想象中的招商，书本上描述的招商，与实际遇到的招商工作差距甚大，绝不是靠有点关系、有些资源，吃吃饭、喝喝酒就能把事谈成，更不是按着某本教科书上的说明依葫芦画瓢就能把项目搞定落地，把资金引入到账的。四年前，刚准备从机关到基层，从事政府招商工作时，在送行饭局上某企业家向我说到，老弟你去地方工作了，我去你那里支持你，给你投资，10个亿起！当时把我激动得，还没干事就有业绩了，这招商工作也不难嘛！真到饱经磨炼九死一生之后，现在每每回想起来，不由得会心一笑，当时这老哥肯定是酒喝多了寻开心忽悠我！

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。政府招商工作有一套系统的做法，一套成熟的流程，一套标准的步骤，是一个多部门联动协同配合的事业，不把这个做法、这个流程、这个步骤学懂弄通做实，工作绝对不会有好成效！到了地方后，有位大领导找我谈话，给了我很好的指导和教诲，专门给我交代了一句话，“完整地跟完一个项目”！等认认真真、扎扎实实、亲力亲为跟完一个、两个、多个项目后，我才深刻领悟到，领导水平真是高，这句话字虽少，含金量是真高，受用终身、终生受益啊！

　　从事政府招商引资，首先必须要有任务目标意识。每年，省投资促进部门会基于全省要完成的年度招商引资任务，给各地市州分解下达任务目标，各地市州投资促进部门又基于得到的任务目标，给各县区开发区下达任务目标，各县区开发区，就得把市里下达的招商引资目标任务作为全年的工作指挥棒，想方设法予以完成。细分的任务指标每年都会结合工作实际进行调整，但实际到位内资和实际利用外资两项指标从来都是是重中之重。当然，还会有其他的指标，会在后面提升章节详细介绍，本节定位在入门，就不展开了。以后各节的描述类似。

　　不管老同志新同志，无论领导干部普通同志，只要干了招商引资，第一件事就是要搞清楚，我今年的任务指标是多少，并且要牢记于心。这样才能纲举目张、有的放矢抓工作。否则你布置你的，我干我的，就有可能看似轰轰烈烈，实则严重跑题，年底一盘算，最要紧的内资和外资没成效，哪怕其他自选动作的事做得再多，规定动作不及格，铁定是差生，铁定被收拾！

　　我所在的开发区，2022年要完成190亿内资任务和1.2亿美元外资任务，这个指标在条件基础比较好的沿海发达地区可能不算什么，但在西部就是天价指标了。当时接到任务后，招商部门的同志简单做了下换算，迅速得出了全年无休每天至少进账5400万人民币，如果刨掉节假日每天至少进账8000万的日度指标。这些资金，可不是签个协议写在纸上的计划金额、拟投金额，不是纸上谈兵的账面数据，而是要实实在在通过银行打进园区的实际资金，是真正到位的钱。可以想象，不想尽千方百计，不历经千难万险，不说干千言万语，不跑遍千山万水，近200亿巨款是不会从天而降、不劳而获的。每天一睁眼就要搞5400万，半天就是2700万，这不是写几个报告、搞几个督查、开几次会议、做几次调研就能实现的，得真干苦干，更得巧干实干。

　　坦诚来讲，我以前在上面机关工作，对形式主义的危害领悟不深，但正因为在基层摸爬滚打，才更能设身处地感受到一线同志对形式主义的深恶痛绝，它严重浪费了大家的有效工作时间，没完成的活还得另外挤时间抢时间去完成。每次参加完不得不参加的形式主义严重的活动后，我内心都在呐喊，又浪费我半天时间，还我2700万来！

　　因而，我和招商部门的同志不敢懈怠，不敢休息，不敢生病，无时无刻不在想着找资源，引项目，进资金，病中会客商、梦里谈项目已是常态。最后，所幸，靠努力、靠支持、靠运气，较好完成了去年任务。

　　很多其他部门和单位没有真正干过招商引资的同志，只看到招商引资同志西装革履会客商，冠冕堂皇做推介的“贼吃肉”那一面，而不知道他们低三下四跑资金，披星戴月跑项目的“贼挨打”另一面，更不知道一分吃肉九分挨打的结构占比，以为招商引资工作没难度，很轻松，难免冷言冷语，甚至说“招商引资都干不了，还能干什么”的酸言酸语。每每听到这些，我只想说，不经他人苦，莫道他人短！不要站着说话不腰疼，要不，你来干干?我认为，招商引资都干得了，其他的大都能干！