如今，由于需求不明确，信息不对称等原因，招商引资工作存在一定的盲目性，导致浪费了大量资源和成本。招商引资想要从根本转变，其中重要一点就是从“地毯式招商”转变为“地图式招商”，避免“人海战术”和“全民招商”，有计划的实施“产业招商地图”。

　　产业招商地图能够帮助政府把握产业分布特征和发展趋势，实现招商引资向科学化、精准化转变，提高招商引资的成功率。前段时间，上海、苏州等城市相继公布的产业招商地图，受到广泛关注，那么产业招商地图到底是什么?怎么做产业招商地图研究呢?

　　什么是产业招商地图？

　　产业招商地图是区域产业未来发展愿景图

　　产业招商地图展现了政府、企业、大学或科研机构等利益相关者对区域未来发展的构想，是知识、理想、公共资源、相关投资以及控制与管理流程集结与融合的结果。

　　产业招商地图是区域精准招商的技术方案

　　产业招商地图提供了全面性的产业与技术信息情报，为区域产业与技术的战略需求提供了确认、评估及选择策略的完整方案。

　　产业招商地图是科学招商的过程管理工具

　　产业招商地图能够捕捉到未来产业与技术的发展趋势，识别区域产业未来成功发展所需要的关键环节，并帮助搜索、对接和引进这些关键要素。

　　简单来说，产业招商地图是在摸清本地区产业优势和产业缺失的情况下，根据区域战略规划和产业发展需求，定制化绘制出潜在的招商目标图系。

　　怎么做产业招商地图研究？

　　1.从地方政策入手，结合现有产业基础，做好产业发展规划，选出2-3个符合当地产业要求的，发展潜力大、附加值高的主导产业。

　　2.根据国家产业规划、产业发展白皮书等工具进行产业研究，明确产业定义和分类，掌握产业发展知识，并以图表形式呈现所选产业的上下游细分产业(产业链分析)。

　　3.从本区域现有企业和行业分布、技术基础着手，摸清本区域产业发展现状，分析哪些是龙头产业，哪些是园区可以重点合作对接的企业，并研究每个潜在目标企业的实力、产品、行业地位。

　　4.根据产业发展目标、发展趋势和本地基础，确定产业发展的重点和短板。

　　5.基于产业基础和发展目标，确定产业发展路径。

　　6.通过开展产业研究，确定推荐企业和重点关注企业名单。

　　最后绘制完整的产业地图。

　　招商地图研究路线图

　　产业招商地图，其重大意义在于可以帮助招商工作者围绕重点产业的关键环节、关键技术、关键零部件，实施产业链招商。

　　产业招商地图遵循原则

　　根据上述目标定位，产业招商地图计划的实施需要遵循以下原则：

　　1.有的放矢

　　采用宏观趋势分析、区域战略分析、产业细分关联分析等相结合的方法，逐级搜索和逐层筛选，明确招商目标，有针对性地制定合作方案和谈判策略。

　　2.因地制宜

　　深入开展区域产业战略研究，根据不同区域、不同产业的特点来量身定制产业招商地图，以最大限度发挥区域潜能为目标来搜索和选择招商目标。

　　3.联合互动

　　充分调动政府、企业、大学、科研机构等利益相关主体参与产业招商地图的编制，在地图计划的实施过程中达成发展共识和促进战略行动的协调。

　　4.服务跟进

　　落实与潜在招商目标的对接和联系，为前期考察、合作谈判、项目评估、后续的业务对接以及人员培训等提供全过程的支持性服务，切实保障项目的引入、落地和根植发展。

　　产业招商地图，可以描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的详细分布地图，然后按照科学的方法进行招商。绘制好精准的招商地图，招商人自然能做到胸中有沟壑，招商也就水到渠成，事半功倍了!