有一线城市的经济水平、没有二线城市的资源集聚、 没有三线城市的平台支撑
怎么办?
我们忽视一个道理：
哪怕是最落后的地方也有本地特色
“一县一品”有吧
天无绝人之路
老天爷和老祖宗这“两老”总会给地方留点“货”
比如江西进贤县
主打一个“毛笔之乡”
一支小小的毛笔，能够占国内毛笔市场的70%
比如江苏丹阳
占据了全球眼镜产业的50%
比如湖南新化
占据了全国打印店的85%
.....
教育界里有句名言叫
“每个孩子都是独一无二的”
同样
每个地方也是独一无二的
所以依托特色，把握主导产业，把势造好
每个地方的资源有限
切忌“无中生有”、切忌折腾，
不要动不动就高科技
即便转型升级也要依托本地的资源和特色
我接触一个地方叫河南义马市
老天爷对他很眷顾
属于“家里有矿”的那种，煤矿杠杠的
然而随着时间推移，深挖到底，
资源枯竭，如何转型让人焦头烂额
后来当地成立了工业转型发展指挥部
组建了煤化工产业集聚区
煤炭没有了，但是可以搞精细化工、
搞物流中心、搞动聚酰亚胺等材料等等
因为转型离不开原有的基础
2、顺势而为
《孙子兵法 势篇》说过
“激水之疾，至于漂石者，势也”
这句话的感觉
和“在风口上，猪都会飞”有异曲同工之妙
(古今智慧居然如此相通)
同样
放在招商上
就是要顺势而为
这样做起事来会有很强的“推背感”
比如位于合肥的中科大
由于在量子通信技术的遥遥领先
不仅造出国盾量子这种高精尖企业
而且吸引了中电、中电信、国开启科等入驻
合肥在量子领域招商简直可以说“顺风顺势”
再比如人工智能
这股大风从全球刮来
吹得全国人工智能满地跑
各种项目如雨后春笋
算力、算法、算料公司也伺机而动，跑马圈地
很多边远县城觉得这把高端局和自己没关系
不见得!
第一波的工业互联网还没有结束
很多县城的产业不仅仅要“转型”
更要“升级”
比如毛笔的生产如何更快和减少人工?
比如打印行业如何万物互联实现线上打印?
.....
都是人工智能接下来要进军的领域
依托当地特色
同样可以顺势做细分领域招商
3、借势而进
有句话说过
招商本质就是资源的整合和价值的交换
天天跟投资者讲地价、讲政策
或许他懒得搭理你
如果你说我们本土某个企业有升级需求、和你是上下游、市政有采购的需求....
我敢说投资者绝对来兴趣
招商不是一个人去单独独斗
要善于积累资源和借用资源
真正牛逼的招商人
要把自己所在区域的资源
能够拿来为自己所用
另外一种借势情况
就是随着一些工业平台、标准厂房等项目兴起
先有厂房(或物业)后招商的情况越发普遍
招商本身就是企业赚钱的内驱力
既然是市场化的招商力量来了
地方政府就要充分借用这些力量
借力打力，最终促成好项目的入驻
4、乘势而上
四是要乘势而上
“好风凭借力，送我上青天”
项目落地往往是天时地利人和各种因素结合
既然是顺势借势而来的项目
就一定要大干快上
趁热打铁，乘势而上
不要跟招商工作者讲什么情怀
也不要和招商工作者讲什么持之以恒
三个月谈不好的事，三年绝对谈不好
因为三个月的时间，
足以判断一个项目能不能落、问题能不能解决;
因为三个月的时间
是双方奔赴的“热恋期”
只有更高的效率、更快的速度才能实现“互相成就”
|
